Comment effectuer une analyse de marché pour votre entreprise

• Une analyse de marché est une évaluation approfondie d’un marché au sein d’une industrie spécifique.
• La réalisation d’une analyse de marché présente de nombreux avantages, tels que la réduction des risques pour votre entreprise et une meilleure prise de décision éclairée.
• Il y a sept étapes dans la réalisation d’une analyse de marché.
• Cet article s’adresse aux propriétaires d’entreprise qui veulent savoir pourquoi ils devraient effectuer une analyse de marché et comment le faire.

Comprendre votre clientèle est l’une des premières étapes clés du succès en affaires. Sans savoir qui sont vos clients, ce qu’ils veulent et comment ils veulent l’obtenir de vous, votre entreprise pourrait avoir du mal à élaborer une stratégie marketing efficace. C’est là qu’une analyse de marché entre en jeu. Une analyse de marché peut être un processus qui prend beaucoup de temps, mais elle est simple et facile à faire par vous-même en sept étapes.

Qu’est-ce qu’une analyse de marché ?

Une analyse de marché est une évaluation approfondie d’un marché au sein d’une industrie spécifique. Avec cette analyse, vous étudierez la dynamique de votre marché, comme le volume et la valeur, les segments de clients potentiels, les habitudes d’achat, la concurrence et d’autres facteurs importants. Une analyse marketing approfondie devrait répondre aux questions suivantes :

• Qui sont mes clients potentiels ?
• Quelles sont les habitudes d’achat de mes clients ?
• Quelle est la taille de mon marché cible ?
• Combien les clients sont-ils prêts à payer pour mon produit ?
• Quels sont mes principaux concurrents ?
• Quelles sont les forces et les faiblesses de mes concurrents ?

Clé à emporter : Une analyse de marché est une évaluation approfondie d’un marché au sein d’une industrie.

Quels sont les avantages d’effectuer une analyse marketing ?

Une analyse marketing peut réduire les risques, identifier les tendances émergentes et aider à prévoir les revenus. Vous pouvez utiliser une analyse marketing à plusieurs étapes de votre entreprise, et il peut même être avantageux d’en réaliser une chaque année pour vous tenir au courant des évolutions majeures du marché.

Une analyse de marché détaillée fera généralement partie de votre plan d’affaires, car elle vous donne une meilleure compréhension de votre public et de la concurrence, vous aidant à élaborer une stratégie marketing plus ciblée.

Voici quelques autres avantages majeurs de la réalisation d’une analyse de marché :

• Réduction de risque: Connaître votre marché peut réduire les risques dans votre entreprise, car vous aurez une compréhension des principales tendances du marché, des principaux acteurs de votre secteur et de ce qu’il faut pour réussir, ce qui éclairera vos décisions commerciales. Pour vous aider à protéger davantage votre entreprise, vous pouvez également effectuer une analyse SWOT, qui identifie les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces pour une entreprise.
• Produits ou services ciblés : Vous êtes dans une bien meilleure position pour servir vos clients lorsque vous avez une bonne idée de ce qu’ils attendent de vous. Lorsque vous savez qui sont vos clients, vous pouvez utiliser ces informations pour adapter les offres de votre entreprise aux besoins de vos clients.
• Tendances émergentes : Garder une longueur d’avance en affaires consiste souvent à être le premier à repérer une nouvelle opportunité ou tendance, et l’utilisation d’une analyse marketing pour rester au fait des tendances du secteur est un excellent moyen de vous positionner pour tirer parti de ces informations.
• Prévisions de revenus : Une prévision de marché est un élément clé de la plupart des analyses marketing, car elle projette les chiffres, les caractéristiques et les tendances futurs de votre marché cible. Cela vous donne une idée des bénéfices auxquels vous pouvez vous attendre, vous permettant d’ajuster votre plan d’affaires et votre budget en conséquence.
• Critères d’évaluation : Il peut être difficile d’évaluer le succès de votre entreprise en dehors des chiffres purs. Une analyse de marché fournit des points de repère par rapport auxquels vous pouvez juger votre entreprise et vos performances par rapport aux autres dans votre secteur.
• Contexte des erreurs passées : L’analyse marketing peut expliquer les erreurs passées de votre entreprise ou les anomalies de l’industrie. Par exemple, des analyses approfondies peuvent expliquer ce qui a eu un impact sur la vente d’un produit spécifique, ou pourquoi une certaine métrique a fonctionné comme elle l’a fait. Cela peut vous aider à éviter de refaire ces erreurs ou de rencontrer des anomalies similaires, car vous serez en mesure d’analyser et de décrire ce qui s’est mal passé et pourquoi.
• Optimisation marketing : C’est là qu’une analyse marketing annuelle est utile – une analyse régulière peut éclairer vos efforts marketing en cours et vous montrer quels aspects de votre marketing ont besoin de travail et lesquels fonctionnent bien par rapport aux autres entreprises de votre secteur.

Clé à emporter : Une analyse de marché peut bénéficier à votre entreprise de plusieurs manières, en particulier si vous effectuez des analyses régulières pour vous assurer que vous disposez d’informations à jour pour vos efforts de marketing.

Comment faire une analyse de marché

Bien que la réalisation d’une analyse marketing ne soit pas un processus compliqué, cela nécessite beaucoup de recherches spécifiques, alors soyez prêt à consacrer beaucoup de temps au processus.

Voici les sept étapes de la réalisation d’une analyse de marché :

1. Déterminez votre objectif.

Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles vous pouvez effectuer une analyse de marché, par exemple pour évaluer votre concurrence ou comprendre un nouveau marché. Quelle que soit votre raison, il est important de la déterminer immédiatement pour vous garder sur la bonne voie tout au long du processus. Commencez par décider si votre objectif est interne – comme l’amélioration de votre trésorerie ou de vos opérations commerciales – ou externe, comme la recherche d’un prêt commercial. Votre but dictera le type et la quantité de recherche que vous ferez.

2. Faites des recherches sur l’état de l’industrie.

Il est essentiel d’inclure un aperçu détaillé de l’état actuel de votre industrie. Indiquez où l’industrie semble se diriger, en utilisant des mesures telles que la taille, les tendances et la croissance projetée, avec de nombreuses données pour étayer vos conclusions. Vous pouvez également effectuer une analyse de marché comparative pour vous aider à trouver votre avantage concurrentiel sur votre marché spécifique.

3. Identifiez votre clientèle cible.

Tout le monde dans le monde ne sera pas votre client, et ce serait une perte de temps d’essayer d’intéresser tout le monde à votre produit. Au lieu de cela, décidez qui est le plus susceptible de vouloir votre produit en utilisant une analyse du marché cible et concentrez vos efforts là-bas. Vous voulez comprendre la taille de votre marché, qui sont vos clients, d’où ils viennent et ce qui pourrait influencer leurs décisions d’achat, en examinant des facteurs comme ceux-ci :

• Âge
• Le genre
• Emplacement
• Profession
• Éducation
• Besoins
• Intérêts

Au cours de vos recherches, vous pourriez envisager de créer un profil client ou un personnage qui reflète votre client idéal pour servir de modèle à vos efforts de marketing.

4. Comprenez votre concurrence.

Pour réussir, vous devez bien comprendre vos concurrents, y compris leur saturation du marché, ce qu’ils font différemment de vous, ainsi que leurs forces, leurs faiblesses et leurs avantages sur le marché. Commencez par répertorier tous vos principaux concurrents, puis parcourez cette liste et effectuez une analyse SWOT de chaque concurrent. Qu’est-ce que cette entreprise a que vous n’avez pas ? Qu’est-ce qui amènerait un client à choisir cette entreprise plutôt que la vôtre ? Mettez-vous à la place du client.

Ensuite, classez votre liste de concurrents du plus menaçant au moins menaçant et décidez d’un calendrier pour effectuer des analyses SWOT régulières sur vos concurrents les plus menaçants.

5. Rassemblez des données supplémentaires.

Avec les analyses marketing, l’information est votre amie – vous ne pouvez jamais avoir trop de données. Il est important que les données que vous utilisez soient crédibles et factuelles, alors faites attention à l’endroit où vous obtenez vos chiffres. Voici quelques ressources de données commerciales réputées :

• Bureau américain des statistiques du travail
• Bureau du recensement des États-Unis
• Sites commerciaux nationaux et locaux
• Revues commerciales
• Vos propres analyses SWOT
• Études de marché ou questionnaires

6. Analysez vos données.

Après avoir collecté toutes les informations que vous pouvez et vérifié qu’elles sont exactes, vous devez analyser les données pour vous les rendre utiles. Organisez votre recherche en sections qui ont du sens pour vous, mais essayez d’inclure celles qui correspondent à votre objectif, votre marché cible et votre concurrence.

Voici les principaux éléments que votre recherche devrait inclure :

• Un aperçu de la taille et du taux de croissance de votre industrie
• Pourcentage de part de marché projeté de votre entreprise
• Une perspective industrielle
• Tendances d’achat des clients
• Votre prévision de croissance
• Combien les clients sont prêts à payer pour votre produit ou service

7. Mettez votre analyse au travail.

Une fois que vous avez fait le travail pour créer une analyse de marché, il est temps de la faire fonctionner pour vous. En interne, cherchez où vous pouvez utiliser vos recherches et vos découvertes pour améliorer votre entreprise. Avez-vous vu d’autres entreprises faire des choses que vous aimeriez mettre en œuvre dans votre propre organisation ? Existe-t-il des moyens de rendre vos stratégies marketing plus efficaces ?

Si vous avez effectué votre analyse à des fins externes, organisez vos recherches et vos données dans un document facilement lisible et assimilable pour en faciliter le partage avec les prêteurs.

Assurez-vous de conserver toutes vos informations et recherches pour votre prochaine analyse, et envisagez de faire un rappel de calendrier chaque année afin de rester au top de votre marché.

Clé à emporter : Il y a sept étapes pour effectuer une analyse de marché. Commencez par identifier votre objectif pour que votre recherche reste ciblée.