Par Tanit de Pouplana, le 23 mars 2023
Contenu sécurisé est un type de contenu gratuit accessible à tout utilisateur qui s’inscrit, remplit un formulaire ou effectue une certaine action. Habituellement, des données ou des informations personnelles doivent être fournies pour accéder à ce contenu bloqué. L’objectif de cette stratégie est de générer des prospects, certaines informations sont donc demandées comme condition d’accès. Dans cette optique, nous vous expliquons tout ce que vous devez savoir sur cette stratégie afin de l’appliquer correctement.
Avantages de l’utilisation du contenu sécurisé dans votre stratégie de génération de leads
L’une des principales raisons pour lesquelles le contenu fermé est devenu l’une des stratégies de contenu les plus utilisées pour générer des prospects est que il permet l’acquisition de contacts de qualité. Les utilisateurs qui fournissent leurs données personnelles pour accéder à un contenu spécifique ont déjà manifesté un plus grand intérêt pour un sujet particulier que les utilisateurs occasionnels.
De plus, le formulaire utilisé pour collecter ces données peut avoir plusieurs finalités. Il peut être utilisé pour demander l’adresse e-mail de l’utilisateur, qui peut ensuite être utilisée pour communiquer avec lui et augmenter la base de données de la marque, ainsi que pour mieux comprendre les intérêts et les préférences de l’utilisateur. Cependant, il est important de garder à l’esprit que le formulaire ne doit pas être trop long, car cela pourrait dissuader les utilisateurs de le remplir.
En posant des questions ciblées, les marques peuvent mieux comprendre leur public et adapter leurs offres de produits ou de services en conséquence. Il est important de noter que l’obtention d’une adresse e-mail ne garantit pas une vente, mais représente une étape vers l’établissement d’une relation de confiance. Si une marque tient ses promesses, les chances de transformer ces prospects en clients augmenteront.
Inconvénients de l’utilisation de contenu sécurisé dans le marketing numérique
Bien que le contenu fermé puisse initialement sembler être la stratégie parfaite pour générer des prospects, il présente également un certain nombre d’inconvénients qui doivent être pris en compte. L’un d’eux est que la portée et le trafic de ce contenu caché seront inférieurs à ceux de tout autre contenu sur le site Web. De plus, ce contenu n’est pas visible par les moteurs de recherche, même si le référencement a été optimisé, car il n’est accessible qu’en s’inscrivant ou après avoir rempli un formulaire,
Il est important de noter que certaines des informations obtenues par le biais des formulaires et des inscriptions peuvent être fausses. Certains utilisateurs peuvent ne pas vouloir fournir de données personnelles, ils fournissent donc un faux nom, un compte de messagerie qu’ils n’utilisent pas ou des informations de contact incorrectes intentionnellement.
De plus, certains utilisateurs peuvent essayer de trouver ces informations ailleurs ou peuvent choisir de ne pas y accéder s’ils doivent fournir des données personnelles, ce qui entraîne la perte de prospects et de clients potentiels. Cependant, il convient de considérer que s’ils choisissent de renoncer à l’information, cela signifie qu’ils ne s’y intéressaient pas vraiment.
Il est clair qu’une plus grande prudence s’impose lorsqu’il s’agit d’un contenu masqué car il demande quelque chose en retour, en l’occurrence le remplissage d’un formulaire. Cela signifie que pour éviter de décevoir les utilisateurs, vous devez livrer ce que vous avez promis.
Comment décider si vous devez masquer une partie de votre contenu avec du contenu fermé
De nombreuses entreprises doivent décider de masquer ou non une partie de leur contenu avec du contenu sécurisé. La clé de la prise de décision est de clarifier l’objectif du contenu; que ce soit pour générer des leads de qualité ou pour augmenter le trafic web. Si c’est le premier cas, vous pouvez choisir de masquer certains contenus. Cependant, s’il s’agit de ce dernier, il est préférable de le garder ouvert afin que les moteurs de recherche puissent le trouver et le proposer dans les résultats de recherche.
Vous devez également considérer où se trouve l’utilisateur dans son parcours lorsqu’il visite votre site Web, s’il vous a trouvé via un moteur de recherche ou parce qu’il connaît déjà votre marque. Vous devez également réfléchir à la valeur et à l’exclusivité du contenu que vous proposez et à votre stratégie globale d’inbound marketing.
N’oubliez pas que le contenu fermé doit toujours fournir ce qui est promis et doit être de meilleure qualité que ce qui est disponible librement et ouvertement.
Quels types de contenu peuvent être utilisés dans vos stratégies de contenu fermé
Certains types de contenu fonctionnent bien pour cette stratégie, comme mises à jour ou extensions de contenu. Ces publications fournissent une analyse beaucoup plus approfondie et détaillée d’un sujet qui a pu être traité de manière plus générale sur le site Web. Cela signifie que n’importe qui peut accéder aux informations de base, mais ceux qui sont intéressés peuvent en savoir plus en fournissant leur adresse e-mail et d’autres données personnelles. Cela génère du trafic Web, améliore le positionnement des moteurs de recherche et génère des prospects de qualité.
Tu peux proposer également des e-books ou des fichiers téléchargeables pour établir l’autorité de votre entreprise au sein de l’industrie. La longueur d’un livre électronique permet d’approfondir des sujets complexes qui ne pourraient pas être couverts dans un article de blog. Pour garantir une base de données de haute qualité, le lien de téléchargement peut être envoyé à l’e-mail fourni.
Webinaires sont également populaires et efficaces pour promouvoir des cours ou des ateliers approfondis. Vous pouvez les utiliser pour fournir une introduction à un cours ou à un atelier payant. Cela revient à offrir un essai gratuit d’un logiciel en échange de l’adresse e-mail ou des données personnelles de l’utilisateur.
Une série d’e-mails envoyés sur plusieurs jours est une autre approche efficace. Le contenu est envoyé en plusieurs parties à l’adresse e-mail de l’utilisateur.
Cas réussis de contenu fermé pour générer des prospects
Il existe plusieurs entreprises qui, à un moment donné, ont eu recours à du contenu sécurisé pour générer des prospects. Voici quelques exemples:
- Oracle: il s’agit d’un outil de gestion de données utilisé par les entreprises qui ont besoin de contrôler et de gérer une grande quantité d’informations à partir d’un seul site. Afin de générer des leads, la société a décidé de proposer une démo aux entreprises qui souhaiteraient essayer le logiciel, mais en échange elles doivent fournir leur adresse e-mail et d’autres données personnelles.
- Infusionsoft : est un logiciel de vente et de marketing automatisé. La marque a décidé de proposer une démo de son produit à toutes les entreprises qui rempliraient un formulaire afin de générer des clients.
En conclusion, le contenu sécurisé est une stratégie efficace qui peut être appliquée dans n’importe quel secteur. Il s’agit d’offrir du contenu gratuit en échange de données personnelles. Les logiciels proposent souvent une démo gratuite, mais lorsqu’il s’agit de contenu visuel en texte ou tout autre format, le contenu proposé est exclusif et de meilleure qualité que ce que l’on peut trouver gratuitement.
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