9 façons dont vous saurez que votre idée d’entreprise pue

• Vous saurez que votre idée d’entreprise est un raté si vous l’apprenez directement des experts, des amis et de la famille. Vous saurez également que votre idée manque d’étincelle si vous ne trouvez pas d’aide ou de public.
• Sollicitez des commentaires sur vos idées commerciales auprès des leaders de votre secteur, en ligne ou par le biais de sources de financement alternatives.
• Une fois que vous réalisez que votre idée d’entreprise est mauvaise, prenez du recul et évaluez ce qui n’a pas fonctionné. Utilisez ce que vous avez appris pour trouver une meilleure idée d’entreprise.
• Cet article est destiné aux entrepreneurs qui cherchent à éviter de poursuivre de mauvaises idées commerciales.

Vous pensez avoir une bonne idée pour une entreprise ? Vous voudrez peut-être réfléchir à nouveau. Alors que les entrepreneurs sont surtout connus pour les entreprises qui leur rapportent de l’argent, ils passent souvent par une série de mauvaises idées avant d’en choisir une qui fonctionne.

Comment savoir si l’entreprise que vous avez bâtie dans votre esprit sera un grand succès ou un échec total ? Bien qu’il n’y ait pas de critères définis pour les idées d’entreprise, il existe plusieurs indicateurs que votre projet pourrait être une perte de temps et d’argent.

Voici neuf façons de savoir si votre idée d’entreprise pue.

9 façons de savoir que votre idée d’entreprise pue

Vous pourriez avoir une mauvaise idée commerciale entre vos mains si les affirmations suivantes sont vraies.

1. Quelqu’un d’expert vous dit que votre idée d’entreprise est mauvaise.

Le moyen infaillible de savoir que votre idée d’entreprise pue est si un expert vous dit que votre idée d’entreprise n’est pas réalisable. Toutes les personnes à qui vous parlez ne sont pas qualifiées pour vous donner ce genre de commentaires critiques, alors tenez compte de la source – mais parfois, une réponse négative peut être un aperçu précieux.

Si vous cherchez une opinion en laquelle vous pouvez avoir confiance, trouvez un expert ou deux dans le domaine que vous poursuivez et demandez-leur, à bout portant, ce qu’ils pensent de votre idée. C’est l’approche adoptée par Dan Fendel, un entrepreneur en série dont le dernier projet est une entreprise de sécurité nautique, Float Plan One.

Fendel a déclaré au Business News Daily que les experts qu’il contacte offrent généralement des opinions franches sur ses idées commerciales. Pour que cela en vaille la peine, il propose de payer leur déjeuner de travail.

« Les gens aiment être respectés en tant qu’experts et, pour être franc, ils aiment abattre des choses parce qu’ils savent ce que vous ne savez pas », a déclaré Fendel. « Et lorsque vous encouragez cela … c’est une bonne chose, car cela vous évite de descendre dans une rue sans issue, de dépenser beaucoup d’argent et d’efforts en cours de route. » [Read related article: 21 Great Small Business Ideas to Start This Year]

2. Personne n’achète ce que vous vendez.

Les experts ne sont pas les seuls dont vous devriez solliciter l’avis sur votre idée d’entreprise. Les amis, les membres de la famille et même les étrangers peuvent également fournir des commentaires précieux qui peuvent vous aider à affiner votre idée ou à décider de l’abandonner complètement.

Lorsque vous parlez de votre idée aux gens, demandez-leur s’ils seraient prêts à payer pour les biens ou les services que vous envisagez d’offrir par le biais de votre entreprise. Si la seule personne disposée à acheter ce que vous vendez est votre mère, votre idée d’entreprise n’est probablement pas bonne.

« Chaque entrepreneur est enthousiasmé par son idée », a déclaré Mike Poller, président de Poller & Jordan Advertising à Miami. « Cependant, le succès se mesure en dollars, en investisseurs et en clients. Une fois que votre idée a convaincu les gens de mettre leur argent dans leur bouche, alors vous pouvez savoir si c’est vraiment une bonne idée.

3. Vous n’êtes pas excité par l’idée.

Bien que des avis extérieurs sur votre dernier plan d’affaires puissent vous aider à décider de donner suite ou non à votre idée, il n’y a qu’une seule personne qui peut vous dire avec une réelle certitude si votre idée vaut la peine d’être poursuivie : vous.

En tant que personne chargée de voir une idée d’entreprise se concrétiser, vous êtes le meilleur indicateur pour savoir si une idée en vaut la peine ou non. Posez-vous une question simple : vous sentez-vous passionné par votre idée ?

« Si vous n’êtes pas passionné par ce que vous faites, pourquoi quelqu’un d’autre devrait-il l’être ? » a déclaré Paige Arnof-Fenn, fondatrice et PDG de la société de marketing mondiale Mavens & Moguls. « Il y a beaucoup de bruit dans chaque catégorie, donc si vous n’avez pas une histoire unique à raconter et une nouvelle approche ou idée qui vous passionne, alors n’allez pas plus loin. »

4. Personne n’est prêt à vous aider.

Peu d’entrepreneurs lancent des entreprises sans demander (et recevoir) de l’aide. Que cette aide provienne d’investisseurs, d’experts de l’industrie ou d’amis et de membres de la famille, le soutien extérieur est crucial pour les nouvelles entreprises.

Cependant, si vous n’arrivez pas à trouver le soutien dont vous avez besoin pour démarrer votre entreprise, cela pourrait être un signe que votre idée n’est pas bonne.

« Si vous demandez de l’aide à une personne et que c’est une bonne idée, vous obtiendrez le nom de quelqu’un qui pourra vous aider », a déclaré Billy Bauer, directeur marketing de Royce Leather, une entreprise de maroquinerie de luxe basée dans le New Jersey. « Si vous n’avez pas une bonne idée, vous n’obtenez pas d’aide. »

Clé à emporter : Si vous avez du mal à trouver de l’aide pour votre idée d’entreprise, cela ne vaut probablement pas la peine de poursuivre.

5. Il n’est pas évolutif.

Quelle est la taille de l’entreprise que vous souhaitez démarrer ? Alors que certaines entreprises sont plus grandes que d’autres, les entreprises les plus prospères commencent petites et se développent avec le temps.

« Lancez petit », a déclaré Danny Halarewich, co-fondateur et PDG de LemonStand, une ancienne plate-forme de commerce électronique pour les détaillants en ligne. Il a poursuivi en disant que les entreprises doivent commencer petit pour tenir compte des ajustements inévitables qui devront être apportés à mesure que l’entreprise évolue.

Brahm Kiran Singh, fondateur de Coach Pal, un service de tutorat pour les étudiants en ingénierie en Inde, a également souligné l’importance de l’évolutivité dans l’évaluation des idées d’entreprise.

« Il devrait y avoir un grand nombre de clients cibles, et il devrait être facile de s’adapter à eux », a déclaré Singh. « Une entreprise de restauration n’est pas aussi évolutive qu’une entreprise SaaS. »

6. Il ne répond pas à un besoin du marché.

Bien sûr, vous avez peut-être inventé un nouveau produit ou proposé une solution différente à un problème séculaire, mais cela ne signifie pas que vous devriez démarrer une entreprise. Les entreprises durables ne peuvent pas simplement offrir quelque chose de nouveau, elles doivent offrir quelque chose dont les gens ont réellement besoin.

« L’innovation doit être utile », a déclaré Conrad Bayer, PDG et co-fondateur de Tellwise, une plate-forme de vente et de communication basée sur le cloud. « C’est un domaine où les entrepreneurs font souvent des erreurs. Ils confondent nouveauté et utilité. Ce n’est pas parce qu’il est nouveau qu’il est utile.

Marc Meyer, entrepreneur en logiciels en série et professeur d’entrepreneuriat à la D’Amore-McKim School of Business de la Northeastern University, a déclaré qu’une bonne idée d’entreprise est celle qui offre une solution « indispensable », pas seulement quelque chose « d’agréable à avoir ». Apprendre à effectuer une analyse de marché peut vous aider à confirmer si votre idée est durable.

7. Votre niche est trop petite.

De nombreuses entreprises prospères exploitent un marché au sein d’une industrie particulière. Mais si le créneau que vous avez choisi est trop petit, vous voudrez peut-être le repenser. Les boutiques branchées et les bars à jus bio et sans gluten sont peut-être à la mode en ce moment, mais si votre idée d’entreprise est liée aux tendances passagères, cela pourrait être un flop total.

« S’il s’agit d’un produit ou d’un service de niche, ce n’est probablement pas une bonne idée à moins que le marché de niche ne soit de taille importante et que les ventes tests soient énormes », a déclaré Andrew Zurbuch, courtier et propriétaire chez Integrated Financial.

Ruben Soto, PDG du site de e-commerce de vêtements de forme Hourglass Angel, était d’accord avec Zurbuch, expliquant dans un e-mail que répondre à un marché de niche peut signifier une forte croissance des ventes, mais seulement si c’est bien fait.

« Assurez-vous que le marché est suffisamment grand et que vous et votre équipe pouvez mieux servir ces clients que l’alternative », a déclaré Soto.

8. Cela ne génère pas de buzz.

De nombreuses personnes testent leurs idées commerciales dans la plus grande cour de l’opinion publique qui soit : Internet. Pour déterminer si votre idée vaut la peine d’être poursuivie, envisagez de suivre la même voie.

« La meilleure façon de juger une idée d’entreprise, à mon avis, est de trouver comment la tester auprès d’un public aussi large que possible, avec un budget avec lequel vous êtes à l’aise », a déclaré Dustin Christensen, entrepreneur et responsable du marketing numérique. chez Jackson White PC, un cabinet d’avocats en Arizona. « Le but n’est pas de gagner de l’argent, mais d’avoir une idée réaliste de la demande de votre idée. »

Christensen a déclaré qu’il avait essayé diverses stratégies pour tester ses idées commerciales sur le Web, notamment en diffusant une annonce Craigslist et en lançant un site Web simple pour voir s’il attirait l’attention. Bon nombre des idées qu’il a testées de cette façon, a-t-il dit, ont été ratées. Mais, comme l’a expliqué Christensen, cela vaut la peine de travailler sur ces mauvaises idées pour trouver celles qui pourraient réellement gagner du terrain. [Related content: Facebook Marketplace and Its Alternatives]

9. C’est déroutant.

Si personne, y compris vous, ne peut expliquer en quoi consiste votre idée d’entreprise, cela ne vaut probablement pas la peine d’être poursuivi. C’est du moins ce que Jeff Harmon, président de Brilliance Within Coaching & Consulting, dit à ses clients.

Harmon a déclaré que la première chose qu’il recherche dans une idée d’entreprise est la clarté. Si un propriétaire d’entreprise potentiel n’est pas clair sur son idée, il y a de fortes chances que l’entreprise ne réussisse pas.

Harmon a ajouté que pour mesurer la clarté, il utilise un groupe de questions popularisées par le gourou de la gestion d’entreprise Patrick Lencioni.

Si vous voulez savoir si votre idée d’entreprise pue ou vaut vraiment la peine d’être poursuivie, répondez vous-même à ces questions :

• Pourquoi existons-nous ? (Quel est le but de votre entreprise ?)
  
• Comment se comporte-t-on ? (Quelles sont les valeurs de votre entreprise ?)
  
• Que fais-tu? (Quelle est la fonction principale de votre entreprise ?)
  
• Comment allez-vous réussir ? (En quoi êtes-vous différent de la concurrence ?)
  
• Qu’est-ce qui est le plus important en ce moment ? (Quelles sont vos priorités ?)
  
• Qui fait quoi? (Quel rôle chaque personne joue-t-elle dans votre entreprise ?)

« Si une entreprise peut répondre à ces six questions de manière simple et précise, elle a les prémices d’une entreprise prospère », a déclaré Harmon.

Meilleures façons d’obtenir des commentaires sur vos idées d’entreprise

Il est difficile de savoir que votre idée d’entreprise est un non-démarrage sans l’entendre des autres. Il peut également être difficile d’entendre parler de votre entreprise par les autres. Ne vous inquiétez pas : il est facile d’obtenir des commentaires sur vos idées commerciales si vous suivez ces étapes.

1. Demandez aux experts. Identifiez quelques leaders d’opinion ou des personnes qui réussissent bien dans votre domaine. Contactez ces personnes avec des détails sur votre idée d’entreprise (bien qu’un e-mail d’introduction avant d’aller plus loin puisse être préférable). Tout le monde ne vous répondra pas, mais ceux qui le font peuvent offrir de précieux conseils. Et dans certains cas, les leaders de votre domaine peuvent être des personnes que vous connaissez déjà.
2. Testez votre créneau. Établissez une présence sur Internet et voyez comment les gens y réagissent pour obtenir des commentaires sur vos idées commerciales. Bien sûr, vous aurez besoin d’un budget pour créer un site Web, publier des publicités et promouvoir votre présence sur Internet. Mais cette petite dépense est maintenant d’un ordre de grandeur inférieur à une mauvaise idée commerciale.
3. Rechercher des financements alternatifs. Les campagnes de financement participatif peuvent échouer lorsque l’idée pour laquelle vous recherchez un financement n’est pas convaincante. De même, les investisseurs providentiels et les investisseurs en capital-risque pourraient refuser de financer votre startup si votre idée d’entreprise est mauvaise. Si vous recherchez un financement auprès de ces sources et que vous échouez systématiquement, vous pourriez avoir un raté entre les mains.

Clé à emporter : Tendre la main aux autres par la communication directe, Internet et les lignes de financement peut vous aider à déterminer le potentiel de votre idée d’entreprise.

Que faire si votre idée d’entreprise pue

Une mauvaise idée commerciale n’est pas la fin du monde. Profitez-en pour redémarrer et réessayer. Voici quelques étapes à suivre si vous réalisez que votre idée d’entreprise ne se concrétisera pas.

1. Prendre du recul. Les idées commerciales peuvent échouer lorsque les personnes derrière elles sont tellement prises dans tous les mouvements qu’elles ne peuvent pas voir les défauts de leur idée. Maintenant que vous savez que votre idée d’entreprise fait défaut, prenez du recul. Rassemblez un enregistrement objectif de tout ce que vous avez tenté avant de réaliser que votre idée était mauvaise. Vous aurez enfin la distance émotionnelle pour le faire équitablement.
2. Déterminez ce qui n’allait pas. Avec votre dossier objectif en main, examinez les faits concrets pour voir ce qui n’a pas fonctionné, quand et pourquoi. Évaluez à la fois votre idée elle-même et la manière dont vous l’avez mise en œuvre. Regardez vers l’extérieur vers les autres personnes impliquées dans votre entreprise, puis vers l’extérieur vers l’économie. Peut-être vous rendrez-vous compte que vous vous êtes lancé au mauvais moment ou avec les mauvaises personnes.
3. Reconstruire à partir de ce qui reste. Il y a de fortes chances qu’en analysant votre échec, vous verrez que certaines choses se sont bien passées. Notez ces choses et gardez-les à l’esprit pour votre prochaine entreprise. Notez toutes les leçons que vous avez tirées de vos échecs et découvrez comment ne pas répéter vos erreurs. Vous deviendrez un meilleur entrepreneur, prêt à tester votre prochaine – et, espérons-le, meilleure – idée d’entreprise.

Max Freedman a contribué à la rédaction et au reportage de cet article. Des entrevues avec des sources ont été menées pour une version précédente de cet article.