ROI des freelances : Comment calculer le ROI de vos projets freelance

Si vous avez récemment choisi de plonger dans le monde merveilleux de la pige (ou si vous prévoyez de le faire bientôt), alors vous n’avez pas besoin qu’on vous dise à quel point il peut être gratifiant de se lancer en affaires pour vous-même.

Une fois devenu indépendant, tu es le patron et appeler les coups.

Vous avez une occasion en or de poursuivre un travail qui vous passionne vraiment, et vous avez parfaitement le droit d’être enthousiaste à ce sujet.

Mais il est également important de se rappeler que vous êtes maintenant propriétaire d’une entreprise et que vous devez comprendre l’importance de ROI (retour sur investissement) si vous voulez vraiment réussir.

Voici un aperçu de la façon de calculer le retour sur investissement des freelances et de vous mettre sur la voie rapide vers un résultat net sain.

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    Qu’est-ce que le retour sur investissement ?

    Chaque entreprise aura au moins des frais généraux à prendre en compte – de l’argent et des ressources que le propriétaire de l’entreprise doit investir pour fournir des services ou vendre des produits.

    De nombreux pigistes, en particulier ceux qui fournissent des services créatifs sur Internet, ont tendance à avoir des frais généraux relativement faibles par rapport aux autres propriétaires d’entreprise, mais ils sont tout de même là.

    ROI (abréviation de « retour sur investissement ») fait référence à la valeur finale d’un investissement par rapport à son coût initial.

    Disons, par exemple, que vous créez des œuvres d’art originales en tant qu’artiste indépendant. S’il vous en coûte 100 $ en fournitures et ressources artistiques pour remplir une commission pour un client qui paie 500 $, alors vous avez réalisé un bénéfice de 400 $.

    Étant donné que le coût initial de votre projet artistique n’équivaut qu’à 25 % de votre bénéfice final, vous pouvez provisoirement dire que votre retour sur investissement était de 75 %.

    Cependant, de nombreux pigistes feront des ajustements supplémentaires pour tenir compte du temps passé, de tout coût d’opportunité lié à leur choix de prendre le projet en premier lieu, etc.

    Pourquoi le retour sur investissement est-il important ?

    Tous les propriétaires d’entreprise, y compris les indépendants, doivent savoir à quel point leurs efforts sont réellement rentables, et le retour sur investissement est un indicateur de performance clé pour le déterminer.

    Si vous ne connaissez pas le retour sur investissement associé aux différents projets que vous réalisez, torsque vous n’avez aucun moyen réel de savoir à quel point votre entreprise est performantesurtout dans le temps.

    Une compréhension claire et complète de la rentabilité d’un service ou d’un produit particulier vous aide à prendre des décisions commerciales solides pour aller de l’avant.

    Par exemple, un nouveau pigiste peut décider d’offrir à la fois la rédaction et la conception graphique comme services initiaux. Cependant, supposons que leurs projets de rédaction aboutissent finalement à un retour sur investissement beaucoup plus élevé que leurs projets de conception graphique.

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    Dans ce cas, ils savent qu’ils peuvent potentiellement rendre leur entreprise plus rentable en abandonnant la conception graphique en tant que service et en se concentrant sur la rédaction à plein temps.

    Comment calculer le retour sur investissement en tant que freelance

    L’équation standard pour calculer le retour sur investissement en pourcentage ressemble à ceci :

    ROI = [(Return – Investment) / Investment] x 100 %

    Vous pouvez faire le calcul vous-même si vous le souhaitez, bien sûr, mais vous pouvez également simplement utiliser un calculateur de retour sur investissement en ligne pour vous faciliter la tâche.

    Pour calculer le retour sur investissement d’un pigiste aussi précis que possible, assurez-vous de prendre en compte tous les facteurs pertinents lors de la détermination du coût réel de vos projets.

    Ce que cela signifie vraiment variera considérablement d’un pigiste à l’autre, mais certaines considérations clés pourraient inclure :

    • Fournitures et autres biens nécessaires qui doivent être réapprovisionnés une fois qu’ils sont utilisés (comme du papier, du tissu ou de l’encre d’imprimante).
    • Du matériel comme des ordinateurs, des tablettes ou des clés USB.
    • Des logiciels comme des traitements de texte, des programmes de conception, etc.
    • Les dépenses de main-d’œuvre associées à toute aide dont vous pourriez avoir besoin.
    • Taxes et frais de licence associés à la gestion de votre entreprise.

    Et encore une fois, de nombreux indépendants peuvent également souhaiter tenir compte des coûts d’opportunité lors de l’évaluation de leur retour sur investissement.

    Naturellement, il n’y a que 24 heures dans une journée. Passer six heures sur un projet signifie que cela fait six heures que vous ne le faites pas devoir dépenser pour quelque chose de différent, alors choisissez judicieusement vos opportunités.

    6 conseils pour augmenter le retour sur investissement de vos freelances

    Maintenant que vous comprenez un peu pourquoi connaître votre retour sur investissement est important, ainsi que comment le calculer, il est temps d’examiner quelques stratégies pour le maximiser au fil du temps.

    Voici quelques conseils pour commencer.

    1. Assurez-vous de charger suffisamment

    De nombreux nouveaux pigistes ont du mal à demander suffisamment d’argent en échange de leurs services, vous êtes donc en excellente compagnie si vous le faites aussi.

    Cependant, il est essentiel au succès de votre entreprise de vous assurer que vous facturez suffisamment.

    Voici quelques questions clés à vous poser lors de la définition ou de la réorganisation de vos tarifs.

    • Quelle est votre expérience en ce qui concerne le type de service que vous proposez ?
    • Dans quelle mesure les compétences comme la vôtre sont-elles demandées ?
    • Depuis combien de temps travaillez-vous dans votre domaine (ou dans un domaine connexe) ?
    • Quels sont les autres indépendants de votre domaine qui facturent des services similaires ?
    • Votre revenu actuel couvre-t-il adéquatement vos frais de subsistance et vos frais d’entreprise?

    Assurez-vous également de réévaluer et d’augmenter régulièrement vos tarifs. L’inflation est bien réelle et le coût moyen de la vie ne cesse d’augmenter. Vos tarifs doivent toujours refléter cela.

    2. Adoptez des solutions permettant de gagner du temps

    En tant que pigiste, vous n’avez probablement pas besoin qu’on vous dise que votre temps est précieux.

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    C’est aussi limité, car vous n’en avez qu’une partie à consacrer à vos projets professionnels chaque jour.

    Plus vous économisez de temps, d’énergie et de main-d’œuvre, plus il vous en reste pour réinvestir dans votre entreprise.

    De nos jours, il existe tellement de ressources et d’outils utiles qui simplifient la gestion de votre entreprise.

    Automatisez la sensibilisation par e-mail, les processus de vente et les tâches similaires qui ne nécessitent pas d’attention pratique. Optimisez également tous les systèmes que vous utilisez pour la facturation, le calcul des prix et l’intégration de nouveaux clients.

    3. Arrêtez de charger à l’heure

    Bien qu’il y ait toujours des exceptions à chaque règle, la grande majorité des freelances créatifs ne devraient pas facturer à l’heure.

    Si c’est le cas, vous avez tous la garantie que vous ne voyez pas un bon retour sur investissement.

    N’oubliez pas qu’il n’y a que 24 heures dans une journée. De manière réaliste, vous ne pouvez dépenser qu’un certain nombre de ceux qui travaillent, vous travaillez donc déjà avec des ressources limitées lorsque vous définissez vos tarifs à l’heure.

    Un modèle de taux horaire signifie également que vous gagnez moins à mesure que vous devenez plus rapide, meilleur et plus efficace dans ce que vous faites alors que l’inverse devrait être vrai.

    Arrêtez de charger à l’heure. Commencer facturer en fonction du niveau de valeur que vous offrez à vos clients.

    Vous pouvez commencer avec un tarif forfaitaire de base que vous facturez à tous les clients et personnaliser ce tarif en fonction de la portée de chaque projet.


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    4. Apprenez à dire « non »

    N’oubliez jamais ce que vous savez maintenant sur le coût d’opportunité.

    N’oubliez pas que dire « oui » à un ensemble de projets signifie que vous devrez éventuellement dire « non » à un autre.

    La porte se fermera sur ces opportunités manquées, et il y a de fortes chances qu’elle ne se rouvre pas, alors gardez cela à l’esprit lorsque vous décidez de prendre ou non un nouveau client ou de vous engager dans un projet spécifique.

    Lorsque vous débutez en tant que freelance, vous avez peut-être la capacité d’accepter toutes les opportunités qui se présentent dans le but de remplir votre emploi du temps et d’acquérir de l’expérience.

    Mais tôt ou tard, vous serez suffisamment occupé pour devoir choisir plus souvent.

    À ce moment-là, vous besoin savoir dire non et le penser. Soyez sélectif dans la façon dont vous passez votre temps et réservez-le aux clients avec lesquels vous gérez et aux projets suffisamment rentables pour vous aider à augmenter votre retour sur investissement.

    5. Engagez-vous à investir une partie de vos revenus

    Même les pigistes les plus prospères n’ont généralement pas un revenu régulier sur lequel ils peuvent compter sans faute mois après mois.

    Cela rend une planification financière solide encore plus cruciale pour les pigistes que pour la plupart des gens.

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    Les responsabilités fiscales et les frais généraux permanents signifient déjà que les pigistes doivent épargner et investir une bonne partie de leurs revenus dans l’avenirquels que soient leurs frais de subsistance réels à un moment donné.

    Assurez-vous de le faire, mais vous devez également économiser davantage lorsque les affaires sont très bonnes, afin d’avoir quelque chose sur quoi vous appuyer pendant les périodes de vaches maigres.

    Choisissez des options d’épargne à taux d’intérêt élevé qui vous permettent de gagner encore plus d’argent en épargnant pour l’avenir.

    Investir est un autre bon moyen de faire travailler votre argent pour vous et de maximiser le retour sur investissement de vos freelances.

    Restez au top du marché pour pouvoir investir judicieusement. Visez un minimum de 10 % de vos revenuset continuez à investir de façon plus constante afin que votre argent continue de croître.

    6. Continuez à améliorer vos compétences

    Plus vous devenez un pigiste qualifié, plus vous pouvez facturer vos services.

    N’arrêtez jamais d’apprendre, de grandir et de chercher à améliorer ce que vous pouvez faire.

    Profitez des deux ressources gratuites et payantes ça peut t’apprendre plus que ce que vous savez déjà ou vous aider à développer de nouvelles compétences.

    Vous devriez également envisager de créer des cours et d’autres supports pédagogiques afin de tirer encore plus parti de vos compétences.

    Il existe d’innombrables autres indépendants potentiels qui aimeraient pouvoir faire ce que vous faites, et ils vous paieront beaucoup d’argent pour le leur enseigner.

    Proposer vos propres cours et supports pédagogiques vous aide à établissez-vous comme une autorité incontournable dans votre secteur ou votre créneauainsi – quelque chose que tout pigiste sérieux devrait chercher à faire.

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    Emballer

    Maximiser le retour sur investissement de vos freelances consiste à rendre votre temps limité aussi productif que possible, mais vous ne pourrez pas faire grand-chose par vous-même.

    Consultez notre article pratique sur certains des meilleurs outils pour les indépendants là-bas aujourd’hui pour quelques grandes options à ajouter à votre répertoire.

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