Dans le monde des affaires en constante évolution d’aujourd’hui, de plus en plus d’écrivains choisissent d’être indépendants.
La pige donne aux écrivains plus de possibilités de dicter leur propre carrière et de gérer leur propre entreprise, plutôt que de travailler pour une seule entreprise.
La liberté de la pige a un grand attrait et peut apporter de nombreux avantages à votre carrière d’écrivain.
Cependant, trouver des clients peut être pénible pour les pigistes, en particulier lorsque vous commencez tout juste à vous constituer une clientèle fiable.
Le cold pitching est une méthode de recherche d’entreprise qui est en pratique depuis des annéesmais n’est pas toujours la première considération pour les écrivains.
Lorsque vous réussissez à convaincre, vous pouvez gagner de nouvelles affaires et faire connaître vos services.
Dans cet article, nous vous aiderons à en savoir plus sur le pitch à froid et vous expliquerons pourquoi il est utile pour les rédacteurs indépendants. Ensuite, nous vous donnerons certaines des meilleures stratégies à mettre en œuvre dans vos efforts de lancement à froid afin que vous puissiez faire en sorte que le lancement à froid fonctionne pour vous. Commençons!
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Qu’est-ce que le Cold Pitching ?
Le cold pitching consiste à envoyer des e-mails ciblés à des inconnus afin d’entrer en contact avec eux et d’expliquer pourquoi vous êtes une solution utile à leurs besoins.
Habituellement, un cold pitch est une campagne par e-mail avec plusieurs suivis et communications pour cibler un client potentiel.
Le lancer à froid peut être risqué. Vous voulez vous assurer que vous identifiez clairement qui vous êtes et ce que vous faites afin de ne pas être signalé comme spam.
Cela vous oblige également à prendre du temps et à personnaliser les aspects de chaque e-mail afin de cibler le client spécifique et de ne pas le traiter comme un simple nom sur une liste.
Le pitch à froid est utilisé par de nombreuses industries depuis des décennies, mais les rédacteurs indépendants peuvent également profiter des avantages que le pitch à froid peut offrir.
Pourquoi le pitch à froid peut-il être utile ?
Certains rédacteurs indépendants pensent que le cold pitching est une méthode obsolète ou inutile pour trouver de nouvelles affaires.
Cependant, il existe de nombreuses façons différentes d’utiliser le tangage à froid. Ceux-ci inclus:
Communication directe
Le cold pitching fait passer votre message directement devant vos clients cibles.
Plutôt que d’espérer qu’ils trouvent votre site Web ou votre profil sur les réseaux sociaux, vous pouvez prendre des mesures pour cibler de manière proactive les personnes avec lesquelles vous souhaitez faire affaire.
Attirer l’attention de vos cibles grâce à l’emailing garantit qu’elles sont en mesure de vous remarquer et aide à faites passer le mot sur votre marque personnelle de freelance.
Vitrines Personnalisation
De nombreuses stratégies de marketing vous obligent à essayer de trouver des approches uniques.
Vous n’avez pas la possibilité de personnaliser la messagerie dans les publications sur les réseaux sociaux, les blogs ou même sur les pages de votre site Web.
Le cold pitching vous permet de personnaliser et d’adapter le message à envoyer pour cibler le prospect individuel.
C’est idéal pour montrer que vous vous souciez et prenez le temps de vous renseigner sur le prospect plutôt que de simplement envoyer un e-mail générique.
Entretenir votre réseau
Construire un réseau est une partie importante de la pige. Le bouche à oreille et les recommandations sont importantes pour développer votre marque et gagner de nouvelles affaires.
Le cold pitching vous met sur le radar de vos clients cibles et de leurs collègues.
Même sans ouvrir l’e-mail, votre nom et votre adresse d’envoi peuvent résonner et rester dans l’esprit de vos prospects.
Facilement traçable
De nombreuses méthodes de marketing indirect sont difficiles à suivre. Il est difficile de savoir exactement combien d’impressions votre message social a fait ou combien de vues de blog ont amené de nouveaux clients.
Le cold pitching est une méthode de communication facilement mesurable et peut vous donner des mesures de conversion importantes, afin que vous puissiez voir visuellement l’impact de vos campagnes d’e-mailing sur l’apport de nouvelles affaires.
Ça marche
Le pitching à froid est utilisé par de nombreuses industries et professions différentes pour une seule raison : il fonctionne.
C’est un jeu de chiffres, mais c’est une méthode très peu coûteuse pour commercialiser vos services et peut apporter d’excellents résultats.
Chaque e-mail est une opportunité pour un nouveau client, donc lorsque vous perfectionnez votre jeu de pitch à froid, vous pouvez voir des résultats et des améliorations précis dans vos nouveaux efforts commerciaux.
12 stratégies de pitch à froid pour les indépendants
Maintenant que vous comprenez un peu mieux ce qu’est le pitch à froid et pourquoi il peut être bénéfique pour votre carrière de freelance, discutons de quelques stratégies de pitch à froid que vous pouvez mettre en œuvre et qui vous aideront à tirer le meilleur parti de vos efforts.
1. Rechercher des contacts sur plusieurs sites Web (Google, LinkedIn, Facebook)
Pour réussir votre pitch à froid, vous devez avoir un grand groupe de noms à contacter.
Cela signifie que vous devez extraire des contacts potentiels de plusieurs sites Web et sources différents, tels que Google, LinkedIn, Facebook et d’autres sites de médias sociaux ou annuaires en ligne.
2. Envoyez des pitchs froids au bon public
Tous les clients potentiels ne seront pas le bon public pour le pitch à froid.
Cela fonctionne mieux lorsque vous vous trouvez devant une personne capable de prendre des décisions sur l’embauche de pigistes. Lorsque vous êtes en face de la mauvaise personne, vos efforts n’obtiendront pas les meilleurs résultats.
3. Rédigez un e-mail simple, direct et objectif
L’e-mail que vous envoyez doit être court et simple tout en expliquant clairement ce que vous faites. Lorsque vos e-mails sont trop longs ou difficiles à lire, vous avez un risque accru d’être marqué comme spam ou d’être ignoré par vos nouveaux clients potentiels.
Concentrez-vous sur le fait de dire à vos clients ce qu’ils ont besoin d’entendre en aussi peu de mots que possible.
4. Ayez une proposition claire et valable
Une proposition de valeur montre à un prospect ce que vous pouvez faire pour l’aider et démontre la valeur que vous pouvez apporter à son entreprise.
Vous voulez clarifier dès le début quelle est votre proposition de valeur et vous assurer que ce message est au cœur des e-mails que vous envoyez aux prospects.
5. Ayez des échantillons ou des liens de portefeuille prêts à envoyer
En tant qu’écrivain indépendant, les gens voudront voir ce que vous pouvez faire.
Préparez vos échantillons au cas où un client vous contacterait ou créez un lien vers votre portefeuille dans l’e-mail afin que le prospect puisse consulter votre travail lui-même.
6. Faites des recherches sur les prospects
Faire des recherches sur vos prospects est la clé du succès dans le cold pitching. Sans la bonne recherche, vous ne pourrez pas personnaliser votre message au prospect ou lui fournir les bonnes informations.
Prenez le temps de connaître leurs besoins et leurs points faibles et adaptez votre message en conséquence.
7. Ne faites pas tout pour vous
Un e-mail à froid ne devrait pas être uniquement à propos de vous, car cela n’est pas convaincant pour les lecteurs.
Au lieu de cela, concentrez-vous sur le client potentiel et expliquez comment vous pouvez l’aider à atteindre ses objectifs plutôt que les vôtres. Il y aura beaucoup de temps pour démontrer vos capacités à l’avenir.
8. Sélectionnez soigneusement votre langue
Un autre conseil important à garder à l’esprit est de bien réfléchir aux choix de langue et de formulation que vous utilisez dans votre e-mail. Pensez à l’industrie dans laquelle votre prospect travaille et faites correspondre la langue pour qu’elle corresponde à la formalité ou à l’informalité de cette industrie.
Cela vous aide à vous connecter avec des prospects et à faire des messages qu’ils veulent entendre.
9. Soyez créatif avec votre présentation
Bien que vous puissiez certainement suivre un modèle simple pour votre argumentaire, vous pouvez également faire preuve de créativité et sortir des sentiers battus.
Réfléchissez aux moyens d’ajouter de la personnalité à vos e-mails ou de fournir une valeur supplémentaire dans votre e-mail de présentation initial. Cela vous aidera à vous démarquer dans l’esprit d’un prospect.
10. Donnez un appel clair à l’action
Assurez-vous d’indiquer clairement ce que la prochaine action devrait être pour le prospect dans l’e-mail.
Qu’il s’agisse de vous appeler, de répondre, de visiter une page spécifique de votre site Web ou de planifier une réunion, votre appel à l’action est évident, il n’y a donc aucune confusion sur la façon de vous contacter pour aller de l’avant.
11. Suivi avec des rappels
Un cold pitch est plus qu’un simple e-mail. Ayez un flux de travail avec des suivis et des rappels afin que vous puissiez rester frais dans l’esprit de vos prospects.
Cela augmentera vos chances de conversion.
12. Ne vous découragez pas
La présentation à froid peut sembler décourageante, surtout lorsque vos e-mails ne reçoivent pas de réponses. Soyez patient et rappelez-vous que c’est un jeu de chiffres.
Plus vous envoyez d’e-mails, plus vous avez de chances d’obtenir une réponse et de gagner de nouveaux clients.
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Commencer une carrière d’écrivain indépendant est plein de hauts et de bas.
Bien qu’il y ait beaucoup de liberté pour choisir vos propres clients et être votre propre patron, il peut également être difficile de démarrer et de gagner suffisamment de revenus au début de votre carrière de freelance.
Le cold pitching vous aide à vous mettre directement devant votre public et montrez ce que vous pouvez faire pour eux de la manière la plus personnelle possible.
Une autre façon de commencer à trouver des affaires est sur les sites Web d’écriture indépendants.
Ces sites Web aident à mettre en relation des rédacteurs indépendants avec des personnes à la recherche d’un pigiste. Ils sont un excellent moyen de démarrer votre entreprise et de commencer votre carrière.
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