En tant que spécialistes du marketing B2B, vous vous efforcez constamment d’atteindre un public plus large avec votre contenu.
Pourtant, avec tant de contenu encombrant déjà le monde en ligne, cela devient de plus en plus difficile chaque jour,
Vous voulez non seulement être remarqué par une plus grande partie de votre public cible, mais également créer une impression qui les incite à en savoir plus sur votre marque ou votre entreprise.
Cette connexion est de loin la tâche la plus difficile, et vous voudrez trouver de nouvelles façons de vous démarquer dans votre stratégie de marketing numérique B2B.
Il est alors temps d’envisager la syndication de contenu.
Bien que l’excitation et la confusion puissent entourer cette méthode d’élargissement de votre portée, elle peut également devenir un partie valide et efficace de votre stratégie globale de génération de la demande.
Continuez à lire pour en savoir plus à ce sujet !
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Qu’est-ce que la syndication de contenu B2B ?
La syndication de contenu B2B implique la distribution de contenu sur des canaux ou plateformes tiers pour atteindre un public plus large et développer vos prospects.
Dans ses termes les plus simples, la syndication de contenu fait référence à la republication stratégique de votre contenu à plusieurs endroits.
C’est un élément d’une stratégie de génération de demande B2B axée sur la création d’une exposition supplémentaire pour votre marque, produit ou service.
Le processus de distribution lui-même vous permet de partager du contenu sur des plateformes avec des publics plus larges et plus diversifiés, dont beaucoup ne peuvent pas, par eux-mêmes, visiter votre site Web.
C’est peut-être parce qu’ils ne connaissent pas les produits ou services que vous proposez ou parce qu’il y a déjà tellement de concurrence que quelqu’un les contacte en premier.
En incorporant des plans pour une telle syndication dans votre plan de marketing de contenu, vous pouvez augmenter l’impact de votre contenu lorsqu’il s’agit d’attirer des prospects.
LinkedIn, Instagram, Facebook, YouTube, Medium, Reddit et Quora sont des exemples de plates-formes de syndication de contenu. Vous pouvez également vous associer à une autre entreprise.
Tout type de contenu est éligible, y compris :
- Papiers blanc
- Billets de blog
- Des articles
- Infographie
- livres électroniques
- Contenu interactif, tel que des quiz
- Webdiffusions
- Webinaires
- Vidéos
- Podcasts
La syndication de votre contenu nuit-elle à votre référencement ?
Bien que les inquiétudes entourant votre stratégie de référencement et les sanctions potentielles imposées par les moteurs de recherche comme Google puissent vous faire hésiter, vous n’avez pas à vous inquiéter tant que vous comprenez comment vous y prendre correctement.
Le site Web tiers sera devez déclarer que la source originale du contenu se trouve sur votre site Web. Ils peuvent accomplir cela en utilisant une étiquette conique.
Vous pouvez réaliser vous-même la syndication de contenu ou vous associer à un fournisseur de syndication de contenu déjà expérimenté dans ce type de marketing de génération de leads.
Ces fournisseurs travaillent principalement sur ce que l’on appelle une base de « coût par prospect » (CPL).
Quoi qu’il en soit, gardez à l’esprit que la syndication de contenu génère principalement des prospects froids que vous et votre équipe de vente devrez entretenir pour devenir un client fidèle.
Avantages de la syndication de contenu B2B
La syndication de contenu est, de loin, l’une des techniques de marketing les plus efficaces pour les B2B.
Pour souligner cela plus fortement, voici une ventilation des avantages les plus courants de la syndication de contenu B2B.
Améliore la sensibilisation
La syndication de contenu vous permet d’atteindre de nouveaux prospects qui ne connaissent peut-être pas les services ou les produits que votre entreprise a à leur offrir. Cela vous place également devant un public beaucoup plus large que votre site Web ne le peut à lui seul.
Atteint des publics ciblés
En comprenant vos personnalités d’acheteur, vous pouvez sélectionner les bons partenaires et plates-formes pour partager votre contenu, en atteignant des publics ciblés de manière efficace. En retour, cela attire le bon public pour votre contenu.
Excelle dans la génération de leads de haute qualité
Vous utilisez déjà votre meilleur contenu pour générer des prospects, alors pourquoi ne pas augmenter vos chances en travaillant avec des plateformes tierces qui fonctionnent à votre avantage. En utilisant la syndication de contenu, vous pouvez obtenir des prospects de meilleure qualité à transmettre à votre équipe de vente.
Améliore votre classement SEO
Le partage de votre contenu sur d’autres plateformes performantes et faisant autorité peut vous aider à augmenter votre classement SEO.
Augmente la notoriété de la marque
En plus d’élargir votre portée, la syndication de contenu B2B peut renforcer la notoriété de la marque. Bien que tous les membres de votre public cible ne répondent pas immédiatement et n’interagissent pas avec vous, ils se souviendront de vous s’ils ont besoin de ce que vous proposez à l’avenir.
Améliore le trafic vers votre site Web
La syndication de contenu atteint un public élargi et, par conséquent, améliore le trafic vers votre site. Assurez-vous que votre site Web est prêt pour eux et adapté à ce qu’ils veulent savoir.
Gagne des backlinks précieux
La publication de contenu sur des sites Web tiers considérés comme faisant autorité peut vous apporter de nouveaux backlinks. Autrement dit, votre contenu renverra vers votre site Web, ce qui est un facteur précieux dans votre classement SEO.
Augmente le retour sur investissement du contenu
Vous passez déjà beaucoup de temps et d’argent à créer du contenu. Peut-être faites-vous tout cela en interne ou engagez-vous des pigistes pour vous aider. Dans tous les cas, votre budget marketing en prend un coup.
Avec la syndication de contenu B2B, ce contenu reçoit une audience plus large, génère plus de prospects et vous aide à gagner des clients, augmentant ainsi son retour sur investissement.
Vous présente comme un leader d’opinion
Lorsque votre public cible vous voit présenté sur une plate-forme tierce faisant autorité, il commence à penser à vous différemment. Vous vous présentez maintenant comme un leader d’opinion et les clients potentiels le remarqueront.
5 tactiques de syndication de contenu
Le maintien d’une combinaison de techniques de marketing sortant et entrant est essentiel pour les B2B aujourd’hui. Heureusement, vous pouvez inclure les deux types dans votre stratégie de syndication de contenu.
Par exemple, avec le marketing entrant, vous pouvez utiliser le co-marketing, les blogs invités et les promotions PPC. Les tactiques de marketing sortant incluent l’envoi d’e-mails froids et le télémarketing.
Voici un aperçu de ces tactiques :
1. Co-marketing
Le co-marketing est une méthode de marketing entrant où deux entreprises acceptent de travailler ensemble pour un bénéfice mutuel.
Tout d’abord, vous devrez identifier les entreprises qui vendent également à des clients similaires. Cela ne signifie pas que vous devez vous mêler à vos concurrents les plus proches.
Au lieu de cela, évitez le co-marketing avec les entreprises qui sont actuellement en concurrence pour les mêmes mots clés ou expressions que vous.
Voici quelques idées sur la façon de procéder au co-marketing une fois que vous avez trouvé des partenaires pertinents :
- Co-rédigez un livre blanc et partagez-le avec vos publics potentiels.
- Partagez du contenu sur les comptes de médias sociaux de chacun.
- Co-organisez un événement en ligne ou un webinaire, en vous concentrant sur les questions, les préoccupations, les points faibles ou les intérêts de vos clients.
2. Blogging invité
Les blogs invités apportent plusieurs avantages.
Tout d’abord, vous exposez votre marque, vos produits ou vos services à un public déjà établi rempli de vos clients idéaux.
Ils peuvent ne pas savoir qui vous êtes jusqu’à présent ou avoir besoin d’un rappel.
Deuxièmement, vous obtenez des backlinks précieux vers le contenu de votre site Web, ce qui augmente le trafic de votre site Web.
Troisièmement, votre classement SEO peut bénéficier de l’augmentation du trafic sur le site Web et des backlinks précieux.
3. Promotion CPC
Pour générer rapidement un trafic de qualité vers votre contenu, utilisez les promotions PPC.
Un moyen simple d’y parvenir est de lancer une campagne de contenu B2B payante sur des plateformes telles que LinkedIn ou Facebook.
Sur ces deux plateformes, vous pouvez affiner les paramètres et cibler directement un public particulier.
4. Courriels froids
En tant que tactique de syndication de contenu sortant, les e-mails froids sont un outil de choix pour distribuer votre contenu à vos clients idéaux.
Vous aurez besoin d’avoir une liste de prospects déjà identifiés comme les plus susceptibles de répondre pour éviter de perdre trop de temps et d’argent.
Les e-mails froids sont particulièrement utiles si vous avez déjà trouvé vos clients cibles en utilisant une autre méthode et veulent maintenant obtenir votre contenu devant eux.
5. Télémarketing
Appeler directement vos prospects pertinents et leur proposer de leur envoyer votre contenu est une autre tactique de marketing de contenu sortant à utiliser.
Cependant, pour réussir, vous devez déjà disposer d’un volume élevé de données B2B, y compris des informations de contact à jour.
De plus, vous aurez besoin d’une équipe de télémarketing confiante et engageante pour atteindre un taux de réussite plus élevé. L’une des meilleures façons de commencer la conversation sera de poser des questions pour savoir s’ils sont prêts ou non à faire un achat.
Ces informations guideront la conversation et la transmission du contenu.
L’importance de surveiller les résultats de vos efforts
Comme pour toute autre partie de votre stratégie marketing, il est important de surveiller les performances et les résultats de vos campagnes.
Ce faisant, vous pouvez évaluer le succès de votre stratégie de syndication de contenu B2B et créer de meilleures campagnes à l’avenir.
Ce que vous apprenez de votre veille peut vous aider à mieux choisir les méthodes de syndication les plus efficaces et également à prioriser les plateformes qui offrent le plus d’impact.
Pour ce faire, suivez chaque campagne pour les métriques suivantes.
ROI
Le retour sur investissement de votre stratégie de syndication de contenu est votre indicateur de réussite le plus important. Avant votre campagne, cependant, vous devez déterminer ce que le succès signifie pour vous.
L’identifiant le plus courant pour les entreprises B2B est les résultats monétaires, tels que les revenus générés par rapport au coût par prospect.
Une autre mesure de succès populaire est le nombre de téléchargements de votre contenu.
Volume de prospects
Plus vous obtenez de prospects, mieux vous vous sentirez à propos de votre campagne.
Si vous attirez un nombre étonnamment élevé de prospects grâce à votre campagne de syndication de contenu, vous verrez que votre stratégie préférée, la plate-forme choisie ou le partenaire de co-marketing attirent beaucoup d’attention, vous devez donc faire quelque chose de bien.
Pourtant, il y a bien plus que le seul volume de prospects.
Qualité des prospects
De votre volume de prospects, déterminez la qualité de ces prospects.
Votre campagne de syndication de contenu B2B sera considérée comme un succès si vous recevez un afflux de prospects de haute qualité désireux d’en savoir plus sur vos produits ou services.
Trafic
Vous devriez constater une augmentation indéniable du trafic sur le site Web grâce à vos efforts de syndication de contenu.
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Conclure
Alors que le marketing numérique offre diverses nouvelles avenues pour sortir et faire sa marque, il peut aussi être écrasant.
Commencez par créer le meilleur contenu possiblepuis trouvez des moyens de le présenter à votre public cible de la manière la plus stratégique et la plus efficace grâce à la syndication de contenu B2B.
La syndication de contenu B2B est l’un des moyens les plus puissants d’atteindre un public plus large, de renforcer la notoriété de la marque, de générer des prospects de meilleure qualité et d’améliorer votre classement SEO. En prime, c’est aussi l’un des moyens les plus simples d’atteindre votre public.
Pour plus de moyens de renforcer vos efforts de marketing numérique, consultez ces Stratégies réseaux sociaux B2B!
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