- Il n’est pas toujours facile pour les entrepreneurs de trouver des investisseurs, mais les experts offrent des conseils qui s’appliquent à toutes les industries et situations.
- Lorsque vous recherchez un investissement, vous devez étudier votre marché et comprendre vos concurrents afin de pouvoir mettre en évidence ce qui distingue votre entreprise.
- Vous devez épuiser tous vos fonds avant d’offrir des capitaux propres aux investisseurs et utiliser votre réseau pour faciliter les présentations à des partenaires potentiels.
- Cet article s’adresse aux entrepreneurs à la recherche d’investissements pour développer leur petite entreprise.
Les entrepreneurs et les propriétaires de petites entreprises du monde entier se tournent vers l’émission de téléréalité à succès ABC Aquarium à requins pour des idées d’affaires et des conseils utiles sur l’industrie. Les entrepreneurs reçoivent des conseils d’investisseurs de premier plan, ou « requins » – tels que Lori Greiner, « La reine de QVC » ; Kevin O’Leary, autrement connu sous le nom de « M. Formidable; » et le propriétaire et milliardaire des Dallas Mavericks, Mark Cuban. L’émission offre également des opportunités d’investissement aux candidats qui vendent efficacement les requins dans leurs entreprises commerciales.
Sécuriser les investissements n’est pas facile, mais c’est possible avec les bonnes relations et la prévoyance. Nous explorerons les meilleures pratiques, les conseils et les astuces d’entrepreneurs et d’investisseurs prospères.
Conseils d’investissement des requins
Voici quelques conseils d’investissement d’entrepreneurs prospères pour les propriétaires d’entreprise qui ont besoin de financement afin qu’eux aussi puissent nager avec les requins.
1. Essayez de conserver votre capital.
«Épuisez toutes les sources de fonds avant de donner des capitaux propres. Il peut sembler que les actions sont moins chères – il n’y a pas d’intérêt, n’est-ce pas ? Mais vous paierez vos partenaires financiers pour toujours. Bien que la dette puisse sembler plus risquée, si vous croyez en votre entreprise, vous devriez contracter autant de dettes que possible avant de donner des capitaux propres. – Ian Jackson, PDG d’Enshored
2. Gagnez en traction en premier.
« Si vous avez déjà un produit qui fonctionne, obtenez et présentez autant de traction que possible. Dans le monde de l’investissement, « traction » est le mot magique. La traction peut être beaucoup de choses. Il peut s’agir d’utilisateurs enregistrés, de clients payants, d’articles de presse, d’une large audience, de lettres d’intention, de partenariats ou même d’un très petit groupe de personnes qui ne pourraient pas vivre sans ce que vous proposez. La traction est le moyen le plus efficace de prouver que votre solution suscite l’intérêt et est monétisable. – David Arnoux, co-fondateur de Growth Tribe
Le saviez-vous? Selon NPR, plus de 5,4 millions de demandes ont été déposées pour de nouvelles entreprises en 2021 – un rythme record pour l’entrepreneuriat.
3. Testez votre produit.
« Testez votre produit au niveau POC (preuve de concept) avec quelques clients tests via un programme de développement conjoint. Cela aide à créer la confiance des investisseurs dans l’existence d’une demande et vous aide également à créer un produit qui sera rapidement adopté par le marché. – Som Singh, Ph.D., fondateur de Unspun Consulting Group
4. Contrôlez votre risque.
« Déterminez le pourcentage de votre compte que vous souhaitez investir dans une transaction donnée. [If you were to] divisez votre portefeuille en tranches de tarte, assurez-vous qu’il en reste une grande partie si un investissement vous est défavorable. Cela n’a aucun sens de sur-allouer ou d’utiliser l’effet de levier si les conséquences négatives sont catastrophiques pour votre compte. De nombreux professionnels ne risquent jamais plus de 3% à 5% de leur compte, donc lorsqu’ils sont incorrects, plus de 95% du compte est intact. – Alan Knuckman, stratège marketing en chef chez Bulls Eye Option
5. Faites des recherches sur la concurrence.
« Connaissez votre concurrence de fond en comble. Connaître leurs forces et leurs faiblesses, savoir qui sont les principaux joueurs du jeu, tout savoir. Soyez toujours prêt pour un plan d’attaque lorsque les choses ne vont pas dans votre sens. – Michael Bolger, membre du conseil consultatif de Driftr
Pointe: Effectuez une analyse de routine des concurrents pour comprendre les forces et les faiblesses de vos concurrents et identifier les lacunes du marché.
6. Essayez le réseautage.
« Assistez à des événements où vous rencontrez des investisseurs potentiels, comme la Semaine mondiale de l’entrepreneur et le Hatchery’s Hatch Match. Ce sont des événements idéaux pour réseauter et présenter votre entreprise et vos idées. – Ian Aronovich, co-fondateur et PDG de MedaDoc
POUR VOTRE INFORMATION: D’autres possibilités de réseautage incluent l’exploitation de votre réseau d’anciens élèves et l’expansion proactive de votre réseau professionnel.
7. Divisez votre financement.
« Répartir les investissements entre l’argent « actuel » et l’argent stratégique. Pourquoi? L’argent « maintenant » vous permet de maintenir l’élan, tandis que l’argent stratégique vous permet de faire passer votre entreprise au niveau supérieur. » – Brian Marvin, fondateur du RunBikeHike Club
8. Demandez à votre famille.
« Collectez d’abord de l’argent auprès de votre famille et de vos amis. Il y a de fortes chances qu’aucun d’eux ne veuille vous donner de l’argent, mais vous devez essayer. Si votre idée d’entreprise ne peut pas collecter de fonds auprès de personnes qui vous connaissent et vous font confiance, vous aurez encore plus de mal à collecter des fonds auprès d’inconnus. – Dan de Grandpre, co-fondateur et PDG de DealNews
Clé à emporter : Outre le soutien financier, les entrepreneurs comptent sur leur famille et leurs amis pour un soutien émotionnel et même opérationnel.
Plus d’astuces et de conseils pour une recherche d’investisseur réussie
Les entrepreneurs ont souvent plus de soutien potentiel qu’ils ne le pensent. Voici quelques conseils et ressources auxquels vous n’auriez peut-être pas pensé.
1. Utilisez les plateformes de financement participatif pour rechercher des investisseurs.
Le financement participatif est une avenue utile pour les entrepreneurs qui ont besoin d’investissements. Chaque plateforme de financement participatif est spécialisée pour certains besoins de financement. Par exemple, avec le crowdfunding basé sur les dons comme GoFundMe, les crowdfunders ne reçoivent pas de retour pour leur don, tandis que les crowdfunders basés sur les récompenses, comme Kickstarter et les alternatives Kickstarter, s’attendent à recevoir une récompense pour leurs contributions.
Avec le financement participatif en actions, un investisseur prend une partie de la propriété de l’entreprise en échange de son investissement. Alternativement, avec les services de financement participatif peer-to-peer, les entreprises mettront en relation ceux qui ont besoin d’investissements avec des investisseurs.
2. Utilisez les ressources SBA.
La Small Business Administration propose un outil de mise en relation des prêteurs qui peut ouvrir la voie aux propriétaires d’entreprise à la recherche d’investisseurs. Cet outil met en relation des entreprises avec des prêteurs qui ont été approuvés par la SBA. En outre, la SBA aide à obtenir des subventions aux entreprises et offre des prêts SBA à ceux qui y ont droit. L’organisation propose également des cours et des outils en ligne pour aider les entrepreneurs à développer leur entreprise.
3. Contactez des personnes dans votre domaine d’activité.
Les réseaux existants sont un moyen facile pour les entrepreneurs de se connecter avec des investisseurs potentiels. Bien que les résultats ne soient pas immédiats, contactez vos relations dans votre secteur pour obtenir des informations et trouver des pistes. Les collèges et les universités sont également d’excellentes ressources de financement, car les écoles invitent et entretiennent souvent des relations avec des experts dans divers domaines.
Brittney Morgan a contribué à la rédaction et au reportage de cet article. Des entrevues avec des sources ont été menées pour une version précédente de cet article.
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