Steve Kohn d'Affinity Executive Search, Inc.

Réseau de recrutement à frais partagés : comment maximiser votre adhésion

Ce n’est un secret pour personne que chez Top Echelon, nous croyons en la valeur d’un réseau de recrutement à frais partagés. Après tout, nous offrons l’adhésion à un.

Cependant, nous pouvons déclamer et nous vanter des avantages des scissions toute la journée. (Et croyez-nous, il y a de nombreux avantages.) En fin de compte, cependant, le pouvoir réside au sein de la personne qui appartient au réseau de recrutement à frais partagés en question. Le succès ne se limite pas aux logiciels et aux outils.

Il s’agit aussi de la bonne mentalité. Malheureusement, certains recruteurs pensent que « les vrais recruteurs ne se séparent pas ». Il est également vrai que les vrais recruteurs ne remplissent pas leurs offres d’emploi et leurs missions de recherche chaque année. Ne serait-il pas agréable de remplir certaines de ces missions avec le candidat d’un autre recruteur et d’obtenir au moins la moitié des frais de recrutement ? Après tout, comme le dit le vieil adage, « Un demi-pain vaut mieux que rien. »

Meilleur producteur du réseau de recrutement à frais partagés

Pensez un instant à vos frais de recrutement moyens. Pensez maintenant à le perdre. (Oh, non !) Alors pensez à récupérer la moitié des frais simplement en utilisant le candidat d’un autre recruteur. (Oui !) Et, ajouterions-nous, c’est un recruteur en qui vous avez confiance. Car pourquoi vous lanceriez-vous dans une situation de recrutement à frais partagés avec un recruteur en qui vous n’avez pas confiance ?

Mais ne le prenez pas seulement de nous. Prenez-le également de l’un des recruteurs les plus performants de l’histoire de Top Echelon Network. Ce serait Steve Kohn d’Affinity Executive Search, Inc. à Hollywood, en Floride. Steve est membre du Réseau depuis juillet 1994. Au cours de cette période, il a fait près de 500 emplacements fractionnés dans l’échelon supérieur. Ces scissions ont généré plus de 4 millions de dollars de frais.

Et gardez à l’esprit que Steve fait des placements fractionnés et non fractionnés. Il reconnaît la valeur des placements fractionnés et comment ils l’aident à combler des postes qu’il ne pourrait pas combler autrement.

Steve Kohn

« Les meilleurs recruteurs remplissent environ 1/4 de leurs recherches », a déclaré Kohn. « Cela signifie que vous perdez les 3/4 du temps, mais vous ne savez pas avec certitude quels 3/4 cela va être. Sinon, vous auriez moins de recherches, mais vous les rempliriez toutes.

« Ne serait-ce pas bien si de temps en temps, quand vous perdez, vous perdez contre vous-même et obtenez la moitié des frais ? Chaque division TE est une situation où le recruteur de l’ordre de travail N’A PAS réussi à produire le candidat gagnant et a quand même été payé.

Steve Kohn est quelqu’un qui sait vraiment comment maximiser son appartenance à une scission réseau de recrutement. Il est l’un des meilleurs producteurs de Top Echelon Network depuis des décennies et il ne montre aucun signe de ralentissement.

Sagesse du réseau de recrutement à frais partagés

Les recruteurs qui ont la même attitude envers les divisions que Steve Kohn peuvent exceller dans un réseau de recrutement à frais partagés. Ils peuvent exceller quel que soit leur modèle commercial ou les outils qu’ils choisissent d’utiliser.

Nous le savons parce que Top Echelon Network est en affaires depuis 1988. C’est plus de 30 ans d’aider des recruteurs comme Kohn à effectuer des stages fractionnés. C’est plus de 30 ans à voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Lorsque vous parlez d’autant d’expérience, c’est plus qu’une simple expérience. C’est de la sagesse de bonne foi.

Avec cette sagesse à l’esprit, voici cinq façons d’aborder l’adhésion à un recrutement à frais partagés réseau afin que vous puissiez maximiser votre adhésion :

#1—Vous avez envie de faire des placements fractionnés.

Ne considérez pas les placements fractionnés avec une attitude « si cela se produit, tant mieux, si cela ne se produit pas, peu importe ». Au lieu de cela, reconnaissez la valeur que les efforts de recrutement fractionnés apportent à votre entreprise. Ayez ce qu’on appelle un « état d’esprit divisé ». Comme mentionné ci-dessus, un demi-pain vaut mieux que pas de pain du tout. La moitié de quelque chose vaut mieux que rien, et cela s’applique certainement aux frais de recrutement. (Il suffit de demander à votre compte bancaire.) C’est la philosophie sur laquelle Top Echelon Network a été construit, et c’est la philosophie qui le guide à ce jour.

Bref, rien ne se passe sans désir ou sans qu’une personne ait le désir de le réaliser. Un réseau de recrutement à frais partagés n’est pas une « machine à gagner de l’argent magique » où vous versez vos cotisations mensuelles et il crache des placements. Pour faire des divisions, vous devez avoir le désir de faire des divisions. Mais une fois que vous formez un couple, ils peuvent venir par vagues après cela.

#2—Travaillez comme vos partenaires travaillent.

Reconnaissez que chaque relation est différente et que chaque recruteur travaille différemment. Déplacez-vous en tandem avec vos partenaires séparés pendant le processus de recrutement, en dansant et en tissant quand ils dansent et tissent. Ils aiment parler au téléphone tous les jours ? Tous les autres jours? Alors c’est ce que vous faites. Le résultat? Plus de placements fractionnés et plus d’argent.

Allez-vous bien travailler avec tous les recruteurs avec lesquels vous entrez en contact ? Bien sûr que non. Un réseau de recrutement à frais partagés ne fonctionne pas comme ça, et le monde ne fonctionne pas comme ça. Cependant, si vous contactez suffisamment d’autres membres, vous «cliquerez» avec une poignée de personnes qui travaillent dans votre secteur et votre créneau. Vous pouvez partager des offres d’emploi et des candidats chauds, mettre en commun vos ressources et commencer à produire les divisions.

#3—Investissez dans les relations d’adhésion à votre réseau.

Une relation de partenaire partagé est comme n’importe quelle autre relation que vous avez. Vous ne pouvez pas le négliger et vous attendre à ce qu’il continue à « porter ses fruits », pour ainsi dire. Vous devez y investir et le cultiver. Cela signifie rester en contact avec vos partenaires séparés, partager des offres d’emploi et des candidats, et même partager des histoires de vos jours dans les tranchées de recrutement.

Les membres de notre réseau de recrutement à frais partagés nous ont dit que créer de nouvelles relations était tout aussi gratifiant que de faire des partages. Certains recruteurs sont devenus amis avec d’autres membres du Réseau, allant même jusqu’à passer des vacances avec les familles des autres. Dans le domaine professionnel, ils ont fait confiance à certains recrutement fractionné partenaires à tel point qu’ils les ont laissés gérer leurs affaires avec leurs clients lorsqu’ils sont à l’extérieur de la ville et/ou indisponibles. (Cela semble presque fou, n’est-ce pas ?)

Les recruteurs qui investissent dans leurs relations de partenariat fractionnées font plus de scissions. C’est aussi simple que ça.

#4—Recherchez continuellement de nouveaux partenaires partagés.

Vous ne pouvez pas avoir suffisamment de bonnes relations solides avec des partenaires partagés et vous ne savez jamais avec qui vous pouvez vous séparer. Les placements proviennent souvent d’endroits surprenants, et ces placements peuvent aboutir à une relation qui finit par produire plusieurs offres. La participation active est l’un des Quatre piliers du réseau Top Echelon et est le meilleur moyen de rechercher de nouveaux partenaires. Cela signifie partager vos emplois et partager vos candidats de manière régulière.

Il y a eu d’innombrables cas dans Top Echelon Network dans lesquels un membre de longue date a effectué un placement partagé avec un nouveau membre. Une fois que vous avez un noyau de partenaires commerciaux, vous ne vous contentez pas de dire, « Bon, j’ai fini ! Je ne laisse entrer personne d’autre. Il n’y a aucune raison de faire ça. Chaque nouvelle relation et partenariat que vous forgez pourrait entraîner plus de placements, peu importe qui ils sont et depuis combien de temps vous les connaissez.

# 5—Recherchez des opportunités de faire des divisions.

Nous avons bouclé la boucle (voir #1). Il y a des recruteurs qui ratent des opportunités de placement partagé simplement parce qu’ils ne les recherchent pas. Avoir le désir de faire des divisions signifie rechercher activement des opportunités pour les faire. Les mots n’ont aucun sens sans action pour les soutenir.

L’adhésion à un réseau de recrutement à frais partagés est comme toute autre chose. Plus vous le ferez, mieux vous y arriverez. Vous commencerez à voir le flux et le reflux du processus. Vous serez en mesure d’anticiper les événements et vous commencerez à voir quelles informations vous devez envoyer à quel partenaire. Et finalement, cela deviendra presque une « seconde nature ». En conséquence, les parties divisées et non divisées de votre bureau de recrutement fusionneront pour devenir une machine de placement hautement productive.

Les recruteurs qui cherchent des raisons de NE PAS se séparer ne connaîtront pas autant de succès. (Bien que cela devrait aller de soi, nous allons le dire quand même.)

Un réseau de recrutement fractionné vous convient-il ?

Chez Top Echelon, nous avons vu beaucoup de recruteurs gagner beaucoup d’argent en utilisant notre réseau de recrutement divisé au cours des 30 dernières années. Ces recruteurs ont utilisé les cinq façons d’aborder leur adhésion décrites ci-dessus. Ces voies sont les dénominateurs communs des meilleurs producteurs. Ce sont les meilleures pratiques, pour ainsi dire.

Ils ont été utilisés par les recruteurs pour faire des placements fractionnés au cours des 30 dernières années, et ils seront utilisés pour faire des fractionnements au cours des 30 prochaines années.

Mais Top Echelon offre bien plus que des bonnes pratiques ! L’un de nos outils les plus efficaces est un base de données de recrutement appelé le Outil de recherche de candidats du réseau. En utilisant cet outil, les membres du Réseau qui utilisent également notre logiciel de recrutement peuvent partager des informations rapidement et facilement. Ne vous inquiétez pas, cependant. Même si vous n’utilisez pas notre logiciel de recrutement, vous pouvez toujours accéder à l’outil de sourcing en tant que membre du Réseau.

Au moment de la publication de cet article de blog, il y avait plus de six (6) millions de candidats dans l’outil de recherche de candidats du réseau. Et dans un marché du recrutement en effervescence où les meilleurs candidats sont rares, les recruteurs ont besoin de tous les meilleurs talents sur lesquels ils peuvent mettre la main.

Vous avez des bons de commande que vous avez du mal à remplir ? Les bons candidats sont-ils difficiles à trouver sur le marché de l’emploi actuel ? Alors l’adhésion au réseau de recrutement fractionné de Top Echelon pourrait vous convenir!

Nous vous invitons à demander un démo de l’adhésion au réseau. Si vous aimez ce que vous voyez pendant la démo, alors vous pouvez commencer le formel processus de demande d’adhésion au réseau divisé.

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