Récession et recrutement : 10 choses que les recruteurs peuvent apprendre du passé

Sommes-nous en récession en ce moment ? Ou peut-être . . . n’étaient pas? Sommes-nous dans l’un et nous n’avons tout simplement pas encore été informés ? Tout cela est assez déroutant.

Cependant, une chose qui ne fait aucun doute est que Il y aura une récession finalement. C’est un fait historique. Ainsi, chaque fois qu’il arrive, les recruteurs professionnels et les consultants en recherche doivent être préparés.

La bonne nouvelle (s’il y a de bonnes nouvelles) est que de nombreux recruteurs ont enduré des récessions dans le passé. Cela inclut le Grande récessionle pire ralentissement économique aux États-Unis depuis la Grande Dépression.

Et puisque c’est le cas, ces recruteurs peuvent prendre ce qu’ils ont appris du passé et l’appliquer à un avenir éventuellement proche.

Récession et recrutement : recruter efficacement en période de récession

Et pour nous aider à faire exactement cela, c’est Bill Radinun recruteur de premier plan dont les livres, les cassettes et les séminaires de formation innovants ont aidé des milliers de professionnels du recrutement et de consultants en recherche à atteindre des performances et une satisfaction professionnelle optimales.

Bill a une liste de 10 choses que les recruteurs professionnels et les consultants en recherche devraient connaître de la prochaine récession. (Si vous êtes un recruteur et que vous n’avez jamais subi de véritable récession, cela s’applique particulièrement.)

1. Les emplois qui vous ont rendu riche en période de prospérité peuvent vous rendre pauvre en période de récession.

C’est parce que vous aviez en fait des missions de recherche pour ces emplois dans les bons moments. Maintenant, pendant une récession, ces emplois n’existent plus. C’est un « Qui a déplacé mon fromage? » moment, s’il y en a jamais eu un. Inutile de dire qu’il y aura moins de fromage.

« Cela est particulièrement vrai pour les postes de niveau intermédiaire dans lesquels des doublons dans les ensembles de compétences ou les titres de poste existent au sein d’une même entreprise », a déclaré Radin.

2. Vous devrez peut-être passer d’un modèle commercial de « livraison » à un modèle de « valeur ajoutée ».

À vrai dire, vous devriez vous concentrer sur la fourniture de valeur de premier plan tout le temps, pas seulement pendant une récession. Mais bien sûr, lorsque les temps sont bons et que les commandes affluent et que les candidats se font rares, vous essayez de proposer tous les candidats viables que vous pouvez.

« Si votre entreprise dépend de la livraison de quantités massives de candidats de qualité moyenne ou si vous ne faites pas grand-chose pour ajouter de la valeur, vous aurez plus de mal à être compétitif », a déclaré Radin.

3. Certains marchés du travail et spécialités de bureau seront épargnés.

Cela semble toujours être le cas, heureusement. L’astuce consiste à savoir quels marchés et spécialités seront épargnés et à s’assurer que vous travaillez sur ces marchés et spécialités lorsque tout va de travers.

Selon Radin, un cas d’espèce était le 11 septembre. Alors que les suppressions d’emplois étaient généralisées, certains marchés du travail, tels que les contrats de défense, la construction et les services juridiques, ont en fait prospéré.

« Si vous pouvez identifier les marchés qui restent debout, ils peuvent être votre bouée de sauvetage », a-t-il déclaré.

4. Plus l’offre de candidats « actifs » est importante, plus les candidats « passifs » ont de la valeur.

Cela peut sembler contre-intuitif, mais ce n’est vraiment pas le cas. Pendant une récession :

• Si un employeur embauche, cet employeur ne sélectionnera un candidat que si ce candidat représente vraiment un talent de superstar.
• Lorsque les employeurs réduisent leur personnel, ils ne suppriment généralement pas leurs candidats superstars, ce qui signifie que ces candidats sont toujours employés.
• Les candidats superstars sont généralement des candidats passifs en période de prospérité économique et deviennent encore plus passif pendant les moments difficiles.

Nous avons vu ce phénomène pendant la Grande Récession. Et bien que cela ne semble pas exactement être juste pour les candidats «actifs», c’est une indication de ce qui s’est passé dans le passé.

« Étant donné que les licenciements inondent les sites d’emploi de candidats au chômage ou marginaux, vous devrez rafraîchir vos compétences en matière d’appels à froid et trouver des moyens créatifs de trouver des candidats de haut vol qui sont actuellement employés », a déclaré Radin.

5. Les employeurs sont plus conscients des coûts.

Ceci, bien sûr, est parfaitement logique et vous devez vous préparer à l’inévitable. Les clients prêts à payer 25% et 30% de frais sur les candidats peuvent devenir rares. Et bien sûr, si vous pensiez que les clients « traînaient des pieds » auparavant, ils vont pratiquement se creuser les talons.

« Vous pouvez vous attendre à plus de pression pour réduire vos frais et pour que les cycles d’embauche ralentissent », a déclaré Radin. « Et à mesure que de plus en plus de recruteurs se disputent moins d’emplois, vous devrez renforcer vos droits de ‘propriété’ vis-à-vis des candidats. Sinon, vous vous battrez plus fréquemment pour savoir qui sera payé.

6. Le marketing des candidats deviendra plus courant.

C’est une autre raison pour laquelle la « propriété » du candidat est importante. L’essentiel est que le talent prime sur tout, en particulier les meilleurs talents. Nous parlons des 5 % des meilleurs candidats sur le marché. Bien sûr, il y a une récession, et bien sûr, les employeurs ne veulent pas embaucher la mauvaise personne. Mais s’ils savent avec certitude que votre candidat est la bonne personne ? Ils vont « déplacer les choses » pour que cela se produise.

« La plupart des employeurs jetteront le livre de règles si vous portez à leur attention un candidat qui peut avoir un impact positif immédiat », a déclaré Radin. « Si le candidat a assez de grésillement, les employeurs trouveront un moyen de faire l’embauche, même s’ils doivent créer un poste spécial. »

7. Votre gestion du temps devient plus critique.

La gestion du temps est toujours importante. Vous souhaitez travailler sur les commandes d’emploi et rechercher des affectations qui conduiront à faire des placements. Cependant, les erreurs de gestion du temps sont facilement pardonnées par une économie en plein essor et un marché du travail dynamique pour l’embauche. C’est nettement moins le cas en période de récession.

« Avec moins de postes sur lesquels travailler, vous devrez être très sélectif quant aux affectations qui vous donneront le meilleur retour sur votre investissement en temps », a déclaré Radin.

8. Les faiblesses de vos compétences en vente sont plus exposées.

Tout comme vous pouvez dissimuler des erreurs de gestion du temps avec un marché du travail en ébullition, vous pouvez également masquer d’autres faiblesses. Une récession place ces faiblesses sous le regard brûlant d’un examen minutieux. Pour le meilleur ou pour le pire, une récession est considérée comme un « test de condition physique » pour les recruteurs. Vous découvrirez à quel point vous êtes vraiment bon.

« Les récessions laissent peu de marge d’erreur », a déclaré Radin. « Plus vous êtes efficace pour qualifier, conclure, gérer les objections et faire des présentations, plus vous serez efficace en ce qui concerne la conversion des activités en revenus. »

9. Une récession est le meilleur moment pour être dans le secteur du recrutement.

En parlant d’une récession comme d’un « test de condition physique », il y a de bonnes nouvelles pour les recruteurs d’élite dans la profession : les recruteurs non élites finissent par cesser d’être des recruteurs. Les rangs de la profession ont tendance à gonfler pendant les bons moments et à se contracter pendant les mauvais moments. Appelez cela un nettoyage, si vous voulez.

«Regardez les choses de cette façon», a déclaré Radin, «lorsque les temps deviennent difficiles, les recruteurs les plus faibles disparaîtront avec la marée. Si vous pouvez traverser la tempête, trouver des moyens de gagner des parts de marché et de bâtir votre réputation, vous serez en mesure de croître à mesure que le marché se redressera.

10. Le flux de trésorerie est tout.

Avec des placements difficiles à trouver, tout moyen de générer des revenus pendant une récession est un bon moyen. Il existe deux moyens fondamentaux d’augmenter les revenus : réduire les coûts et conclure des accords.

« Apprenez à contrôler vos dépenses ou à faire des coupes dans votre budget », a déclaré Radin. « Sinon, vous pourriez finir par travailler avec » le dos au mur « . »

Si des accords de location directe ne sont pas conclus, alors peut-être faire placements contractuels peut aider à générer des flux de trésorerie. Nos amis à Foxhire (anciennement Top Echelon Contracting) peut vous en dire plus.

Récession et recrutement : la valeur d’un réseau scindé

Bien que travailler dans un «bureau mixte» d’embauches directes et de placements sous contrat pendant une récession soit une bonne idée, il en va de même pour rejoindre un réseau partagé. Lorsque vous êtes membre d’un tel réseau, vous avez accès aux offres d’emploi et aux candidats des autres recruteurs en aveugle. Les recruteurs du réseau travaillent ensemble pour effectuer des missions de recherche et faire des placements qu’ils n’auraient pas faits autrement.

Réseau Top Echelon existe depuis 1988. Depuis, nous avons traversé toutes les récessions, y compris la Grande Récession. Nous savons ce qui arrive à la profession de recruteur pendant les périodes de ralentissement et nous savons ce dont les recruteurs ont besoin. Ce dont ils ont besoin, ce sont des ordres de travail pour travailler, et en tirant parti des ressources de leur adhésion au réseau, ils peuvent accéder à ces ordres de travail.

D’innombrables recruteurs nous ont dit au fil des ans que leur appartenance à Top Echelon réseau de recrutement « a sauvé leur bacon », pour ainsi dire. (Et la dernière chose que vous voulez quand quelqu’un a déplacé votre fromage, c’est de perdre votre bacon aussi.)

Cependant, le meilleur moment pour rejoindre un réseau comme celui de Top Echelon est avant de une récession frappe, pas après. Dans une telle situation, le temps presse. Vous pouvez faire la transition entre le travail de votre propre pile de commandes qui diminuent rapidement et le travail de votre recrutement fractionné emplois des partenaires.

Cliquez ici pour faire une demande d’adhésion au réseau Top Echelon !

Il est vrai qu’une récession contient beaucoup d’adversité. Mais comme certains recruteurs le savent, il y a souvent des opportunités au milieu de l’adversité. Et avec cette ligne de pensée, je suppose que vous pourriez dire qu’il y a beaucoup d’opportunités en pleine récession. Bill Radin le pense certainement.

« Il n’y a aucun doute là-dessus : une récession est un buzz kill », a-t-il déclaré. «Mais cela peut aussi être un excellent professeur, car cela vous humilie et vous rend plus conscient de vos faiblesses. Si vous pouvez tenir le coup et apprendre de vos erreurs, vous ferez des «tonnes de foin» lorsque le soleil brillera à nouveau, et vous serez plus à l’abri des futures récessions.

(Note de l’éditeur: Vous pouvez joindre Bill Radin sans frais au 800.837.7224 ou par mail à billradin@billradin.com. Vous pouvez aussi visiter son site Web à www.billradin.com.)