7 idées de génération de leads pour booster votre stratégie de marketing numérique

La génération de nouveaux prospects est un processus continu pour les entreprises d’aujourd’hui.

En tant que spécialistes du marketing, vous êtes chargés de trouver des moyens supplémentaires de localiser des clients potentiels et de les inciter à en savoir plus sur les produits ou services que vous proposez.

Pourtant, plus vous y êtes, plus cela peut devenir difficile.

Vous devez constamment créer et intégrer différentes méthodes pour attirer ces prospects de haute qualité et les convertir en clients.

Bien que ces conversions de prospects soient en effet l’objectif ultime, tout doit commencer par savoir comment atteindre les gens en premier et les intéresser à vous.

Alors, quelle est la clé d’une stratégie de génération de leads réussie de nos jours ?

C’est l’utilisation de différentes plateformes et canaux marketing qui nécessite une planification et un suivi.

Pour vous aider à démarrer, essayez d’intégrer les idées de génération de leads efficaces suivantes dans votre stratégie marketing.

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    1. Créez un contenu de haute qualité pour votre blog

    Votre blog est une partie importante de votre marque et de votre site Web. Il peut également être un formidable outil de génération de leads.

    Il est alors impératif d’en faire le meilleur usage possible, c’est-à-dire de fournir un contenu de blog de haute qualité, significatif et engageant.

    Avec ce contenu de haute qualité, vous pouvez accroître la notoriété de la marque, informer et éduquer les lecteurs sur votre service ou produit, et susciter suffisamment leur intérêt pour qu’ils agissent.

    Bien que vous souhaitiez parler directement à vos clients actuels et les inciter à revenir, vous souhaitez également susciter l’intérêt de ceux qui n’en sont pas encore à ce stade.

    Équilibrer les deux besoins exigera du temps, de l’engagement et du dévouement.

    Apprenez à connaître vos clients. Aussi, comprenez votre public cible et créez vos personnalités d’acheteurs pour vous guider. Ensuite, adaptez votre contenu à chacun.

    En ce qui concerne votre stratégie de marketing de contenu, gardez toujours à l’esprit que tout en informant, éduquant ou divertissant votre public, vous souhaitez également qu’il devienne un client principal et éventuel.

    Voici quelques conseils à intégrer lorsqu’il s’agit de créer ce contenu irrésistible :

    • Incluez toujours des mots-clés.
    • Décomposez le texte en ajoutant des éléments visuels.
    • Créez des titres informatifs.
    • Incluez toujours des CTA forts et convaincants.
    • Rendez-le lisible et scannable.
    • Inclure du contenu pour chaque étape du parcours des acheteurs

    Un contenu de haute qualité renforce votre crédibilité, renforce l’autorité et la confiance des lecteurs et permet aux clients potentiels d’en savoir plus sur votre produit ou service.


    COMMENT ÉTABLIR UN PARCOURS CLIENT RÉUSSI

    2. Passez du temps sur les réseaux sociaux

    Alors que les médias sociaux sont bondés et envahis aujourd’hui, vous pouvez toujours les utiliser à votre avantage de manière intelligente et efficace.

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    Les différentes plateformes de médias sociaux servent de précieux canaux de génération de prospects, vous permettant d’exprimer la voix et la personnalité de votre marque.

    Utilisez-le pour étendre votre portée, fidéliser vos clients et gagner de nouveaux prospects.

    Publiez souvent et trouvez des moyens d’engager les téléspectateurs. Voici trois façons d’y parvenir :

    • Proposer du contenu sécurisé.
    • Organiser des concours.
    • Attirant avec un contenu interactif.

    Cela peut rediriger le nouveau trafic vers les pages de destination ou les formulaires Web de votre site Web.

    Utilisez également les fonctionnalités publicitaires des médias sociaux. Ces publicités permettent de cibler facilement votre audience sur une plateforme, telle que Facebook ou LinkedIn.

    Surveillez les commentaires de vos publications et interagissez. Soit utile. Trouvez des moyens d’encourager vos abonnés ou vos relations à partager également votre publication.

    3. Devenez actif dans les communautés en ligne et établissez de véritables liens

    Les interactions sociales peuvent stimuler vos efforts de génération de prospects, et une façon d’y parvenir est de devenir actif dans les communautés en ligne.

    Les communautés en ligne sont des destinations où les gens vont pour se connecter avec d’autres et pour chercher des réponses ou des solutions aux problèmes qu’ils rencontrent.

    En d’autres termes, ils peuvent déjà contenir votre public cible, vous devez donc être disponible pour leur montrer que vous pouvez aider à résoudre ce qui doit être résolu.

    Ce qu’il est important de comprendre à propos de ces communautés, cependant, c’est que de véritables liens sont essentiels.

    Vous voulez vous concentrer sur le fait d’être utile sans arrière-pensée. Vous devrez éviter la promotion de la marque en général.

    Au fur et à mesure que vous interagissez au sein de chaque communauté, par exemple en répondant à des questions sur Quora, vous commencez à montrer votre expertise et, à votre tour, à établir des relations.

    Les membres de la communauté se sentiront à l’aise et se familiariseront avec vous et se souviendront de vous lorsqu’ils auront besoin de ce que vous proposez.

    4. Créez des vidéos utiles

    Les vidéos continuent d’être l’un des types de contenu en ligne les plus populaires, alors tirez-en le meilleur parti dans votre stratégie de marketing numérique.

    En particulier, concentrez-vous sur la création de vidéos utiles qui montrent à votre public cible comment résoudre un problème. Gardez le format vidéo léger et divertissant mais aussi professionnel.

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    Ajoutez ces vidéos à vos articles de blog et à vos comptes de médias sociaux.

    Pour augmenter vos chances de générer des leads, rendez vos vidéos interactives.

    Intégrez des formulaires de génération de prospects dans les vidéos sans les rendre accablantes ou trop distrayantes. Les téléspectateurs n’ont pas besoin de s’inscrire, mais cela leur donne la possibilité d’agir immédiatement.

    Les gens sont occupés aujourd’hui, et le temps qu’ils passent à chercher des informations et des solutions doit être rapide et fiable. Les vidéos peuvent leur fournir cela si elles sont au bon endroit au bon moment.

    Ainsi, en plus de créer des vidéos aussi utiles, réfléchissez également à la manière d’optimiser chacune d’entre ellesafin qu’ils apparaissent en haut des pages de résultats de recherche organiques, dans davantage de flux de médias sociaux et partout où votre public cible se trouve.

    Améliorez votre stratégie de marketing vidéo et augmentez vos prospects en même temps.

    5. Optimisez les pages de destination

    Tirez le meilleur parti de vos pages de destination en les incluant dans votre stratégie de référencement.

    Une fois que le trafic atteint une page de destination, offrez-leur la meilleure expérience possible et inclure des informations importantes sur votre produit ou service, des témoignages de clients, des offres spéciales ou des remises et, bien sûr, un moyen de vous inscrire pour plus d’informations.

    Vous pouvez y parvenir de différentes manières, telles que :

    • Un formulaire à remplir par les visiteurs.
    • Inscriptions à une newsletter.
    • Offres d’essais gratuits.
    • Capacité d’achat facile.

    Lorsque cela est possible, incluez également la personnalisation, car cela peut entraîner des taux de conversion encore plus élevés.

    Une page de destination optimisée est l’un des meilleurs outils pour générer des prospects et augmenter les conversions de prospects. Mettez-le à jour régulièrement et surveillez ce qui fonctionne pour générer plus de trafic, de prospects et de conversions.

    6. Fournir du contenu pour simplifier un besoin ou un processus

    Trouver des moyens de simplifier un processus ou un besoin pour votre public cible peut accroître la notoriété de votre marque tout en montrant aux clients potentiels que vous comprenez leurs questions, leur confusion ou leurs points faibles.

    Avouons-le, chaque entreprise ou individu doit accomplir des tâches qui peuvent sembler carrément déroutantes ou difficiles à maîtriser.

    Pour les aider et augmenter votre potentiel de génération de leads, créez une feuille de calcul, une liste de contrôle ou tout autre type de contenu qu’ils peuvent télécharger en échange d’informations de contact.

    Envisagez également de fournir plus de contenu interactif à votre public. Les impliquer et leur permettre de voir les résultats de première main peut les convaincre et vous garder à l’esprit chaque fois qu’ils ont besoin de ce que vous proposez.

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    Des exemples de contenu interactif pouvant aider à résoudre ou à simplifier un besoin ou un processus incluent calculatrices interactives et infographies interactives.

    En fournissant quelque chose que votre public cible appréciera, vous créez une relation de confiance et faites une impression positive.


    GUIDE DE CONTENU INTERACTIF

    7. Offrez des essais gratuits

    Offrir des essais gratuits n’est pas seulement avantageux pour le client, mais aussi pour votre entreprise.

    Le client potentiel ne se sent pas obligé de prendre une décision rapide et peut plutôt prendre son temps et essayer votre produit ou service.

    En offrant ces essais gratuits, vous créez une chance de mettre en valeur la valeur de ce que vous offrez tout en obtenant une avance de grande qualité.

    Nourrir cette piste vient ensuite et peut entraîner une augmentation des ventes.

    Bien qu’ils n’achètent pas tout de suite, ils se souviendront de l’expérience et pourront revenir vers vous et faire un achat.

    Ils peuvent également vous recommander à d’autres maintenant qu’ils savent ce que vous avez à offrir.

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    La génération de leads aujourd’hui peut être difficile, et les équipes marketing mettent tout en œuvre pour toucher un public plus large. Pourtant, plus n’est pas toujours meilleur ou plus efficace.

    L’examen stratégique de ce que vous proposez, de votre public cible et de l’endroit où vous pouvez le mieux atteindre des clients potentiels peut faire toute la différence.

    Je ne sais pas quelle est la différence entre génération de demande et génération de leads, ou lequel avez-vous le plus besoin ? Consultez notre article de blog pour obtenir des conseils !

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