Recrutement à frais partagés : quand cela a du sens pour les consultants en recherche

Certains recruteurs professionnels et consultants en recherche se hérissent à l’idée de faire emplacements fractionnés. Ils croient à tort qu’ils doivent « sortir de leur chemin » pour faire des scissions. C’est tout simplement pas vrai. Le recrutement à honoraires partagés est un moyen stratégique de générer plus de revenus sur votre bureau et/ou pour votre agence.

Et nous devrions savoir. Top Echelon a commencé comme un réseau de recrutement à frais partagés chemin du retour 1988. À l’époque, nous étions connus sous le nom de Nationwide Interchange Service (NIS), mais parce que ce nom n’était pas le meilleur nom de l’histoire des noms, nous l’avons changé en Top Echelon 10 ans plus tard. Au cours des 30 dernières années et plus, nous avons aidé des milliers de recruteurs à gagner des centaines de millions de dollars en frais de recrutement fractionnés. Nous savons donc de quoi nous parlons.

Et c’est pourquoi nous pouvons dire avec confiance que dans la grande majorité des cas, des opportunités de placement fractionné se présentent. Il y a certaines situations qui se prêtent à faire des scissions.

Une fois que vous êtes capable de reconnaître ces situations (et de les reconnaître rapidement), vous êtes mieux en mesure de générer des revenus pour votre agence que vous n’auriez pas fait autrement. Cependant, avant d’entrer dans les « hautes herbes », pour ainsi dire, examinons cette question : Qu’est-ce que le recrutement à frais partagés ?

Qu’est-ce que le recrutement à frais partagés ?

En termes simples, le recrutement à honoraires partagés représente un accord convenu entre deux recruteurs dans lequel un recruteur fournit le bon de commande et un autre fournit le candidat dans une situation de placement potentielle. Une fois le placement effectué et que le candidat travaille pour son nouvel employeur, les deux recruteurs se partagent les frais de placement. (Et bien sûr, l’employeur paie ces frais.)

Dans cette situation de placement fractionné, le recruteur qui fournit le candidat est appelé le « exportateur.» C’est parce que le recruteur « exporte » essentiellement le candidat vers l’autre recruteur pour le placer chez le client du deuxième recruteur.

A l’inverse, le recruteur porteur de l’offre d’emploi s’appelle le « importateur.» C’est parce qu’ils « importent » le candidat de l’autre recruteur avec l’intention de placer ce candidat chez leur client.

Mais passons aux choses sérieuses, d’accord ? Comment un recruteur à frais partagés gagne-t-il de l’argent?

Comment un recruteur à frais partagés gagne-t-il de l’argent?

Vous savez déjà comment fonctionne un placement partagé dans un réseau de recrutement à frais partagés. Un recruteur a l’offre d’emploi et un autre recruteur a le candidat, et ils unissent leurs forces comme le « Wonder Twins » et activer un placement qu’ils n’auraient pas fait autrement.

Comme vous l’avez peut-être deviné, le recruteur partagé avec la commande d’emploi est celui qui a la relation avec le client. Ce recruteur remplit ladite offre d’emploi avec un candidat obtenu auprès de l’autre recruteur fractionné. (Que le client sache ou non d’où vient le candidat dépend du recruteur. Parfois, il le dit au client et parfois non.)

Comment l’argent change de main

À partir de là, le client envoie au recruteur de la commande un chèque pour les frais de placement. Ce recruteur, à son tour, fait des copies du chèque du client et rédige deux autres chèques. Le premier chèque est adressé au réseau de recrutement à frais partagés. C’est un frais de courtage pour l’affaire.

Dans le cas de Top Echelon, les frais de courtage sont 6% des frais de placement globaux. Cela laisse 47% pour chaque recruteur à frais partagés. Le recruteur envoie par courrier le chèque des frais de courtage et le chèque du candidat recruteur, accompagnés d’une copie du chèque que leur client leur a envoyé pour les frais de placement.

Alors, qui est responsable en dernier ressort de s’assurer que toutes les parties sont payées, y compris les deux recruteurs à frais partagés ? Le recruteur d’ordre d’emploi. Et y a-t-il la possibilité que le recruteur de commandes d’emploi garde simplement la totalité des frais et ne paie personne ? Bien sûr, mais cela n’arrive pas 99,9% du tempsEt la raison est simple: le recruteur de l’offre d’emploi veut continuer à faire des placements qu’il n’aurait pas fait autrement. Les frais de placement, y compris les frais fractionnés, sont une dépendance saine, pour la plupart.

C’est ainsi qu’un recruteur à frais partagés effectue un placement partagé et gagne de l’argent dans un réseau de recrutement à frais partagés. La fin.

Eh bien, en fait, PAS la fin. . .

Justification du recrutement à frais partagés

Nous avons donc planté le décor. Nous avons identifié tous les acteurs impliqués. Mais peut-être n’êtes-vous toujours pas convaincu. Peut-être avez-vous besoin d’être un peu plus convaincu de la valeur des placements partagés et de la valeur de l’adhésion à un réseau de recrutement à frais partagés.

Eh bien, si c’est le cas, alors vous avez de la chance! Parce que ci-dessous sont cinq fois quand le recrutement à honoraires partagés a du sens pour un consultant en recherche :

#1—Un client vous donne une commande en dehors de votre spécialité.

Cette Est-ce que se produire. Un client aime tellement le travail que vous faites pour lui et il a tellement confiance en vous qu’il vous donne un ordre de travail qui ne relève pas de votre timonerie. Après tout, si vous avez rempli un tas d’autres commandes pour eux, pourquoi ne pouvez-vous pas remplir celle-ci aussi ?

Évidemment, vous ne voulez pas refuser la commande, mais d’un autre côté, comment le remplir ? Avec l’aide d’un autre recruteur, c’est comme ça ! Un autre recruteur travaillant dans cette spécialité aura le candidat recherché par votre client. Vous remplissez la commande, votre client est satisfait et vous êtes satisfait. Tout le monde est heureux.

# 2 – Vous avez plus de commandes que vous ne pouvez éventuellement travailler.

Ça sonne bien, n’est-ce pas? Jusqu’à ce que vous réalisiez que non seulement vous ne pouvez pas tous les remplir, mais vous ne pouvez même pas leur accorder toute l’attention. Ils s’assoient simplement sur votre bureau et ramassent la poussière. Vous ne les remplissez pas lorsqu’ils ramassent la poussière.

C’est à ce moment-là qu’il est logique d’utiliser le temps et les ressources d’un autre recruteur, même s’il travaille dans la même spécialité que vous . . . surtout s’ils travaillent dans la même spécialité que vous. Envoyez les spécifications du poste et demandez-leur de trouver des candidats. Vous présentez les candidats, votre client les aime, votre client les embauche, et encore une fois, tout le monde est content. (Vous voyez la tendance ici ?)

#3—Vous ne trouvez pas le candidat que votre client veut sauve ta vie.

Votre client veut voir un autre candidat. . . et un autre . . . et un autre. «Ce dernier était génial et nous les aimons vraiment, mais pouvons-nous en voir un autre? » Semble familier? Parfois, les entreprises n’ « appuient pas sur la gâchette » tant qu’elles n’ont pas trouvé le «candidat idéal. » (Même s’il n’y a PAS de candidat parfait.)

Donc s’ils veulent encore un autre candidat, envoyez-leur un candidat d’un autre recruteur. Ils pourraient avoir quelqu’un que vous n’avez pas, et que quelqu’un pourrait s’avérer être la personne que votre client juge parfaite et qu’il souhaite embaucher. Votre client n’a même pas besoin de savoir que vous avez obtenu le candidat d’un autre recruteur. Tout ce qu’ils doivent savoir, c’est que vous avez fourni la solution à leur problème d’embauche. Cue la musique et roule les crédits.

#4—Vous avez beaucoup de candidats de qualité, mais pas assez de bons de commande.

C’est le revers du #2. Chaque fois qu’il y a un déséquilibre sur votre bureau de recrutement, que ce soit du côté du candidat ou du côté de l’offre d’emploi, faire un placement fractionné ou deux (ou trois) peut vous aider à corriger ce déséquilibre.

Dans ce cas, si vous avez des candidats de qualité et un manque d’offres d’emploi, non seulement vous pouvez commercialiser ces candidats auprès des clients existants en tant que MPC (Most Placeable Candidate), mais vous pouvez également les utiliser pour remplir les offres d’emploi de autres recruteurs et continuez à faire des placements. Si vos clients ne veulent pas créer de poste pour embaucher votre MPC, alors peut-être qu’une autre entreprise représentée par un autre recruteur voudra les embaucher. Dans tous les cas, vous êtes payé.

#5—Vous avez besoin d’un candidat d’une région géographique spécifique.

Les clients vous lancent constamment des balles courbes, n’est-ce pas ? Disons qu’au lieu de vous lancer une commande en dehors de votre domaine de spécialité, ils veulent que vous remplissiez une commande dans une région éloignée du pays. Ou dans un autre pays tout à fait.

Ensuite, disons que vous n’avez pas de candidats dans votre base de données appropriés pour le poste, ou s’ils conviennent, ils ne veulent pas y déménager. Vous avez donc besoin d’un candidat approprié qui souhaite déménager et qui sait où remplir la commande de votre client. Ce candidat pourrait finir par être le candidat d’un autre recruteur, et vous partagerez volontiers les frais car sans ce recruteur et sans ce candidat, vous seriez sans placement et les mains vides.

Le rôle d’un réseau de recrutement à honoraires partagés

Certains recruteurs effectuent régulièrement des stages fractionnés. En fait, les scissions font partie intégrante de leur modèle d’affaires chaque année. En d’autres termes, ils font à la fois des placements fractionnés et des placements non fractionnés.

Pour eux, c’est le « le meilleur des deux mondes » parce qu’ils font tous les placements non fractionnés qu’ils peuvent faire, plus tous les placements fractionnés qu’ils peuvent faire qu’ils n’auraient pas faits autrement. Ils considèrent cela comme la véritable définition de la maximisation de la production sur leur bureau de recrutement.

Et bien sûr, bon nombre de ces recruteurs rejoignent un réseau de recrutement à frais partagés. En tant que membre d’un tel réseau, ils peuvent partager des offres d’emploi et des candidats avec d’autres recruteurs, qui voient également l’intérêt de faire des divisions. Et comme mentionné en haut de cet article de blog, Réseau Top Echelon est un réseau de recrutement à frais partagés.

Depuis 1988, nous aidons les recruteurs professionnels et les consultants en recherche à effectuer des placements fractionnés grâce à nos outils et services spécialisés. Il y a des centaines d’agences de recrutement et des milliers de recruteurs qui travaillent ensemble dans Top Echelon au quotidien pour mettre en commun et tirer parti de leurs ressources pour plus de production.

Recrutement à frais partagés avec des millions de candidats

L’un des outils de recrutement à frais partagés les plus efficaces de Top Echelon est le Outil de recherche de candidats du réseau. Cet outil de sourcing permet aux membres du Top Echelon Network qui utilisent notre logiciel de recrutement pour partager des informations plus rapidement et plus facilement. Toutefois, si vous êtes membre du réseau et que vous n’utilisez pas notre ATS, vous pouvez toujours utiliser l’outil de recherche de candidats du réseau.

Bien que vous puissiez effectuer des recherches dans les candidats du réseau pour rechercher des candidats qualifiés, vos informations ne seront pas incluses dans les recherches effectuées par d’autres recruteurs du réseau. La raison, bien sûr, est que vos données sont hébergées dans un logiciel de suivi des candidatures autre que le nôtre.

Et voici la bonne nouvelle : il n’y a plus 6 millions de candidats recrutés dans l’outil de recherche de candidats du réseau !

Si vous voulez voir comment tout cela fonctionne, vous pouvez demander une démo d’adhésion au réseau. Et puis, si vous aimez ce que vous voyez, vous pouvez commencer le processus de demande d’adhésion.

Et oui . . . Top Echelon est un bien meilleur nom que Nationwide Interchange Service.

Laisser un commentaire

Votre adresse e-mail ne sera pas publiée.