Chaque entreprise prospère a une personnalité distincte et une voix de marque gagnante qui chante doucement pour attirer les acheteurs. Trouver cette voix et se préparer pour défis des petites entreprises peut faire de leur dépassement une certitude.
Alors, avant de passer à l’étape suivante, laissez-nous vous proposer des conseils et des solutions pour les défis que vous avez envisagés et certains que vous avez peut-être négligés.
Ce guide vous expliquera comment relever et relever dix défis commerciaux :
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Les dix principaux défis des petites entreprises et les solutions de pointe
Prévenu est prévenu. Oui, c’est un sentiment bon marché, mais s’il y avait un moment optimal pour être conscient de ce qui vous attend, c’est quand vous avez une précieuse cargaison d’œufs dans votre nouveau panier d’aventure.
Peu importe où votre voyage vous mène, rien de tel que de savoir ce qui va probablement se passer bientôt. Renseignez-vous sur votre industrie, suivez les meilleurs attributs du leader et évitez les plodders et les aspirants intermédiaires.
Ne vous souciez pas de fixer vos objectifs trop haut ; craignez de les régler trop bas !
Défi #1 – Concevoir un plan d’affaires
Vos objectifs ne sont rien d’autre que de l’air chaud et des rêves sans plan. Nos défis pour les petites entreprises sont essentiels, mais ils sont tous secondaires à la conception d’un plan d’affaires solide.
Même si vous êtes le seul à lire un plan d’affaires, soyez honnête, réaliste et aussi pratique que possible. Qu’est-ce qu’une semaine ou deux de planification quand votre entreprise pourrait durer toute une vie ?
Les essentiels du plan d’affaires
- Prouver que votre idée d’entreprise est financièrement viable – projections financières, coûts, concurrence
- Fixez-vous des objectifs temporels – finances, talent, production, inventaire, marketing, ventes
- Investissements sécurisés – personnels, investisseurs, SBA, CDFI, ressources de sauvegarde
- Team building startup – management, formation, partenariats
- Vision à long terme – expansion du démarrage à l’expansion du marché, garder une longueur d’avance sur les concurrents, croissance
Il n’est peut-être pas nécessaire de s’éterniser sur 200 pages, mais la planification équivaut à la préparation.
Défi #2 – Gérer les coûts de démarrage et les plans financiers
Le capital et les flux de trésorerie sont essentiels, mais une entreprise commerciale avec des finances fragiles est susceptible de s’effondrer – rapidement.
Étonnamment, trop de ventes peuvent couler une petite entreprise. En effet, le coût des dépenses en capital pour l’achat de matières premières, même avec un bon de commande en main, peut ruiner un plan d’affaires faible.
Il en va de même pour la nécessité d’embaucher et de former du personnel supplémentaire pour gérer ces produits en rupture de stock.
Si nécessaire, Passez en revue vos coûts de démarrage prévus avec un consultant payé par un expert et sachez exactement d’où viennent vos investissements.
Vous pouvez avoir de l’argent personnel et des investisseurs providentiels ou des partenaires, mais n’oubliez pas les prêts aux petites entreprises.
En tant que nouveau membre de la communauté des affaires, vous devriez également explorer les subventions disponibles et les fonds CDFI qui peuvent mettre de l’argent sur votre compte et maintenir votre entreprise en activité.
Défi #3 – Suivre une stratégie d’entreprise
Votre stratégie commerciale optimale doit être décrite dans votre plan d’affaires. Vous devez mettre l’accent sur la fabrication, l’acquisition ou la fidélisation d’acheteurs pour les actifs numériques.
La prochaine étape est augmenter ces ventes pour réaliser un profit durable et évolutif. Il n’y a aucun sens à grincer des dents avec un revenu minimal. Si vous ne pouvez pas prospérer, vous avez mal investi.
Essayez-vous de produire en masse et de vendre un produit bon marché, ou vous différenciez-vous des autres vendeurs en proposant un article de meilleure qualité et à un prix plus élevé ?
Ces options exigent différents plans de marketing, d’outillage et peut-être d’embauche. Suivez votre stratégie initiale jusqu’à ce que vous ayez prouvé que des changements peuvent être apportés pour le bien général de votre entreprise, de vos employés et de vos investisseurs.
Défi #4 – Attirer et retenir des employés talentueux
Vendre des produits de qualité que les employés respectent aide à attirer et à retenir les travailleurs. Les conditions de travail, l’échelle salariale et les performances de l’entreprise sont également essentielles.
Une fois que vous avez attiré des employés talentueux, qu’en est-il de les retenir ? La bonne culture d’entreprise va loin, avec les salaires et les conditions de travail presque toujours en tête de liste, mais il y a plus.
Selon un courant Centre de recherche Pew rapport, les travailleurs ont quitté leur emploi parce qu’ils ne se sentaient pas respectés. En 2015, Le journal des affaires a énuméré une autre principale raison de partir : les employés ne se sont pas sentis nécessaires. De même, un rapport de Discussion avec le chef en 2012 ont déclaré que les employés avaient souvent l’impression que leurs superviseurs ne les respectaient pas.
Vous pouvez fidéliser vos employés, surtout en les respectant et en les faisant se sentir utiles. Permettez-leur de prendre certaines décisions, admirez leur travail lorsqu’il est bien fait et permettez-leur de grandir avec votre organisation.
Défi #5 – Marketing et génération de leads
Une entreprise ne peut exister sans un marketing et une conversion de prospects solides ; que vous vendiez des maisons ou de la limonade, vous avez besoin d’acheteurs. Comment vous les attirez grâce au marketing et à la génération de prospects.
Des consultants en marketing expérimentés ou des spécialistes internes augmenteront vos prospects, les convertissant tant que vous avez des produits de qualité au bon prix. Quelle est donc votre stratégie ?
Éléments de stratégie marketing
- Renforcer la notoriété de la marque – y compris les investisseurs, les employés et les clients
- Différenciez-vous de la concurrence – pourquoi votre produit est le bon choix
- Comprendre la clientèle – produire et vendre en pensant à votre client
- Créer des acheteurs réguliers – en utilisant la qualité, les remises, la fidélité
- Ajuster le budget marketing – réévaluer votre budget régulièrement
- Comprendre les concurrents – ce qu’ils ont fait de bien et de mal
Votre stratégie marketing doit initialement être abordée dans votre plan d’affaires, mais la mise à niveau et la révision sont sans fin.
Défi #6 – Renforcer la notoriété de la marque
Construire la notoriété de la marque ne se fait pas du jour au lendemain. Que vous soyez plus orienté service et hors ligne ou que vous génériez des prospects uniquement via le marketing numériqueles clients vous choisissent, vous ou un concurrent, en fonction de ce qu’ils savent de vos produits et de votre entreprise.
De toute façon tu y vas, un excellent service à la clientèle et cultiver une bonne réputation sont essentiels à votre succès. La notoriété de la marque génère la confiance et attire des acheteurs réguliers.
Dirigez vos médias sociaux vers l’interaction avec les lecteurs et les acheteurs potentiels au lieu d’aller immédiatement à la vente, et vous trouverez un monde d’acheteurs prêts à acheter vos produits.
Si vous politisez votre entreprise ou vos produits, vous trouverez des acheteurs fidèles tout en en perdant autant en même temps.
C’est votre entreprise, et vous n’avez pas à être silencieux ou apolitique, mais il y a toujours un coût. Parlez de qualité, d’entreprise et d’intégrité, et vous vous en sortirez très bien.
Défi #7 – Maintenir une culture d’entreprise optimale
La culture d’entreprise est ce que la direction insuffle dans l’atmosphère de travail. Si vous conduisez une grande production avec des heures supplémentaires obligatoires, vos travailleurs s’épuiseront et ressentiront du ressentiment. Remplacer les travailleurs coûte plus cher que les garder.
Respectez vos employés, tenez-les informés des changements à venir et récompensez-les avec de bons avantages, un revenu et une reconnaissance. Une telle culture profitera toujours au résultat net.
Défi #8 – Gestion des stocks
La planification et la compréhension des phases d’achat et des saisons de commande doivent avoir trois étapes d’avance sur la courbe des stocks.
À l’heure actuelle, les problèmes de chaîne d’approvisionnement ont un impact significatif sur les entreprises. Augmentez votre inventaire lorsque les fournitures sont disponibles en gardant un œil sur les remises sur quantité pour les matières premières.
Optimisez les canaux de vente qui fonctionnent tout en traitant ceux qui sont à la traîne. La diversification peut réduire la pression sur les entreprises ayant de petites gammes de produits.
À mesure que la main-d’œuvre se contracte, l’automatisation peut être la voie à suivre. Utilisez des enquêtes et l’IA pour générer de nouvelles idées et contributions de vos clients en les capturant sur les interfaces de votre site Web.
Défi #9 – Équilibrer qualité et croissance
Ne compromettez jamais la qualité pour augmenter les profits ou la production. La croissance s’accompagne de la notoriété de la marque et de la fidélisation d’acheteurs et d’employés de qualité. Perdez n’importe quelle partie de l’équation; la croissance peut anéantir vos meilleurs efforts.
Il peut être nécessaire de s’associer à un partenaire similaire ou symbiotique pour développer et maintenir la qualité souhaitée. N’ayez pas peur d’engager des experts en contrôle de la qualité et en efficacité pour vous donner des idées à prendre en compte avant de passer à l’étape suivante.
Défi #10 – Évaluer honnêtement les objectifs et les réalisations
Peu importe à quel point vous avez essayé de rendre votre entreprise parfaite, il y aura des choses qui iront de côté. Vous devez être honnête et objectif quant à vos réalisations avant d’aller de l’avant avec de nouveaux produits, une embauche plus agressive ou de modifier votre stratégie marketing.
Encore une fois, c’est une bonne occasion de se renseigner en interne. Si vous laissez vos employés proposer une source inépuisable d’idées (certaines folles, mais les plus sensées). Offrez des récompenses pour les bonnes idées – c’est gagnant-gagnant !
Ensuite, ajustez vos objectifs pour refléter ce qui est réalisable dans le l’environnement commercial actuel et faire de nouveaux plans. Votre entreprise est comme un bateau en mer.
Si vous êtes ancré au quai, vous ne pouvez pas atteindre votre potentiel, et lorsque vous êtes dans de fortes vagues, vous devez répondre aux pressions extérieures.
Soyez raisonnable, optimiste et réaliste, et votre entreprise prospérera.
Le Wrap pour les défis des petites entreprises
La planification et la gestion d’une entreprise sont pleines d’excitation et de défis. Si vous suivez nos conseils d’experts pour relever les défis des petites entreprises, vous aurez toujours une longueur d’avance.
Nous avons discuté de votre plan d’affaires et de votre stratégie, de la recherche et de la fidélisation des employés et de leur mise au travail sur vos meilleurs produits à commercialiser et à réaliser des ventes.
Avec ces informations, vous serez en mesure d’équilibrer vos ventes marketing et votre croissance. Assurez-vous simplement de connaître la différence essentielle entre les revenus et les bénéfices de l’entreprise. Vous avez toujours besoin de ventes, mais elles doivent contribuer à votre résultat net !
J’ai écrit plus de 500 articles pour Ugef.fr axés sur les outils et les services dont les petites entreprises et les entrepreneurs ont besoin pour réussir. Je donne également mon avis sur les boutiques en lignes afin de vous aider à mieux acheter sur internet !