Key Takeaway

Nouvelle idée d’entreprise ? Comment le tester avant le lancement

  • Il est essentiel de tester votre idée d’entreprise pour voir s’il s’agit d’un modèle commercial viable.
  • Ne vous précipitez pas pour lancer un produit ; sans une réflexion et une planification minutieuses, cela pourrait être un gaspillage de ressources critiques en cas d’échec.
  • Suivez ces huit étapes pour tester complètement votre idée d’entreprise et identifier un marché pour celle-ci.
  • Cet article s’adresse aux entrepreneurs en herbe qui se préparent à lancer une nouvelle entreprise et qui ont besoin de tester leur idée.

Avez-vous une idée pour la prochaine grande chose? Vous pensez peut-être que votre idée est parfaite telle qu’elle est, mais il est sage de la tester avant de consacrer du temps et de l’argent à développer une entreprise ou un produit pour lequel il n’y a pas de marché. Voici huit étapes pour vous aider à vous assurer que votre idée de produit est quelque chose que le monde veut avant de le lancer.

L’importance de tester votre idée d’entreprise

Tester une idée d’entreprise est crucial pour son succès. Si vous supposez aveuglément qu’une idée sera un grand succès, vous risquez beaucoup de temps, d’argent et d’autres ressources investies dans son lancement. Les entreprises sautent souvent cette étape car elles sont pressées de lancer leur produit. Ils ne créent pas de plan d’affaires ou de modèle d’affaires basé sur leurs tests/études de marché, poursuivant leur parcours commercial sans feuille de route. De plus, ils ne parviennent pas à identifier exactement qui est leur public cible. Tant que vous n’aurez pas testé votre idée, vous ne saurez pas qui la trouvera utile. Sans ces informations, votre marketing pourrait tomber dans l’oreille d’un sourd, ne vous menant nulle part avec votre idée de produit, même si elle est excellente.

Clé à emporter : Tester votre idée d’entreprise est une étape préliminaire nécessaire pour identifier votre marché cible et affiner votre idée d’entreprise avec ses besoins réels.

Étapes pour tester votre idée d’entreprise

Voici huit étapes pour tester votre idée d’entreprise afin de déterminer sa proposition de valeur.

1. Créez un prototype ou un service de test.

Bien que vous soyez enthousiasmé par votre nouvelle idée d’entreprise, vous voudrez peut-être attendre un peu avant de la tester, a déclaré Greg Isenberg, capital-risqueur et entrepreneur en série. « Après avoir passé par le processus d’écriture d’un tas d’idées, je n’aime pas me précipiter dans l’élaboration d’un plan d’affaires ou le recrutement de l’équipe », a déclaré Isenberg. « J’aime attendre quelques semaines, [to] voir quelles idées me collent vraiment.

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Isenberg a déclaré qu’il n’avançait que s’il avait le sentiment brûlant que le monde avait réellement besoin de son idée.

« Une fois que j’en ai terminé, la meilleure façon de tester une idée d’entreprise est de construire un prototype et de le montrer aux gens pour obtenir des commentaires honnêtes et authentiques », a-t-il déclaré. [Looking for a business idea? Visit our Business Ideas page.]

2. Construire un produit minimum viable.

Suivre le modèle de démarrage lean est un excellent moyen de développer votre entreprise ou un produit spécifique. Plus important encore, vous souhaitez créer un produit minimum viable (MVP).

Un MVP est « la forme la plus simple de votre idée que vous pouvez réellement vendre en tant que produit », a déclaré Eric Ries, un entrepreneur basé dans la Silicon Valley et auteur de La startup Lean. En utilisant les principes de Lean Six Sigma, le livre de Ries préconise d’avoir une version du produit à tester et à commercialiser tôt dans le processus de développement afin que tout ajustement ou changement soit en réponse aux commentaires réels du public cible.

3. Exécutez-le par un groupe de critiques.

Lorsque votre premier prototype ou service de test est prêt, présentez-le à des clients cibles potentiels.

« Tu devrais parler [to] et/ou interrogez au moins 50 clients potentiels, pour voir s’ils s’identifient au problème de la même manière que vous », a déclaré Wayde Gilchrist, consultant en démarrage et hôte chez TechStartRadio.com. « En d’autres termes, vous devez savoir s’il s’agit d’un véritable problème pour la majorité de votre marché cible, ou pour quelques-uns seulement. »

Cependant, pour vraiment mettre votre nouvelle idée d’entreprise à l’épreuve, sélectionnez soigneusement vos 50 clients ou clients potentiels.

« Identifiez les personnes de cette cible que vous savez être sceptiques et critiques », a déclaré Chip Bell, fondateur de la société de conseil aux entreprises The Chip Bell Group. « Ces personnes pourraient être des clients furieux de rencontres précédentes ou des amis qui adoptent toujours la perspective du verre à moitié vide. »

Bell a conseillé de sélectionner manuellement votre groupe de test, puis de demander à ces personnes de trier vos idées.

4. Ajustez-le en fonction de votre marché de test.

Isenberg a adopté une approche similaire pour tester 5by, une application de recherche de vidéos sur Internet qu’il a développée et vendue depuis. Isenberg et son équipe se sont rendus sur les campus universitaires et ont montré des maquettes de ce à quoi le produit allait ressembler. Ils ont trouvé les commentaires des étudiants inestimables pour peaufiner l’idée originale.

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« Nous avons pu évaluer rapidement que les gens … étaient frustrés de ne pas pouvoir ouvrir une application et de pouvoir trouver les meilleures vidéos Internet dans tout ce qui les intéressait en appuyant simplement sur un bouton », a-t-il déclaré.

Isenberg s’est rendu compte que même si son idée d’entreprise initiale et sa maquette étaient un bon début, elles avaient besoin d’être peaufinées.

« Nous avons rapidement su que nous étions sur quelque chose et nous nous sommes ensuite concentrés sur la construction du produit, la collecte de fonds, etc. », a-t-il déclaré.

5. Créez un site Web de test avec des liens vers les réseaux sociaux.

Une fois que le mot est passé sur votre produit ou votre entreprise, le marché cible a besoin d’un endroit pour obtenir plus d’informations à ce sujet ou pour le montrer à ses amis. La création d’un site Web simple avec une page de destination spécifiquement pour le produit et l’utilisation des médias sociaux sont d’excellents moyens de fournir des informations et de surveiller le nombre de personnes intéressées par ce que vous vendez.

« Vous serez en mesure de dire si l’idée sera retenue à partir du nombre de clics sur les publicités et du nombre de personnes qui remplissent votre formulaire », a déclaré Gilchrist.

6. Créez un plan marketing et utilisez-le.

Tout le travail préparatoire ne signifie rien si vous n’effectuez pas suffisamment d’actions pour obtenir une bonne mesure de réponse. Une fois que vous avez un produit viable, vous devez agir en fonction de l’intérêt qu’il suscite, a déclaré Ryan Clements, consultant auprès des entrepreneurs en stratégie de marketing et de vente.

« Ayant travaillé avec de nombreuses startups – à la fois pour mon propre compte en tant qu’entrepreneur et en tant que conseiller d’autres personnes – j’aime utiliser une règle que j’appelle 100/1 000 », a écrit Clements dans un article de blog sur IvyExec. « Faites une liste de 100 choses que vous pouvez faire pour commercialiser le produit, puis exécutez cette liste de 100 et, ce faisant, parlez à 1 000 personnes du produit. »

Si vous faites cela, vous aurez des données sur votre produit, a déclaré Clements. Vous saurez qui s’y intéresse, quelles stratégies de marketing ont fonctionné et n’ont pas fonctionné et comment vous pouvez vous améliorer, autant d’étapes inestimables pour faire décoller votre idée et votre entreprise, a-t-il ajouté.

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7. Adoptez un état d’esprit d’expérimentation.

Trop d’entreprises ont peur d’échouer, alors elles ne se mettent pas en position de le faire. Souvent, cela ressemble à un évitement de poursuivre de nouvelles idées ou à un échec à tester correctement une idée de produit avant de la lancer.

En adoptant un état d’esprit d’expérimentation, vous serez plus enclin à faire des erreurs et à tester une variété d’idées différentes. Votre modèle d’entreprise débloquera plus de valeur à long terme, car vous donnerez à plus d’idées une chance de se concrétiser. Dans ce cas, l’échec est également considéré comme un succès, car il vous permet de mieux comprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas dans ce monde des affaires en constante évolution.

8. Mettre en œuvre le design thinking.

Le design thinking implique les processus cognitifs, stratégiques et pratiques de développement de nouvelles idées ou de nouveaux produits. Il aide les innovateurs à redéfinir les problèmes et à créer des solutions meilleures et plus créatives. En d’autres termes, cela ouvre la porte à des découvertes et des inventions plus révolutionnaires.

Pour mettre en œuvre cette stratégie dans votre entreprise, vous souhaitez suivre les cinq étapes du design thinking : empathie (recherche/compréhension des besoins des clients), définition (énoncé des problèmes et des besoins de vos clients), idée (brainstorming de solutions uniques à leurs problèmes), prototyper (créer les solutions) et, surtout, tester (les essayer vous-même).

Marci Martin a contribué à la rédaction et au reportage de cet article. Certaines interviews de sources ont été menées pour une version précédente de cet article.

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