Les canaux de distribution en marketing : que sont-ils et quelle est leur importance ?

Par Marina Sala, le 31 octobre 2022

Il existe de nombreuses façons pour vos produits d’atteindre le consommateur final, et toutes sont incluses dans ce que l’on appelle le marketing. canaux de distribution. Dans cet article, nous vous dirons tout ce que vous devez savoir sur ces canaux afin que vous puissiez choisir celui qui convient le mieux à votre entreprise.

Que sont les canaux de distribution en marketing ?

Les canaux de distribution marketing sont les différentes façons une marque peut choisir de faire parvenir son produit aux clients. Votre priorité dans le choix de l’un de ces canaux de distribution marketing est de le rendre aussi efficace et rentable que possible.

Ces canaux de distribution marketing ne sont pas des entités abstraites. Il s’agit d’entreprises dont la fonction est d’analyser le marché et de promouvoir les produits, tout en négociant avec les clients potentiels.

Il y a trois figures principales dans cette chaîne :

• Producteurs: ceux qui fabriquent le produit. Lorsqu’une marque propose un produit, ce n’est pas la marque elle-même qui concrétise l’idée. Elle confie généralement la production à une autre société spécialisée.

• Grossistes: aussi appelés grossistes répartiteurs, ces sociétés sont des intermédiaires entre les producteurs et les détaillants. Ils achètent et vendent le produit en gros à d’autres grossistes ou détaillants. Tant les producteurs que les grossistes n’ont aucun contact avec le consommateur final.

• Détaillants: ce sont les entreprises qui achètent des produits aux grossistes et les proposent ensuite au public. Ils peuvent travailler à la fois en ligne et physiquement.

Cependant, ces entités ne sont pas statiques, car selon le type de canal de distribution choisi par la marque, certaines peuvent disparaître. Nous en reparlerons plus tard dans la section « Quels types de canaux de distribution peut-on trouver ? ».

Il est important de garder à l’esprit que les canaux de distribution marketing ne servent pas seulement de simples intermédiaires entre la marque et le public. Grâce à eux, les produits sont disponibles au bon endroit, en bonne quantité et au bon moment. En outre, ces sociétés intermédiaires sont également en charge d’activités telles que la distribution et la logistique, en s’occupant du transport, du stockage et de l’assemblage des produits.

Pourquoi les canaux de distribution dans le marketing sont importants

La plus grande valeur des canaux de distribution marketing réside dans leur capacité à aider les produits des marques à toucher davantage de personnes. Grâce à ces intermédiaires, les entreprises peuvent voir leurs ventes augmenter et leur marque devenir de plus en plus grande.

En règle générale, les entreprises ou les producteurs n’ont pas les connaissances ou les outils pour former leurs propres réseaux de distribution, ils doivent donc s’appuyer sur des intermédiaires, qui ont déjà formé un large réseau de contacts et ont un plus grand potentiel de portée.

Quels types de canaux de distribution marketing existe-t-il ?

Comme mentionné, une entreprise peut choisir entre différents canaux de commercialisation ou de distribution. Au total, il y a 5 canaux possibles.

Canal de distribution exclusif

En plus du producteur ou du fabricant, le seul intermédiaire dans la chaîne est le détaillant, qui vend le produit au client final. C’est une méthode de vente très efficace et assez économique, car il n’y a pas beaucoup d’intermédiaires impliqués dans le processus. Il est largement utilisé dans des secteurs tels que la mode, l’ameublement et l’automobile.

Par rapport aux autres circuits de distribution marketing, il présente plusieurs avantages, comme une meilleure maîtrise des approvisionnements et une gestion rapide des produits.

Canal de Distribution Intensif

Contrairement à la chaîne précédente, l’entreprise fait appel à un grand nombre de grossistes et de détaillants pour promouvoir son produit.

Canal ciblé

Il est similaire au précédent, mais dans ce circuit de distribution marketing sélectif, l’entreprise choisit soigneusement les grossistes avec lesquels elle veut travailler.

Les produits tels que les jouets, les aliments ou les médicaments sont généralement distribués par ce type de canal.

Canal direct

Dans ce cas, le producteur ou le fabricant livre le produit directement aux consommateurs, sans intermédiaire. Les magasins de détail de marque, la vente par correspondance ou les ventes à froid sont quelques-uns des moyens par lesquels les entreprises disposant d’un canal de distribution direct atteignent leur public.

En raison de l’absence d’intermédiaires, c’est l’un des canaux de distribution marketing les plus économiques. Cependant, ce n’est pas très viable lorsqu’il s’agit de commercialiser une grande variété ou une grande quantité de produits.

Comment choisir les meilleurs canaux de distribution en marketing

À ce stade, vous vous demandez peut-être quel est le meilleur canal de distribution marketing ou publicitaire. Pour ce faire, la meilleure chose à faire est d’analyser la situation actuelle.

Les canaux de distribution sélective, par exemple, sont utilisés par les marques qui veulent que les intermédiaires soient prêts à promouvoir la marque.

Les canaux de distribution exclusifs ou indirects, en revanche, sont utilisés par les entreprises qui commercialisent un produit nécessitant un processus de vente spécialisé ou des installations physiques spécifiques. Pour ce type de marque, il est plus avantageux de choisir les revendeurs ou détaillants eux-mêmes, car la marque peut mieux contrôler son activité. Ce type de distribution est très courant lorsque l’entreprise a l’intention de vendre ses produits comme des biens de luxe ou exclusifs.

La distribution intensive, en revanche, est généralement utilisée lorsque les biens commercialisés ne sont pas de grande valeur mais sont très demandés par les consommateurs. Ce type de distribution doit être choisi afin d’être présent dans le plus grand nombre de magasins possible.

Gardez à l’esprit que moins vous avez d’intermédiaires, plus vous avez de contrôle sur votre produit. Cependant, cela peut ne pas toujours être votre meilleure option. Toujours évaluer tous les marchés et analyser les sociétés intermédiaires vous voulez travailler avec.