Marketing à but non lucratif : qu’est-ce que c’est ?

Par Anna Ribas, le 1 mars 2023

Commercialisation n’est pas quelque chose que seules les entreprises utilisent. Si vous êtes une organisation à but non lucratif, l’ensemble des techniques que cette discipline englobe sera d’une grande aide, à la fois pour attirer plus de bénévoles et de dons, et pour promouvoir le message de votre organisation afin qu’il atteigne plus de personnes. Le marketing à but non lucratif est un type de marketing légèrement différent, donc dans cet article, nous allons voir comment cela fonctionne.

Qu’est-ce que le marketing à but non lucratif ?

Le marketing à but non lucratif fait référence aux stratégies que les organisations à but non lucratif utilisent pour collecter des fonds et diffuser leurs messages. Bon nombre des techniques utilisées dans ce type de marketing sont les mêmes que celles utilisées par les marques à but lucratif, mais parfois elles diffèrent, puisque le public cible des ONG ce sont les donateurs et les bénévoles, alors que pour les marques ce sont les clients. Les organisations à but non lucratif ont également des défis différents. Le marketing à but non lucratif doit convaincre le public de donner son argent sans rien recevoir en retour, contrairement aux entreprises traditionnelles.

Les objectifs du marketing à but non lucratif sont donc :

• Promouvoir un changement social et politique concret

• Encourager de plus en plus de bénévoles à participer à l’organisation

• Faire connaître l’organisation, son message et ses valeurs au grand public

• Augmenter la collecte de fonds et l’adhésion afin d’atteindre ses objectifs.

Comment fonctionne le marketing à but non lucratif

Le marketing associatif peut être présent sur toutes les plateformes qui existent actuellement, l’essentiel est de choisir la ou les plus utiles en fonction de l’audience que vous souhaitez toucher (annonces en ligneréseaux sociaux, Positionnement SEO, marketing par e-mail, événements, publicité hors ligne, etc.). Cependant, les organisations sont généralement un peu limitées par rapport aux entreprises car elles ont un budget plus modeste. Cela dit, il existe de nombreuses chaînes gratuites avec une grande portée, il est donc plus facile pour une petite organisation de se faire connaître.

Les premières étapes de la conception d’une stratégie de marketing à but non lucratif sont pratiquement les mêmes que n’importe quel stratégie de marketing pour toute entreprise. Vous devez déterminer votre profil de donateur idéal, quel est le public cible que vous souhaitez atteindre et quels objectifs vous voulez atteindre.

Exemples de marketing à but non lucratif

• Événements: ils mettent généralement en scène la présence d’une personnalité ou de personnalités connues pour favoriser la fréquentation du public. Les dons sont généralement encouragés ou la totalité du prix d’entrée est reversée à l’organisation.

• Levée de fonds auprès des marques: de nombreuses entreprises s’associent à des organisations à but non lucratif et encouragent leurs clients à faire un don à l’organisation.

• Pourcentage du produit: l’emballage de nombreux produits informe qu’une partie des ventes ira à une cause caritative.

• Plateformes de collecte de fonds: les fameuses plateformes de crowdfunding en ligne sont devenues largement utilisées de nos jours. Ils sont particulièrement utiles pour les petites organisations qui ont besoin de financement.