De frères à partenaires commerciaux : pourquoi la famille fait les meilleurs collègues

Ayant grandi avec un frère plus jeune, j’ai appris l’art du leadership et du compromis à un très jeune âge. Qu’il s’agisse d’offrir des conseils ou enfin de partager ce jouet que j’adorais plus que la vie, je grandissais et apprenais constamment en tant qu’enfant plus âgé.

Mon petit frère, Steve, m’a appris qu’on peut se battre avec quelqu’un, vraiment s’affronter, tout en l’aimant de tout son cœur. Des désaccords sont inévitables, mais nous sommes une famille. Nous avons porté cet état d’esprit tout au long de l’âge adulte et tout au long de notre relation en tant que partenaires commerciaux.

Lancez-vous dans l’entreprenariat

Tout au long de ma carrière, j’ai toujours eu un don pour le développement des affaires et la croissance des marques. Avant de devenir PDG de Cherry Blow Dry Bar, j’ai été cadre chez Maaco pendant 20 ans. Au cours de mon mandat à la franchise de peinture automobile et de réparation de carrosserie, j’ai fait passer cette franchise de 300 unités à 550 unités. J’ai également été franchisé de l’école Goddard pendant 15 ans.

Après mon passage dans les deux entreprises, je savais que je voulais étoffer mon CV d’entrepreneur. Alors que je commençais à penser à ma prochaine entreprise commerciale, il ne faisait aucun doute dans mon esprit que je voulais mon frère à mes côtés. En 2008, nous avons concrétisé ce partenariat et nous avons servi de développeurs régionaux pour Hand & Stone Massage et Facial Spa. Ensemble, nous avons grandi de plus de 30 sites, dont trois que nous possédons et exploitons nous-mêmes.

Le succès que nous avons connu avec notre premier concept de beauté et de style de vie nous a motivés à en créer un autre. Après un voyage dans le comté d’Orange, en Californie, j’ai commencé à remarquer le marché de niche des pains de brushing. Le concept de services glamour rapides semblait trouver un écho auprès des femmes du monde entier. Après des recherches, Steve et moi avons signé en tant que développeurs régionaux pour la marque Cherry Blow Dry Bar.

Lorsque nous avons ouvert notre premier salon à Cherry Hill, NJ, nous savions que nous voulions faire passer l’entreprise au niveau supérieur. Forts de près de 50 ans d’expérience combinée en franchise et d’expertise dans les modèles d’adhésion, mon frère et moi avons vu une opportunité de créer un modèle unique dans l’industrie ; et c’est exactement ce que nous avons fait. Nous avons acquis la marque Cherry Blow Dry Bar en mai 2015.

Connaissez vos rôles

L’une des raisons pour lesquelles Steve et moi travaillons si bien ensemble est que nous nous équilibrons. Après avoir grandi dans le même foyer, nous comprenons les forces et les faiblesses de chacun. Cela nous permet de répartir stratégiquement nos responsabilités.

Steve est le receveur large de l’entreprise. Il est la raison pour laquelle nos franchisés sont formés pour ouvrir les portes de leur salon ; et bien sûr, une nouvelle ouverture est toujours un touché pour nous. Il est également responsable de la supervision des opérations, des formations et des nouvelles ouvertures de Cherry Blow Dry Bar, ce qui maintient l’uniformité de l’entreprise.

Mon rôle est comme le quarterback. Je suis responsable de la gestion des biens immobiliers, de la cartographie des plans d’étage et de la sécurisation de la publicité.

Ce que je fais dans le champ arrière a un impact sur le succès que Steve voit ; et la façon dont Steve exécute ses pièces affecte l’avancement de la marque. Nous utilisons nos forces pour créer une entreprise plus forte et naviguer sans nous heurter. Cependant, bien que Cherry Blow Dry Bar soit une petite entreprise, nous portons tous les deux plusieurs chapeaux pour nous assurer que nous faisons tout ce qu’il faut pour faire le travail.

Distinguez-vous

Lorsque nous avons décidé d’acquérir la marque, il y avait déjà six salons ouverts et en activité, tous avec des franchisés existants. La partie la plus difficile du processus d’acquisition a été de remplacer les opérations de l’ancien propriétaire pour mettre en œuvre nos stratégies et nos tactiques. Gardant à l’esprit que vous devez prendre le bon avec le mauvais, Steve et moi réalisons que vous ne pouvez pas abandonner quand les choses ne vont pas dans votre sens.

Nous savions dans quelle direction nous voulions grandir et quelles mesures nous devions prendre pour voir ces résultats. Notre objectif était de créer un environnement où les femmes pourraient venir se faire dorloter, se sentir en bonne santé et être jolies tout en socialisant librement. Plus important encore, nous voulions fournir cela à un prix abordable.

En utilisant nos expériences antérieures et nos connaissances de l’industrie, nous avons créé un modèle d’adhésion unique. Les abonnements Cherry offrent les meilleurs prix et incluent 10% de réduction sur tous les commerces de détail. Les forfaits d’adhésion commencent à 59 $ pour deux éruptions par mois.

Après avoir connu le succès au cours de nos deux premières années, nous exploitons maintenant 11 emplacements Cherry Blow Dry Bar dans six États. Lorsque nous recherchons des partenaires franchisés, nous recherchons des personnes qui croient en notre modèle commercial éprouvé et à notre mission de fournir des services de style glamour à des prix abordables.

Concentrez-vous toujours sur la zone d’en-but

Alors que nous continuons à croître en tant qu’entreprise, nous savons que les bonnes choses prennent du temps. En fin de compte, nous sommes des partenaires commerciaux ; mais le plus important, nous sommes frères. Nous voulons tous les deux que la marque Cherry réussisse, et nous sommes convaincus que ce créneau de la beauté continuera de le faire.

A propos de l’auteur: Fred Vicario, président de Cherry Blow Dry Bar, a été développeur régional de la marque Cherry Blow Dry Bar avec son frère Steve Vicario. Forts de près de 50 ans d’expérience combinée dans le franchisage et d’expertise dans les modèles d’adhésion, Fred et Steve ont décidé d’acquérir la marque en mai 2015 après avoir ouvert leur premier emplacement à Cherry Hill, NJ. Les frères exploitent désormais 11 emplacements Cherry Blow Dry Bar dans six États. Pour en savoir plus sur Cherry Blow Dry Bar, visitez www.cherryblowdrybar.com et suivez Cherry Blow Dry Bar sur Facebook.