Les avantages de créer une stratégie de marketing de contenu LinkedIn

Le contenu continue d’être votre passerelle pour atteindre les anciens et les nouveaux clients, ainsi que pour attirer un public plus large et accroître la notoriété de la marque.

Vous avez également plus de choix que jamais en ce qui concerne la distribution de ce contenu.

Pourtant, une plate-forme, en particulier, est très bénéfique pour tout cela, et c’est LinkedIn.

Bien que vous soyez peut-être déjà sur LinkedIn, vous ne l’utilisez peut-être pas à son plein potentiel en ce qui concerne vos efforts de marketing.

Avoir simplement une présence sur la plateforme des professionnels ne suffit pas.

Le réseau social offre des moyens uniques de créer et de partager du contenu, d’atteindre un public plus large et de se connecter avec les personnes qui prennent les décisions réelles pour leurs entreprises ou leurs marques.

Si vous n’avez pas encore inclus le marketing de contenu LinkedIn dans votre stratégie, vous voudrez peut-être simplement changer cela dès maintenant.

Continuez à lire pour en savoir plus!

Pourquoi utiliser LinkedIn pour le marketing de contenu ?

LinkedIn est une plateforme professionnelle qui se distingue des autres offres de médias sociaux telles que Facebook et Twitter.

Bien que ces plateformes puissent être bénéfiques pour vos stratégies marketing, LinkedIn offre des opportunités uniques que l’on ne trouve nulle part ailleurs.

Que vous soyez un particulier, une entreprise B2B ou B2C, l’utilisation de LinkedIn pour le marketing de contenu est bénéfique pour de nombreuses raisons. Certains d’entre eux comprennent les suivants.

Exposition à la base d’utilisateurs massive de LinkedIn

Avec un accès à la base d’utilisateurs de LinkedIn de plus de 600 millions, avec environ 250 millions de ces utilisateurs actifs chaque mois, vous avez le potentiel d’être exposé à un public plus large et la capacité de générer plus de prospects de haute qualité directement à partir de votre contenu.

Accès aux décideurs

Étant donné que LinkedIn est une plate-forme professionnelle, une grande partie de la base d’utilisateurs est un facteur de décision ; les personnes chargées de prendre des décisions pour les entreprises, les sociétés et les marques. En tant que tel, vous avez une plus grande possibilité d’y accéder.

Extension de votre portée

La publication ou le partage de contenu sur LinkedIn élargit votre portée, vous permettant de vous connecter avec des clients actuels ou potentiels, ainsi qu’avec leurs réseaux.

De plus, si vous utilisez des hashtags dans votre contenu, vous pouvez atteindre d’autres personnes intéressées par ce que vous proposez, en les aidant à vous trouver plus facilement.

Augmentation des opportunités de réseautage

La structure de LinkedIn se compose de connexions et de followers, ce qui augmente votre capacité de mise en réseau. Vous pourrez cultiver des relations avec vos abonnés et continuer à le faire avec vos relations.

Lorsque vous publiez un contenu pertinent et engageant qui s’adresse directement à votre public cible, vous augmentez vos chances de partager ce que vous savez avec ceux qui ne font pas actuellement partie de votre réseau, les incitant à suivre ou à se connecter plus facilement.

Potentiel de générer plus de trafic vers votre site Web

Le trafic, en particulier vers les sites Web B2B, augmente en raison de LinkedIn, de sorte que le partage de contenu peut amener les utilisateurs à naviguer sur votre site Web pour en savoir plus sur vous et sur ce que vous proposez.

Fournit un moyen de devenir un leader d’opinion

Le partage de contenu sur LinkedIn offre un moyen de se présenter et de s’établir en tant que leader d’opinion, tout en renforçant la confiance et l’autorité en cours de route.

Comment construire une stratégie de marketing de contenu LinkedIn

Pour créer une stratégie de marketing de contenu LinkedIn spécifique, commencez par les cinq étapes suivantes.

1. Fixez des objectifs spécifiques

Avant de vous lancer, passez du temps à réfléchir et à définir des objectifs spécifiques pour votre marketing de contenu LinkedIn.

Vous n’avez pas besoin d’en créer trop, juste assez pour montrer ce qui compte le plus pour vous ou votre organisation et logique pour atteindre vos objectifs marketing.

Votre objectif principal est-il d’accroître la notoriété de la marque, de renforcer la confiance et l’autorité, d’obtenir plus de prospects de haute qualité ou d’augmenter les conversions en faisant la promotion de votre marque, de vos services ou de vos produits ?

Une fois que vous avez répondu à de telles questions, vous pouvez commencer à développer une stratégie de contenu pour vous aider à atteindre les objectifs que vous avez choisis.

2. Définissez votre personnalité d’acheteur

Avant de publier quoi que ce soit sur la plate-forme sociale, considérez d’abord à quel public ou acheteur votre contenu sera destiné, puis adaptez tous les messages à ce groupe spécifique.

Par exemple, si votre personnage est un professionnel de la finance, vous voudrez sélectionner des sujets qui les intéressent spécifiquement.

Un autre facteur à prendre en compte lorsqu’il s’agit de votre personnalité d’acheteur est de savoir s’il s’agit de décideurs ou de personnes occupant des postes de niveau inférieur à intermédiaire qui sont souvent chargés de trouver des solutions à rapporter aux supérieurs.

En étant le plus précis possible lors de l’identification de vos personas, vous pourrez développer une stratégie de contenu ciblée qui donne des résultats.

3. Identifiez les meilleurs types de contenu

Aujourd’hui, vous disposez de différents types de contenu que vous pouvez partager.

Cependant, vous ne devez pas simplement supposer que l’un d’entre eux attirera l’attention de votre public cible, en particulier lorsqu’il s’agit de publier sur LinkedIn.

La plateforme vous permet de publier ou de partager de courtes mises à jour, des vidéos, des documents, des articles de blog, du contenu interactif, des événements et même des sessions en direct.

Déterminez lesquels de ces éléments s’adressent à votre public et concentrez-vous sur eux dans votre stratégie de contenu.

4. Éloignez-vous du langage Salesy

Bien que sous votre stratégie marketing se trouve le désir de promouvoir votre marque, vos produits ou vos services de la meilleure façon possible, cela ne signifie pas que vous devez utiliser un langage et des tactiques de vente lors de la création de votre contenu.

Les consommateurs d’aujourd’hui n’aiment pas le contenu commercial et préfèrent l’authenticité et l’authenticité des marques auprès desquelles ils achètent.

Pour cette raison, continuez à utiliser des techniques de marketing entrant en mettant l’accent sur l’information, l’éducation, l’inspiration et l’engagement avec les consommateurs.

5. Inclure les hashtags

Vous avez peut-être le meilleur contenu au monde, mais si votre public cible ne le trouve pas, à quoi cela sert-il pour votre entreprise ou votre marque ?

Pour changer cela, incluez des hashtags dans tout votre contenu.

Le but des hashtags LinkedIn est de catégoriser tout le contenu et vous aider à atteindre votre public cible ainsi que ceux qui partagent des intérêts similaires.

Façons de distribuer du contenu sur LinkedIn

LinkedIn offre aux utilisateurs une variété de façons avantageuses de distribuer du contenu. Déterminez lequel de ces éléments profitera le plus à votre stratégie de marketing de contenu LinkedIn.

Créer des messages individuels/mises à jour de statut

L’un des moyens les plus rapides de partager du contenu sur LinkedIn consiste à publier des messages individuels appelés mises à jour de statut. Utilisez ici des mots et des phrases qui attireront l’attention de votre lecteur.

Voici des exemples de ce qu’il faut partager :

• Mises à jour et messages intéressants.
• Promotion de contenus longs.
• Liens vers d’autres articles, sources d’actualités de l’industrie, vidéos et sites Web.
• Documents, tels que des listes de contrôle, des infographies ou des livres blancs.
• Mentions d’autres personnes, nouvelles ou situations qui peuvent être bénéfiques pour vos relations.
• Informations sur l’événement.
• Extraits d’articles, livres blancs, etc.

Pour de meilleurs résultats, évitez de spammer, d’aborder des sujets sensibles et de forcer des arguments de vente et un langage continus en ce qui concerne ces mises à jour de statut.

Partager du contenu vidéo

Vos messages sur LinkedIn ne doivent pas nécessairement être tous basés sur du texte. Vous pouvez facilement télécharger des vidéos à partager.

Pour ce faire, accédez simplement à votre boîte de statut, cliquez sur l’icône de la vidéo et téléchargez le fichier. Vous pouvez également ajouter des vidéos à votre page d’entreprise ou à votre profil LinkedIn.

Une autre option est la diffusion en direct avec LinkedIn Live. Grâce à cette fonctionnalité, vous pouvez créer une expérience plus interactive avec votre public, y compris une session de questions-réponses, en temps réel.

Ces événements vidéo en direct peuvent vous aider à établir des liens plus solidesstimulez l’engagement et créez une communauté fidèle autour de vous ou de votre marque.

Publier des articles longs

LinkedIn facilite la création, la publication et le partage de vos propres articles longs sur la plateforme grâce à sa fonction de publication intégrée.

Les avantages de la distribution de votre contenu de cette manière incluent :

• Une exposition accrue à votre public cible et au-delà.
• Notifications automatiques aux connexions chaque fois que vous publiez un article.
• Augmentation du nombre de followers.
• Un boost d’engagement (likes, partages, mentions).

Les articles LinkedIn prennent en charge différents formats, y compris les vidéos. En prime, les articles de LinkedIn sont indexés par les moteurs de recherche, ce qui vous aide dans votre stratégie globale de référencement.

Utiliser les newsletters de LinkedIn

Vous pouvez également publier du contenu mensuellement ou même hebdomadairement sous la forme d’une newsletter LinkedIn.

LinkedIn vous permet de créer facilement votre newsletter directement sur sa plateforme, puis vous invitez vos relations et abonnés à s’abonner.

Vous pouvez facilement créer votre newsletter sur la plateforme et invitez vos relations et vos abonnés à s’abonner.

Une fois qu’ils sont inscrits, une notification est envoyée chaque fois que vous publiez la newsletter. Une fois qu’ils y ont accédé, ils peuvent interagir en commentant ou en réagissant.

Cette capacité a été déployée à partir de décembre 2021 et sera bientôt disponible pour tous.

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Conclure

LinkedIn est une puissante plate-forme de réseau professionnel, vous donnant accès à plus de 60 millions d’utilisateurs et offrant des moyens de partager et de publier votre contenu directement sur sa plate-forme.

Élargissez votre portée, augmentez la notoriété de votre marque, créez une communauté d’abonnés fidèles et bien plus encore lorsque vous vous concentrez sur la conception d’une stratégie de marketing de contenu LinkedIn qui donne des résultats.

Vous avez besoin de plus de façons d’utiliser la plate-forme LinkedIn pour augmenter vos ventes ? Le cas échéant, consultez notre liste de cinq Outils LinkedIn pour vous aider à faire exactement cela.

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