Quels sont les inconvénients du financement étranger ?

  • Le financement à l’étranger se produit lorsqu’une entreprise recherche un financement auprès de sources extérieures à son propre pays.
  • Cela peut être une bonne option pour les entreprises qui ont du mal à trouver des financements nationaux ou qui souhaitent se développer à l’échelle mondiale, mais les entreprises doivent être prudentes lorsqu’elles présentent leurs idées.
  • Évitez de divulguer trop d’informations sur votre produit à des investisseurs potentiels et connaissez vos options juridiques dans le pays auprès duquel vous recherchez un financement.

La recherche de financements internationaux peut être une étape clé pour de nombreuses petites entreprises. Cela peut signifier atteindre le prochain niveau de votre entreprise en vous développant sur les marchés étrangers, en diversifiant votre financement ou en collaborant avec un plus large éventail d’investisseurs.

Malgré les avantages du financement à l’étranger, il existe quelques risques importants dont vous devez être conscient avant de commencer votre voyage. Le financement étranger peut rendre votre entreprise vulnérable au vol d’idées ou à la copie, ce qui peut vous entraîner dans un litige international coûteux en matière de brevets.

Qu’est-ce qu’un financement étranger ?

Le financement à l’étranger, également appelé financement international, aide étrangère ou financement à l’étranger, se produit lorsqu’une entreprise recherche un financement en dehors de son pays de résidence.

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« Les entreprises peuvent rechercher des financements à l’étranger pour un certain nombre de raisons », a déclaré Devin Miller, avocat en brevets et marques et fondateur, PDG et associé directeur de Miller IP Law. « Le pays étranger étant un marché principal pour leur produit, le pays ayant des investisseurs ayant une expertise dans le domaine où l’entreprise développe un produit, ou l’entreprise ayant une relation de travail avec un investisseur étranger. »

Le financement est souvent un facteur décisif dans le succès d’une petite entreprise, avec plus de 29 % des startups qui échouent parce qu’elles manquent d’argent, et le processus de demande de financement est compliqué, en particulier aux États-Unis. Il existe de nombreuses réglementations et exigences strictes des institutions financières qui empêchent les petites entreprises de recevoir un financement adéquat. En tant que tel, le financement mondial s’est avéré être une option populaire et généralement couronnée de succès, les entreprises étrangères ayant investi plus de 4 000 milliards de dollars dans des entreprises américaines.

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L’inconvénient du financement étranger

Malgré sa popularité, les petites entreprises doivent entrer dans le monde de l’investissement international avec prudence. Le vol d’idées, ou copie, est un problème courant pour les startups à la recherche de financements à la fois internationaux et nationaux.

« En règle générale, lorsqu’une entreprise recherche un investissement auprès d’un investisseur, qu’il soit étranger ou national, l’entreprise doit divulguer des détails concernant son produit », a déclaré Miller. « Parce que l’entreprise doit divulguer ces informations, cela ouvre la voie à la copie de l’entreprise par l’investisseur. »

Miller a déclaré que le principal risque lié au financement étranger est que lorsque l’investisseur est situé dans un pays différent, vos options juridiques en vertu de la politique étrangère peuvent être plus compliquées ou différentes de ce qu’elles seraient si l’investisseur était situé aux États-Unis, ce qui peut limiter votre capacité à protéger votre produit contre la copie.

Vous devez également vous méfier des honoraires et des frais d’intermédiaire. Lors de la recherche d’investisseurs internationaux, il est courant pour les entreprises d’utiliser un « chercheur », qui les aide à localiser des investisseurs potentiels prêts à accorder un prêt. Il est d’usage, aux États-Unis, que les trouveurs imposent des frais de moins de 10 % à leurs clients, en utilisant généralement la formule de Lehman pour déterminer le montant.

Cependant, dans les pays étrangers, les tarifs douaniers ou attendus peuvent être différents, vous devez donc veiller à ce que l’intermédiaire n’impose pas de frais exorbitants – les frais ne doivent jamais dépasser 10 %.

Comment éviter de se faire voler votre idée de produit

Si vous êtes déterminé à rechercher des investisseurs internationaux, vous devez prendre quelques précautions pour éviter de vous faire voler votre idée.

« La meilleure façon pour les entreprises de se protéger est de faire leurs devoirs sur les investisseurs étrangers », a déclaré Miller. « Déterminez si l’investisseur a déjà investi, et s’il l’a fait, parlez avec la société précédente dans laquelle il a investi. Apprendre à connaître l’investisseur et sa réputation est l’un des meilleurs moyens d’éviter qu’un imitateur ne prenne votre produit. »

  1. Ne divulguez que le nécessaire. Lorsque vous rencontrez des investisseurs, faites attention à la quantité d’informations révélées concernant votre produit ou votre idée, y compris le processus de développement de votre idée. Ne fournissez que ce qui est absolument nécessaire et pertinent pour la décision des investisseurs.
  2. Cherchez proactivement une protection juridique. Avant de rechercher des investisseurs, protégez juridiquement votre produit autant que possible. Demandez des droits d’auteur ou des brevets provisoires et assurez-vous qu’ils sont valables dans le pays où vous recherchez un financement.
  3. Faites vos recherches sur les recours légaux. Une autre façon de vous protéger et de protéger votre idée est de vous assurer que vous avez une bonne connaissance de vos options juridiques si vous devez y recourir, a déclaré Miller. Regardez comment le pays a traité des cas similaires précédents. Cherchent-ils à protéger l’investisseur ou le produit ? Sont-ils plus intéressés par le développement de relations extérieures ou le développement économique interne ?
  4. Utilisez le marketing stratégique. Identifiez vos idées comme les vôtres le plus tôt possible grâce à votre marketing et assurez-vous d’avoir une documentation qui peut le soutenir. Assurez-vous de mettre en évidence ce qu’est votre produit, ce qui le rend unique et de le connecter à votre histoire personnelle. Cela rendra plus difficile pour les autres de coopter votre idée et donnera l’occasion à votre public de signaler les copieurs potentiels.
  5. Pensez à renouveler vos brevets et copyrights. Pour vous assurer que votre idée ou votre produit est protégé en permanence, renouvelez vos brevets. Les droits enregistrés expirent si vous ne payez pas à temps.
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Comment trouver un investisseur international

L’aspect le plus important de la recherche d’investisseurs internationaux est de faire de votre entreprise un investissement solide et intelligent, ce qui prend du temps et une planification minutieuse. Vous devez prouver aux investisseurs que votre entreprise vaut à la fois la peine d’investir et une option sûre qui ne leur coûtera pas d’argent. [Read related article: How to Use Angel Investor Funding for Your Business]

  1. Créer un plan d’affaires solide. Que vous soyez à la recherche d’investisseurs ou non, il est impératif que votre entreprise dispose d’un business plan détaillé et bien pensé. Un plan d’affaires solide peut mettre les investisseurs à l’aise et leur permettre de voir comment vous avez l’intention d’utiliser leur argent et où vous voulez emmener l’entreprise à l’avenir. [Read related article: Guide to Creating a Business Plan With Template]

  2. Établir la crédibilité. Ensuite, vous devez travailler à établir votre crédibilité aux yeux d’un investisseur étranger. Gardez à l’esprit que les investisseurs étrangers peuvent ne pas savoir ce qui vous rend crédible auprès des entreprises américaines. Par exemple, si vous avez une société financière basée à Brooklyn, cela pourrait signaler la jeunesse et l’innovation aux investisseurs nationaux, mais ne ferait que confondre les investisseurs étrangers quant à la raison pour laquelle vous n’êtes pas à Wall Street.
  3. Parlez aux banques locales. Dès que vous avez déterminé où vous concentrerez votre recherche d’investisseurs, visitez les banques locales. Les investisseurs étrangers sont généralement activement impliqués avec leurs banquiers et, à ce titre, une bonne relation avec les gestionnaires de comptes bancaires vous mènera loin. Présentez-vous et convainquez les banquiers que faire investir en vous leurs clients investisseurs est une bonne idée, pour toutes les personnes concernées.
  4. Rejoignez des groupes clés. Ce conseil s’applique à tous les réseaux traditionnels : trouvez une organisation ou des groupes internationaux qui ont du sens pour vous et votre entreprise, puis rejoignez-les. Recherchez des ONG, des groupes sectoriels, des associations professionnelles ou des chambres de commerce locales, et assistez régulièrement à des réunions et à d’autres événements. Cela établira davantage votre entreprise comme un investissement crédible et digne de confiance.
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