Augmentez les taux de conversion avec ces 13 stratégies de génération de leads B2B

Lorsque vous fournissez des produits et des services fantastiques à d’autres entreprises, vous ne vous adressez pas à n’importe quel groupe de clients.

Vous demandez à d’autres propriétaires d’entreprise de vous confier le bien-être de leur les entreprises, les clients et les résultats.

Un plan de marketing numérique B2B créé en tenant compte de leurs besoins et préoccupations uniques est essentiel.

Vous aurez également besoin d’un moyen fiable de générer et d’identifier des prospects de qualité. — des prospects qui représentent des entreprises parfaitement adaptées à ce que vous proposez.

Les stratégies de génération de prospects B2B axées sur le succès peuvent vous aider à trouver ces prospects et à les transformer en clients satisfaits et payants.

Voici quelques exemples pour vous aider à démarrer.

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    Ne vous inquiétez pas, nous ne spammons pas.

    1. Concentrez-vous sur la génération de contenu de premier plan

    Le contenu a toujours été important dans le marketing numérique, mais il est impossible de mener une campagne réussie de nos jours sans lui.

    La publication régulière de contenu de haute qualité contribue à renforcer la reconnaissance de la marque, à maximiser votre portée, à bien vous classer sur les SERP pertinents et à prouver aux clients potentiels que vous connaissez vraiment votre métier.

    Élaborez une stratégie pour générer régulièrement des informations utiles, informatives, contenu à feuilles persistantes qui gagnera le cœur et la confiance d’un public B2B exigeant.

    Plus vous pouvez inspirer la confiance de vos lecteurs en vous, plus vous avez de chances de les convertir éventuellement.


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    2. Attirez de nouveaux prospects avec du contenu gratuit

    Les clients B2B aiment rester au courant et ne jamais laisser passer une occasion en or d’apprendre quelque chose de précieux gratuitement.

    Cela fait des options pédagogiques de grande valeur comme les livres électroniques, les cours et les séminaires d’excellents ajouts aux stratégies de génération de leads B2B.

    Offrir un tel contenu gratuitement est un excellent moyen d’obtenir des adresses e-mail et ouvrir la porte à une communication future avec cette personne.

    C’est également un moyen solide de renforcer l’autorité en offrant une valeur réelle à un public, sans parler de l’indiquer subtilement sur la façon dont vos produits et services peuvent l’aider.

    3. Rationalisez vos campagnes par e-mail grâce à l’automatisation

    Si vous êtes comme la plupart des spécialistes du marketing B2B, vous n’avez pas toute la journée à consacrer à l’envoi d’e-mails individuels aux prospects.

    L’automatisation vous fait non seulement gagner du temps, mais peut vraiment maximiser les résultats vous sortez de vos efforts.

    Commencez par segmenter votre liste de diffusion et composez le contenu de votre e-mail à l’avance. Décidez ensuite quelles actions client déclencheront quand, comment et à qui chaque e-mail sera envoyé.

    Faites en sorte que des e-mails de prospection soient envoyés aux nouvelles inscriptions, des remises aux clients qui reviennent ou doivent être réengagés, etc.

    4. Renforcez l’autorité avec une page de questions-réponses

    Les prospects B2B de qualité qui cherchent sérieusement à trouver les bons produits pour eux auront naturellement beaucoup de questions.

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    Les articles de blog autonomes et les e-mails de choix sont d’excellents moyens de répondre aux questions les plus critiques, mais l’ajout d’une page de questions-réponses à votre site Web est un excellent moyen d’aborder plusieurs questions vitales à la fois, y compris quelques pistes que certains prospects n’auraient peut-être pas pensé à poser.

    Les articles de blog de style questions-réponses sont également d’excellents moyens de montrer votre autoritéaméliorez le classement des moteurs de recherche et encouragez le partage.

    Cherchez de l’inspiration auprès de vos clients, ainsi que de votre équipe de service client ou de sites Web basés sur des questions comme Quora.

    5. Accélérez votre production de contenus longs

    Bien que les captures de contenu rapides soient idéales pour attirer l’attention des gens et faire sensation sur les réseaux sociaux, il est impossible de faire mieux contenu long pour faire des impressions durables sur les prospects.

    Les messages longs sont particulièrement attrayants pour les consommateurs B2B, car ils sont plus susceptibles d’approfondir le sujet et de leur en dire plus sur ce qu’ils doivent savoir pour prendre une décision d’achat éclairée.

    Lorsque vous écrivez dans le cadre de vos stratégies de génération de leads B2B, visez une longueur moyenne de contenu de 1 500 à 2 000 mots.

    Non seulement les moteurs de recherche comme Google aiment positivement le contenu autour de cette longueurmais c’est la longueur qui, statistiquement, fait le mieux sur les plateformes de partage de contenu conviviales pour les entreprises comme LinkedIn.

    6. Utilisez les informations d’initiés pour ajouter de la valeur aux newsletters

    Les newsletters connaissent un véritable retour en force ces jours-ci, grâce à des plateformes populaires comme Substack.

    Ce sont également d’excellents moyens de rester en contact avec des prospects, de gagner leur confiance et de les inciter doucement à un futur achat. Mais vous devez vraiment donner aux gens une bonne raison d’accueillir une autre newsletter dans leur boîte de réception.

    Les informations d’initiés sont très précieuses pour les prospects B2Bet ils sont le genre de choses qu’ils savent qu’ils ne peuvent pas obtenir n’importe où.

    Remplissez votre newsletter d’informations privilégiées crédibles, et il ne faudra pas longtemps avant que votre public attende avec impatience votre prochain numéro.

    7. Connectez-vous avec des prospects via des pop-ups d’intention de sortie

    Bien que vous puissiez parfois voir un visiteur de votre site décider de se convertir immédiatement, beaucoup partiront sans se convertir en faveur de réfléchir un peu plus longtemps.

    Et même si vous ne pouvez pas faire grand-chose pour les convaincre d’acheter avant qu’ils ne soient vraiment prêts, vous boîte encouragez-les à vous donner leurs coordonnées avant de partir.

    Les fenêtres contextuelles d’intention de sortie apparaissent lorsque les visiteurs semblent sur le point de quitter votre site en cliquant dessus.

    Vous pouvez configurer vos pop-ups pour demander à la personne son adresse e-mail s’ils sont neufs. Ou, s’ils y sont déjà allés, vous pouvez également utiliser des fenêtres contextuelles pour réengager un prospect en lui proposant une offre intéressante sur un produit qu’il consultait.

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    8. Utilisez la preuve sociale pour vendre vos produits

    Les consommateurs B2B sont assez exigeants quant aux nouvelles décisions d’achat, donc plus vous pouvez leur offrir de preuves que vos produits fonctionnent, mieux c’est.

    L’une des meilleures façons de montrer à un leader que votre entreprise est un choix intelligent est de lui faire voir à quel point cela a fait du bien à d’autres entreprises comme la leur.

    Ajouter la preuve sociale comme des études de cas et des témoignages élogieux des clients satisfaits à votre contenu de développement de prospects pour aider à pousser les personnes qui pourraient être sur la clôture vers un achat.

    Cela les aidera à se voir à la place des clients que vous avez déjà et qui veulent la même chose pour eux-mêmes.

    9. Engagez votre public avec des quiz

    Les quiz interactifs ne sont pas seulement d’excellents moyens d’impliquer le public de tous les jours. Ils sont également un excellent moyen d’attirer et de se connecter avec des clients B2B potentiels.

    La clé est de vous assurer que vos questionnaires sont extrêmement pertinents non seulement pour le client individuel, mais aussi pour son secteur.

    Soyez créatif, mais concentrez-vous sur le fait d’aider les prospects à trouver des réponses aux questions qu’ils pourraient avoir sur leur entreprise.

    Offrez des évaluations gratuites qui aident les prospects à déterminer si leur entreprise ou leurs bénéfices augmentent assez rapidement, comment gérer au mieux leur entreprise, etc.

    Utilisez ensuite les résultats pour mieux lire les futures idées de contenu, les mises à niveau de service, etc.

    10. Créez des infographies dignes d’être partagées

    Bien que les stratégies de génération de leads B2B reposent toujours fortement sur le contenu écrit, vous ne voulez pas dormir sur le contenu visuel, car il le fait exceptionnellement bien.

    En fait, plus de 40 % des spécialistes du marketing numérique affirment que leurs éléments de contenu les plus performants sont en fait des infographies originales.

    Infographie offrir au public une parcelle d’informations vitales en un coup d’œil. Ils sont également idéaux pour clarifier des concepts complexes, ainsi que très faciles à partager.

    La bonne infographie peut rapporter à une entreprise B2B d’innombrables partages sur les réseaux sociaux, de précieux backlinks provenant de sites d’autorité et de nombreux prospects de haute qualité.

    11. Travaillez votre présence sur LinkedIn

    Une présence solide sur les réseaux sociaux est indispensable pour toute entreprise B2B de l’ère numérique, mais vous ne voulez pas vous arrêter aux biggies que tout le monde utilise, comme Facebook et Twitter.

    LinkedIn est la place to be si vous souhaitez vous connecter avec des pairs de l’industrie et générer des prospects B2B, alors assurez-vous que votre entreprise y dispose d’une présence impressionnante.

    Composez, publiez et partagez du contenu de grande valeur créé en pensant à votre public cible.

    Réseautez avec d’autres créateurs de contenu, travaillez à établir des relations continues et apprenez des pairs qui le tuent sur la plateforme.

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    Utilisez la fonction de message pour établir et maintenir des relations avec des prospects solides.

    12. Maximisez votre portée avec les publications d’invités

    La publication d’invités donne aux spécialistes du marketing du secteur B2B une chance incroyable d’étendre leur portée et d’attirer de nouveaux prospects hautement convertibles en tirant parti de la portée de leurs pairs.

    Naturellement, vous ne souhaitez pas vous associer à des concurrents directs, mais vous fais souhaitez sélectionner des créateurs de contenu dont le public est susceptible d’être intéressé par vos produits.

    Pour de meilleurs résultats, créez un contenu long et riche en valeur qui explore en profondeur les sujets qui intéressent votre public potentiel.

    N’oubliez pas que l’idée est d’intriguer suffisamment les lecteurs pour qu’ils visitent votre site Web et découvrent ce que vous avez à offrir.

    13. Encouragez le contenu généré par les utilisateurs

    Le contenu généré par l’utilisateur (UGC) est une forme puissante de preuve sociale. Cela montre aux clients potentiels que non seulement vos clients aiment ce que vous faites, mais qu’ils l’aiment suffisamment pour vouloir l’approuver dans le reste du monde.

    Un UGC réussi peut également représenter une petite fortune en publicité gratuite si vous jouez bien vos cartes.

    Pensez donc à inciter vos clients à créer et à partager des UGC, tels que des critiques, des témoignages vidéo, des histoires personnelles, etc. Pensez aux concours, aux cadeaux, aux offres spéciales et plus encore.

    Tirez ensuite parti de ce que votre public crée pour ajouter un impact supplémentaire à vos articles de blog, à vos canaux de médias sociaux, etc.

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    Se hisser au sommet du secteur B2B consiste à comprendre votre public et se connecter avec eux via les bonnes techniques.

    Cela signifie non seulement attirer des prospects de haute qualité, mais savoir comment les nourrir jusqu’à la conversion et au-delà.

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