Une stratégie commerciale de recrutement et un plan de développement pour les agences de recrutement

Si vous possédez une entreprise de recrutement indépendante, vous connaissez la difficulté d’être « tout pour tout le monde ». Et être « tout pour tout le monde » n’est pas une bonne stratégie commerciale de recrutement.

Pour vos candidats, vous êtes un conseiller de carrière. A vos clients, un consultant en affaires. Et enfin, à vos employés, un patron. Et même si vous portez tous ces chapeaux, vous devez toujours penser comme un propriétaire d’entreprise !

C’est assez pour épuiser n’importe qui. Vous ne trouvez probablement pas très souvent le temps de vraiment réfléchir à votre stratégie commerciale de recrutement. Vous êtes trop occupé par toutes les obligations que vous avez en ce moment pour vous soucier des années à venir.

Voici le problème : si vous êtes comme la plupart des recruteurs, votre plan de développement des activités de recrutement a besoin d’une attention sérieuse, sans attendre.

Lignes directrices de la stratégie commerciale de recrutement

Pour nous aider à élaborer une solide stratégie commerciale de recrutement, nous allons faire appel à la sagesse de Barb Bruno, CPC/CERS de Good as Gold Training. Barb connaît tout sur les stratégies de développement des affaires pour les agences de recrutement, et elle est heureuse de partager sa richesse de sagesse avec Top Echelon et nos lecteurs.

En fait, Barb a quatre points principaux en ce qui concerne le développement d’une stratégie d’acquisition de talents à long terme pour les recruteurs professionnels et les consultants en recherche. Et cette stratégie consiste à faire des placements pendant les bons et les mauvais moments.

Ci-dessous sont Barb quatre points clés:

#1—Travaillez avec les bonnes affectations de recherche.

Selon Barb, certains recruteurs perdent du temps et de l’argent en travaillant sur les mauvaises recherches. Vous considérez probablement que votre entreprise a réussi lorsque vous lancez des commandes et que vous recherchez une variété de titres. Cependant, c’est un domaine où la diversification n’est PAS votre ami.

Selon Barb, il était une fois un propriétaire d’agence de recrutement qui ne pouvait pas comprendre pourquoi son taux de remplissage était si bas alors que ses recruteurs étaient si occupés. Sondant plus loin, elle découvrit que son équipe travaillait à la recherche de 68 différents intitulés de poste. Elle lui a demandé d’effectuer une modélisation des revenus pour voir d’où venait réellement l’argent, et il a été choqué par les résultats : 90% des revenus des agences proviennent uniquement six intitulés de posteet ils n’avaient qu’un 38% taux de remplissage pour ces six titres !

« En quelques mois après avoir concentré leurs recherches sur les six au lieu des 68, ils remplissaient 65% de leurs commandes », a déclaré Barb.

La règle de Barb est simple : ciblez 85 % de vos efforts de marketing et de recrutement sur votre meilleure entreprise et réalisez qu’il existe des « riches dans les niches ».

Mais ne posez pas de questions sur les mouchards. . . ou Sneetches, d’ailleurs.

#2—Rendez votre agence « résistante à la récession ».

Avouons-le : vous n’allez pas rendre votre agence « à l’épreuve de la récession ». Cela signifierait que vous gagnez le même montant d’argent de la même manière pendant une récession que lorsque les temps étaient bons. Mais vous pouvez gagner le même montant d’argent de différentes manières par différents moyens. Mais avant d’en arriver là, voyons comment vous pouvez savoir si votre agence est sur le point de poser de sérieux problèmes lors de la prochaine récession.

Selon Barb, voici les signes que votre agence pourrait être en danger :

  • Un client représente plus de 15% de votre chiffre d’affaires.
  • Vous n’avez qu’un seul interlocuteur chez la plupart de vos entreprises clientes.
  • Vous n’êtes qu’un fournisseur pour vos clients.
  • Beaucoup de vos clients n’ont qu’un seul point de contact au sein de votre entreprise.
  • Vous êtes propriétaire de l’entreprise et de ses actifs.
  • Vos « gros facturiers » gèrent essentiellement leurs propres émissions.
  • Vos « gros facturiers » supervisent les autres recruteurs de votre équipe.

« Si un ou plusieurs de ces éléments sont vrais, vous vacillez sur une falaise », a déclaré Barb. « Il est essentiel de développer une stratégie pour mettre votre entreprise de recrutement sur des bases plus solides. »

#3—Créez un plan de sortie pour votre avenir.

La plupart des propriétaires d’entreprise sont tellement occupés à essayer d’augmenter leur bénéfice annuel qu’ils ne cessent de considérer la valeur réelle de leur entreprise de location directe. Indice : le montant que votre entreprise facture annuellement n’est pas le montant auquel elle vendra. Même pas proche.

« Je reçois souvent des appels de propriétaires qui sont allés vendre leur entreprise et ont été stupéfaits de découvrir qu’elle avait peu ou pas de valeur », a déclaré Barb. Elle a donné l’exemple d’un propriétaire qui facturait annuellement 2 millions de dollars en location directe, mais qui s’est retrouvé avec une meilleure offre de 25 000 $—pour tout, y compris l’équipement!

Selon Barb, il y a deux raisons principales pourquoi cela peut arriver :

  1. En tant que propriétaire, votre production personnelle représente 35 % ou plus des ventes totales. Le problème avec cela est que vous possédez trop de relations clés avec les clients. Il n’y a aucune garantie que ces relations resteront avec l’entreprise lorsque vous vendez, et cela réduit considérablement la valeur pour les acheteurs potentiels.
  2. Votre entreprise n’a pas de sources de revenus supplémentaires au-delà des frais de placement directs. Vous n’avez pas de revenus récurrents ni de diversification si vous travaillez uniquement sur des recherches de recrutement direct. Encore une fois, cela signifie que la valeur possible de votre entreprise pour quiconque n’est pas vous est imprévisible.

Si l’un de ces scénarios s’applique à vous, vous avez besoin d’une stratégie de sortie pour votre entreprise de recrutement. Espérons que celui qui vous rapportera plus de 25 000 $ lorsque vous prévoyez de sortir.

# 4 – Effectuez à la fois des embauches directes et des placements contractuels.

Selon les Américains prospères, près de 60 millions d’Américains, soit environ 36 % de la main-d’œuvre du pays, ont effectué une certaine forme de travail indépendant, comme des contrats indépendants, au cours d’une période de 12 mois entre 2020 et 2021. Certes, la pandémie avait quelque chose à faire. avec cela, et avec la montée du travail à distance et du travail hybride, le travail contractuel indépendant et indépendant est certainement à la hausse.

Et oui, les 60 millions de ces Américains n’ont pas tous été placés dans leur poste contractuel par un recruteur professionnel, mais beaucoup d’entre eux l’ont été. Il y a des travailleurs occasionnels dans presque tous les secteurs et à presque tous les niveaux, ce qui signifie que vos clients pourraient les utiliser sans que vous le sachiez même.

« Si vous n’offrez pas de personnel contractuel, cela ne signifie pas que vos clients n’utilisent pas d’entrepreneurs W-2 », a déclaré Barb. « Ils les embauchent parmi vos concurrents et vous laissez de l’argent sur la table », a déclaré Barb.

Voici quelques faits amusants sur la dotation en personnel contractuel et le modèle de main-d’œuvre flexible :

  • L’ajout de personnel contractuel à votre modèle commercial d’embauche directe augmente considérablement la valeur inhérente de votre entreprise, car les revenus sont récurrents.
  • Historiquement, lorsque les placements directs sont en baisse, les contrats sont en hausse, et vice versa. Parfois, les deux sont en hausse (comme c’est le cas en ce moment), mais rarement, voire jamais, sont tous les deux en baisse.
  • Les autorités d’embauche avaient l’habitude de séparer la dotation et l’embauche directe, reléguant l’une à une agence de placement et l’autre à une agence de recrutement. Cependant, ils préfèrent maintenant travailler avec une entreprise de confiance à service complet.

Si vous voulez savoir comment faire des placements contractuels, vous avez de la chance. Nos amis à Foxhire (anciennement Top Echelon Contracting) sont des experts dans ce domaine, et ils seraient heureux de vous parler. Visitez leur site Web ou appelez-les au 888.534.9417.

Et vous avez encore plus de chance car nous avons une vidéo de formation gratuite sur notre site Web qui offre plus d’expertise et de perspicacité de Barb sur ce sujet. Cette vidéo s’appelle « Développez et protégez simultanément votre entreprise. »

Votre stratégie commerciale de recrutement et un réseau scindé

L’élaboration d’une stratégie d’acquisition de talents pour votre agence de recrutement peut également inclure d’autres éléments. L’une de ces choses est l’appartenance à un réseau divisé comme ceux de Top Echelon. La clé du succès en tant que consultant en recherche est de faire des placements, et notre réseau de recrutement peut vous aider. C’est parce que les membres du réseau partagent des milliers d’offres d’emploi et des millions de candidats entre eux dans leur quête pour faire emplacements fractionnés.

« Emplacements fractionnés ? » vous vous demandez peut-être. « Je ne veux pas partager les frais de recrutement ! »

Que se passe-t-il si vos choix sont la moitié des frais de recrutement ou pas de frais du tout ? Nous sommes prêts à être que vous prendrez le premier. Après tout, comme on dit, « la moitié d’un pain vaut mieux que rien ». C’est parce que les placements fractionnés que les recruteurs font dans Top Echelon réseau de recrutement sont des placements qu’ils n’auraient pas faits seuls. Ils avaient besoin des offres d’emploi et/ou des candidats d’autres recruteurs pour « réaliser la magie ».

Cliquez ici pour faire une demande d’adhésion au réseau Top Echelon !

Votre stratégie de développement commercial de recrutement et ATS

Votre stratégie commerciale de recrutement doit également inclure votre logiciel de recrutement ou système de suivi des candidats (ATS). Parce que vous devez garder une trace de vos chiffres avant de pouvoir les connaître et les améliorer. Quels que soient ces chiffres.

Le logiciel Top Echelon contient des fonctionnalités clés qui peuvent vous aider à suivre vos tâches de développement commercial. En fait, vous pouvez créer un entonnoir de vente dans notre logiciel en utilisant des fonctionnalités telles que les suivantes :

  • L’importateur de contacts
  • Listes de favoris
  • Activités et suivi
  • Courriel (courriel de masse, courriel chaud, transactionnel, etc.)

Mais ne vous contentez pas de nous croire sur parole. Nous voulons que vous l’essayiez par vous-même, et c’est exactement ce que vous pouvez faire. Avant toute chose, vous pouvez demander un démo du logiciel de recrutement du système de suivi des candidatures de Top Echelon. Cependant, en plus de cela, vous pouvez également obtenir logiciel de recrutement gratuit pour 15 jours dans le cadre de votre essai Top Echelon Software.

Et puisque nous venons de parler du réseau de recrutement de Top Echelon, il est important de noter que le logiciel de suivi des candidatures de Top Echelon s’intègre parfaitement à l’adhésion au réseau Top Echelon. Vous pouvez « améliorer » votre stratégie commerciale de recrutement pour des résultats encore meilleurs. Découvrez notre tarifs logiciel de recrutement page pour plus de détails.

Contactez-nous dès aujourd’hui pour voir comment Top Echelon peut aider votre agence de recrutement !

(Note de l’éditeur: Les techniques de formation de Barb Bruno ont guidé des milliers de recruteurs vers un niveau plus élevé de ventes et de bénéfices. Pour contacter Barb, appelez appelez 219.663.9609e-mail support@staffingandrecruiting.comou visitez Bonne formation en or en ligne.)

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