Créez de nouvelles opportunités de réussite avec le marketing saisonnier

Comprendre les cycles annuels est un mode de vie pour la plupart des équipes marketing.

Vous savez que la demande pour certains produits ou services fluctue selon la période de l’année.

Les vacances peuvent interférer avec les ventes ou les stimuler. Votre public cible peut vous oublier temporairement pendant certaines saisons, comme l’hiver ou l’été.

Alors, comment pouvez-vous surmonter de telles fluctuations saisonnières en ce qui concerne votre stratégie de marketing numérique ?

La réponse est d’intégrer davantage de marketing saisonnier dans le mix.

Les vacances et les saisons sont des opportunités énormes pour vous de générer plus de prospects, de développer votre liste de diffusion, d’augmenter les conversions et d’améliorer les ventes.

Prêt à en savoir plus ? Continuez à lire notre article!

Qu’est-ce que le marketing saisonnier ?

Le marketing saisonnier est une stratégie spécialisée qui se concentre sur des thèmes saisonniers et de vacances pour commercialiser et promouvoir des produits ou des services.

Il s’agit d’un ajustement volontaire à vos efforts de marketing normaux pour englober des éléments particuliers à court terme.

Ces efforts temporaires incluent les thèmes, les couleurs, les figures, les contes et plus de vacances particulières ou se rapportent à une saison spécifique.

En d’autres termes, avec le marketing saisonnier, vous tirez parti des vacances et des saisons déjà établies à votre avantage.

Par exemple, aux États-Unis, les événements de pointe saisonniers populaires incluent :

• La Saint-Valentin
• le jour de la Saint-Patrick
• Pâques
• Halloween
• Vendredi noir/Cyber ​​lundi
• Action de grâces
• Noël
• réveillon de Nouvel an

À titre d’exemple, consultez cette campagne de Noël Starbucks :

Gardez à l’esprit que votre marketing saisonnier n’a pas besoin d’impliquer uniquement les vacances, mais peut également se concentrer sur des saisons individuelles.

Concevoir des promotions à exécuter en hiver, au printemps, en été et en automne s’il est avantageux pour votre entreprise particulière.

Vous ne devez pas non plus vous arrêter là. Selon ce que vous offrez, vous voudrez peut-être inclure des événements saisonniers comme la rentrée scolaire dans votre plan.

Pourquoi appliquer le marketing saisonnier à votre entreprise ?

L’application du marketing saisonnier à votre entreprise est avantageuse pour un certain nombre de raisons.

Augmenter les opportunités de promotion

Le marketing saisonnier vous permet de maximiser les possibilités de promotion de vos produits ou services tout au long de l’année.

Chaque saison ou fête présente une nouvelle opportunité et peut bénéficier à votre stratégie marketing générale.

Booster la créativité de l’équipe

Le marketing saisonnier peut fournir un moyen d’améliorer votre créativité et de garder votre marketing frais.

Sans un afflux de nouvelles opportunités, les plans marketing peuvent devenir stagnants, voire prévisibles.

Étant donné que le marketing n’est pas seulement considéré comme stratégique mais aussi comme une entreprise créative, le marketing saisonnier offre une chance de montrer les deux.

Mieux atteindre les clients

Les mises à jour saisonnières de votre stratégie vous permettent de rester là où se trouvent vos clients pendant ces périodes.

À leur tour, ces clients sont enthousiasmés par les offres spéciales que vous offrez et la possibilité d’économiser, les convertissant en abonnés fidèles qui vous réfèrent également à d’autres.

Les autres avantages de la création et de la mise en œuvre d’un plan de marketing saisonnier incluent :

• Aide à augmenter vos ventes de produits et vos revenus.
• Attire à la fois les nouveaux clients et les clients existants.
• Conduit à plus de références.
• Entraîne une demande plus élevée.
• Se connecte émotionnellement avec les clients.
• Crée de nouvelles opportunités pour faire des promotions spéciales.

Comment construire un plan de marketing saisonnier

Bien que les entreprises soient uniques, la façon dont vous élaborez un plan de marketing saisonnier présente certaines similitudes.

Avant de commencer, cependant, assurez-vous de comprendre votre public et personnalités de l’acheteur.

Comprenez également votre créneau de marché, la demande pour votre produit ou service et le message que vous souhaitez transmettre.

À partir de là, envisagez d’intégrer les neuf étapes suivantes pour élaborer votre plan de marketing saisonnier.

1. Incluez votre propre touche créative

Examinez de près les produits ou services que vous proposez actuellement et faites preuve de créativité. Envisagez des moyens d’ajouter du plaisir à la façon dont vous les commercialisez.

Lesquels peuvent être embellis avec une touche saisonnière ? Comment pouvez-vous orienter la façon dont vous commercialisez quelque chose pour compléter une période particulière de l’année ou des vacances populaires ?

Si vous vendez des produits qui feront un excellent cadeau pour les mamans le jour de la fête des mères, créez une campagne autour de ces produits avec un thème sur la célébration des mères.

Si un livre que vous vendez peut d’une manière ou d’une autre être promu comme le cadeau parfait pour l’obtention du diplôme, faites-en la promotion pendant la saison de remise des diplômes.

Sortez des sentiers battus et trouvez des moyens créatifs de promouvoir vos produits ou services à différents moments de l’année.

2. Répétez les campagnes marketing réussies passées

Passez en revue les campagnes saisonnières réussies passées et répétez-les. Il peut être avantageux de les laisser tels quels ou d’apporter des modifications mineures ou majeures comme bon vous semble.

Il existe aujourd’hui certaines marques qui organisent exactement la même promotion pendant certaines saisons chaque année. En conséquence, les consommateurs commencent à s’attendre à ces promotions saisonnières, attendez-les avec enthousiasme et bondissez dès que l’occasion se présente.

Les avantages de l’utilisation de ces promotions réussies passées incluent une fidélité accrue à la marque et une augmentation du nombre de nouveaux clients manifestant un intérêt pour l’offre.

Le Black Friday est un excellent exemple d’opportunité de répéter une campagne de marketing saisonnière réussie, reconnaissable par les clients et qui les incitera à anticiper et à rechercher activement les offres que vous proposez.

3. Faites correspondre votre contenu de médias sociaux avec votre stratégie de marketing saisonnier

Naturellement, votre contenu sur les réseaux sociaux sera crucial pour un plan marketing saisonnier réussi.

Tout ce que vous promouvez sur votre site Web, envoyez à votre liste de diffusion, mentionnez dans votre blog ou incluez sur d’autres canaux, reflète la même approche dans vos médias sociaux.

Incluez des cadeaux, demandez du contenu généré par les utilisateurs ou encouragez l’engagement en proposant des quiz, des sondages ou d’autres contenu interactif.

Si cela est fait avec succès, vous pouvez vous attendre à une augmentation du trafic sur votre site Web, à un nombre plus élevé de nouveaux abonnés à votre liste de diffusion, à un engagement amélioré avec les clients, à une augmentation de la notoriété de la marque et à un enthousiasme général autour de vos promotions saisonnières.

4. Encouragez le contenu généré par les utilisateurs

Le contenu généré par les utilisateurs est un outil marketing précieux, en particulier sur les réseaux sociaux.

Dans le cadre de votre stratégie marketing saisonnière, encouragez vos abonnés à créer du contenu saisonnier pour vous.

Offrez des incitations à votre public pour prendre des photos avec votre produit ou créer une publication sur les réseaux sociaux qui, d’une certaine manière, présente positivement votre marque.

Suggérez-leur d’utiliser des hashtags personnalisés spécifiques et également d’étiqueter votre marque, afin que vous soyez rapidement informé de la présence de la publication.

Republiez le contenu, avec permission, et laissez-le devenir une partie passionnante de votre campagne marketing.

5. Créez une liste de diffusion saisonnière

Concentrez-vous sur la création d’une liste de diffusion saisonnière.

Vous construisez constamment votre liste de diffusion et vous pouvez l’utiliser à votre avantage lorsqu’il s’agit de listes de diffusion saisonnières spécialisées.

Créez des opportunités d’adhésion pertinentes pour chaque saison ou jour férié, puis étiquetez et segmentez les nouvelles inscriptions par intérêts, saisons et jours fériés.

Ces opt-ins peuvent inclure l’accès à des avant-premières, des offres exclusives, des remises pour les lève-tôt ou tout autre élément susceptible d’attirer l’attention et de les inciter à s’inscrire.

Vous aurez alors une liste de diffusion saisonnière que vous pourrez recibler avec des offres et du contenu pertinents pour une saison particulière.

Par exemple, utilisez une liste de diffusion saisonnière pour envoyer des e-mails du Black Friday avant que le jour n’arrive et créer de l’anticipation et de l’excitation. En conséquence, vos ventes sont sûres d’augmenter.

6. Créer et promouvoir une page de produits saisonniers

Ne faites pas en sorte que les visiteurs de votre site Web recherchent vos produits, des services idéaux pour une saison ou des vacances particulières.

Au lieu de cela, combinez tous les produits pertinents pour la saison sur une page séparée.

Cela peut également faciliter la promotion des produits saisonniers sur les réseaux sociaux, votre site Web et votre blog. Partagez des publications et créez peut-être même une fenêtre contextuelle pour votre site.

Guidez vos visiteurs vers une sélection organisée de produits pertinents pour la saisonet simplifient leur processus d’achat de cadeaux.

7. Créez de l’excitation avec une fenêtre contextuelle de compte à rebours sur votre site Web

Demandez aux clients de compter les jours jusqu’à votre prochaine promotion ou événement saisonnier, et observez l’anticipation et l’excitation prendre le dessus.

Avant une vente saisonnière, faites-en la promotion sur votre site Web en incluant une fenêtre contextuelle de compte à rebours sur chaque page.

Ces minuteries attirent l’attention et déclenchent des émotions chez les visiteursce qui augmente les chances qu’ils reviennent sur votre site.

Vous pouvez même inclure dans la fenêtre contextuelle un moyen pour les clients de réserver une place ou d’ajouter le produit à leur panier sur le site pour y revenir plus tard.

8. Renforcez la preuve sociale avec des témoignages liés aux saisons

Les témoignages de clients sont une preuve sociale et, en tant que tels, peuvent augmenter vos ventes.

Aujourd’hui, les consommateurs refusent d’être vendus dans le contenu marketing et se tournent plutôt vers les recommandations de vraies personnes.

Au cours des différentes saisons, retrouvez des témoignages de clients orientés vers des achats et des thèmes liés à la saison. Ajoutez-les à vos pages de produits pour chaque saison particulière.

Les témoignages liés à la saison sont créés par des clients satisfaits qui ont acheté l’un de vos produits et partagent la façon dont ce produit ou cette expérience a fait la différence au cours de la saison.

Les consommateurs à la recherche d’une expérience similaire le verront et seront plus susceptibles d’effectuer un achat immédiatement.

9. Développer des compétitions ou des jeux saisonniers

Les saisons marquent un changement, et les vacances aussi, alors célébrez-les en offrant à votre public un jeu saisonnier à apprécier.

Cela peut vous permettre de vous démarquer de la concurrence et enlevez la pression d’être sérieux et trop concentré sur les ventes.

Faites preuve de créativité et trouvez des moyens de transformer les événements saisonniers en jeux et compétitions pour votre public.

Pensez à une chasse aux œufs de Pâques en ligne avec des prix pour chaque trouvaille. Faites d’un prix un bon ou un code de réduction, et faites savoir au gagnant que s’il l’utilise dans un délai aussi long, il sera inscrit au concours pour gagner quelque chose de plus gros.

Vous pouvez également créer du contenu interactif, comme un quiz qui nécessite des réponses qui ne se trouvent que sur votre site quelque part.

L’avantage de ces jeux et compétitions est qu’ils peuvent augmenter l’interaction avec votre marque, et cela peut entraîner une augmentation des ventes et affecter votre référencementvous propulsant dans les résultats de recherche naturels.

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L’ajout d’un plan marketing saisonnier à votre stratégie peut entraîner une augmentation des ventes, de l’engagement des clients et de la notoriété de la marque tout au long de l’année.

Utilisez-le pour trouver des moyens de personnaliser votre messagerie, créer de nouvelles offres, développer des incitations saisonnières et ajouter du plaisir à la journée de vos clients avec des jeux saisonniers et des opportunités de contenu généré par les utilisateurs.

Pour découvrir d’autres façons d’améliorer votre stratégie de marketing numérique, accédez à notre Trousse d’initiés du marketing numérique à présent!