Découvrez comment créer une agence de référencement et réussir

Découvrez comment créer une agence de référencement et réussir

Démarrer une agence de référencement est un gros effort.

Comme tout type d’agence de marketing, il existe un large éventail de considérations que vous devez garder à l’esprit lorsque vous commencez à vous établir en tant qu’entreprise, à rassembler des capitaux, à régler des questions juridiques et financières, et déterminer exactement quelle direction vous voulez donner à votre marque.

Si vous vous demandez quelles sont certaines des étapes lorsque vous vous demandez comment créer une agence de référencement, vous êtes au bon endroit.

Nous pouvons vous aider avec notre liste de dix choses que vous devez savoir lorsque vous construisez votre agence de référencement et commencez votre carrière en fournissant des services de référencement aux clients qui vous aideront à atteindre vos objectifs.

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    Ne vous inquiétez pas, nous ne spammons pas.

    1. Choisissez une niche en tant que société de référencement

    L’une des premières choses que vous voudrez faire en tant qu’agence de référencement est de déterminer quel sera votre créneau.

    Bien que vous puissiez supposer qu’être un touche-à-tout est la meilleure idée, il est plus avantageux de se limiter à un segment spécifique au sein d’une industrie.

    Cela vous donne la possibilité de vous spécialiser dans un domaine particulier et gagnez un nom pour vous-même.

    Trouver une niche vous permet aussi de vous démarquer de vos concurrents. Avec autant de concurrence et des milliers de sociétés de référencement différentes, il est important que vous sachiez comment éviter de vous perdre dans la foule.

    Réfléchissez à vos intérêts personnels et à l’expérience que vous avez qui pourrait vous aider lorsque vous choisissez un domaine spécifique pour créer votre créneau.

    2. Définissez vos services en tant qu’agence de référencement

    La prochaine étape que vous devrez franchir consiste à déterminer les services exacts que vous souhaitez offrir à vos clients et clients.

    référencement est un terme qui couvre un grand nombre de services.

    Vous pouvez proposer le référencement dans le cadre d’un package de marketing de contenu, effectuer un référencement technique pour de nouveaux sites Web ou effectuer des audits de référencement pour les entreprises.

    Avec autant de variétés de services, vous voudrez dresser une liste claire que vous pourrez proposer aux clients pour éviter toute confusion. Certaines options peuvent inclure :

    • Analyse et audit SEO
    • Recherche de mots clés
    • Recherche compétitive
    • SEO technique sur site
    • Création de liens hors site
    • Support en cours
    • PPC et référencement des médias sociaux

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    3. Commercialisez votre agence de référencement

    Aucune entreprise ne peut réussir sans clients. Et la meilleure façon d’obtenir de nouvelles affaires est de commercialiser votre agence.

    Il existe de nombreuses façons de commercialiser vos services et de rechercher de nouveaux prospects lors du lancement de votre entreprise.

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    Le marketing entrant est un processus que vous connaissez probablement en tant que spécialiste du référencement.

    Plutôt que de pousser directement un message devant les clients, vous permettez aux clients de vous trouver en ligne et de venir ensuite à vous.

    Cette méthode de marketing vous aide à éviter de donner l’impression d’être trop axé sur les ventes et insistant.

    La méthode entrante met plutôt l’accent sur le contenu. Ensuite, un client potentiel peut vous trouver grâce à des éléments tels que les recherches Google, les médias sociaux ou le contenu d’un blog.

    4. Apprenez à conclure des offres

    Amener des prospects au sommet de l’entonnoir n’est qu’une partie du processus d’obtention de nouvelles affaires et de signature de nouveaux clients.

    Vous devez également savoir comment conclure une affaire et vous assurer que vous avez officiellement gagné un client.

    Des tactiques telles que personnaliser l’expérience de vente et s’assurer que votre équipe de vente reste au courant des prospects vous aident à augmenter les taux de conversion.

    C’est aussi une bonne idée pour vous de pratiquer des tactiques de vente comme mettre l’accent sur l’urgence, définir des attentes claires et donner des preuves telles que des études de cas et des témoignages à vos prospects afin qu’ils comprennent la valeur de vos services.

    Vous pouvez essayer de cartographier chaque étape du parcours client avec des tactiques de vente et des actifs spécifiques qui vous aideront à déplacer vos prospects dans l’entonnoir de vente.

    Cette approche vous aidera à conclure des affaires et à obtenir une vue d’ensemble de votre processus.


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    5. Maintenir la continuité des activités et des opérations

    Il est essentiel que vous teniez les promesses que vous faites au cours du processus de vente.

    Cela peut sérieusement nuire à votre réputation lorsque vous offrez certains résultats ou promettez des services spécifiques, alors vous ne pouvez pas respecter ces garanties.

    Il est important de maintenir vos opérations commerciales et de vous assurer que vous disposez du talent et de la bande passante nécessaires pour gérer les clients.

    Vous devez avoir des accords de niveau de service clairs et des contrats avec vos clients. Lorsque vous établissez des livrables et des délais clairs pour les clients, cela vous aide à rester responsable.

    Vous pouvez également vous assurer que vous avez mis en place des processus clairs qui vous permettent de maintenir la cohérence et la continuité pour fournir les meilleurs résultats aux clients.

    6. Établir des relations solides avec les clients

    Vos clients sont la pierre angulaire de votre agence de référencement. Ils sont la source de revenus de l’entreprise et ce qui vous permet de continuer.

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    Si tout ce que vous faites est de vous concentrer sur la création de nouvelles affaires, vous risquez de manquer une occasion de tirer le meilleur parti de vos relations existantes avec les clients et les clients.

    Les chargés de compte et les chefs de projet de votre agence SEO doivent devenir des experts de vos entreprises clientes.

    Ils doivent être en mesure d’anticiper les besoins et les attentes de vos clients et savent comment approcher vos comptes actuels avec des idées de mises à niveau ou d’améliorations de leurs propres opérations.

    Vous pouvez également offrir des remises, des incitations, des récompenses et d’autres manifestations d’appréciation à vos clients fidèles en guise de remerciement pour leur fidélité.

    7. Comprenez que vous devez faire le travail

    Diriger une entreprise de référencement ne consiste pas seulement à obtenir de nouveaux clients et à travailler sur la satisfaction des clients. Vous devez également vous consacrer au travail réel de gestion du référencement et de prestation de services de référencement pour vos clients.

    Vous devez être en mesure de répondre aux questions des clients, de gérer tous les services que vous avez accepté de fournir pour eux et de vous assurer que vous avez les bons membres de l’équipe en place pour faire un excellent travail.

    Cette partie de la gestion d’une agence de référencement peut sembler évidente, mais étonnamment, c’est un domaine qui peut être oublié par le leadership au profit de l’expansion et de la croissance.

    Gardez un œil sur votre équipe d’exploitation et respectez et célébrez le travail qu’ils font pour votre entreprise alors que vous vous concentrez sur d’autres domaines.

    Vous pouvez utiliser notre Content Cloud pour vous aider à rationaliser vos processus de production et de gestion de contenu.

    8. Maintenir la responsabilité

    Il est très peu probable que vous rencontriez un jour un client potentiel qui soit heureux de vous payer pour vos services et qui ne reçoive jamais de commentaires ou de preuves de services de votre part en échange de son investissement.

    Maintenir la responsabilité et rendre compte à vos clients est essentiel pour le succès de votre agence de référencement.

    Les outils automatisés peuvent faire beaucoup pour faciliter la création de rapports. Ces plateformes et outils suivront des mesures importantes et peuvent vous aider à expliquer vos résultats aux clients.

    Ils vous aident également à maintenir la responsabilité en utilisant des données réelles dans les rapports.


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    9. Embauchez les bonnes personnes

    Chaque entreprise dépend des personnes qui y travaillent. Les employés sont le carburant qui permet à une entreprise de fonctionner.

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    Par conséquent, il est important de vous assurer que vous avez embauché les bonnes personnes pour rejoindre votre agence de référencement.

    Vous voulez vous assurer que les employés que vous embauchez sont expérimenté, compétent et bien informé sur le référencement et la valeur qu’il apporte à vos clients.

    Quel que soit le rôle que vous devez remplir, des gestionnaires de compte aux vendeurs, vous devez vous assurer que vous avez trouvé la bonne personne pour votre entreprise.

    Pendant le processus d’embauche, prenez le temps d’examiner attentivement les candidats et assurez-vous qu’ils seront un avantage pour votre entreprise.

    10. Mettre à jour et améliorer continuellement

    Le référencement s’adapte et change constamment.

    Il y a des changements dans les algorithmes de Google et des moteurs de recherche, des meilleures pratiques mises à jour pour le référencement technique et de nouvelles technologies et outils qui sont introduits dans l’industrie.

    Pour réussir dans votre agence, vous devez être capable de vous adapter et de changer pour offrir aux clients la meilleure expérience et les meilleurs services possibles.

    Mettre à jour et améliorer constamment vos services et votre façon de faire des affaires veillera à ce que vous puissiez ravir vos clients et développer votre entreprise avec succès.

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    Savoir comment créer une agence de référencement est un élément important de la création d’une marque réussie.

    Bien qu’il y ait de nombreuses pièces mobiles dont vous devez rester au courant lorsque vous créez votre entreprise, il est important de garder ces points importants à l’esprit afin que vous puissiez préparer l’avenir et savoir quelles mesures doivent être prises pour réussir. .

    Un défi que vous pourriez rencontrer lorsque vous démarrez votre agence de référencement est de déterminer les bons rôles qui devront être remplis dans votre entreprise.

    S’il s’agit d’un problème que vous avez rencontré, alors consultez notre blog sur comment structurer une équipe SEO!

    Vous y apprendrez tout sur la façon de structurer et de créer une équipe SEO qui travaille pour votre marque et votre entreprise.

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