Qu’est-ce que l’écriture persuasive ? 11 stratégies pour développer cette capacité

Qu'est-ce que l'écriture persuasive ?  Stratégies pour développer cette capacité

La maîtrise de l’écriture persuasive est une compétence qui peut offrir une valeur à vie, car elle vous aide à communiquer vos idées et à convaincre les autres de votre point de vue.

Cette compétence de communication précieuse est régulièrement utilisée pour persuader les collègues et la direction internes, les prospects et clients externes, et même les investisseurs critiques pour l’entreprise.

Les techniques d’écriture persuasive aident les défenseurs à obtenir le soutien d’un mouvement ou d’une cause, et aident les vendeurs à conclure des affaires.

Dans cet article de blog, nous vous donnerons les meilleures tactiques pour une meilleure écriture persuasive, alors continuez à lire !

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    Qu’est-ce que l’écriture persuasive ?

    L’écriture persuasive est l’habileté d’utiliser le mot écrit pour amener les autres à être d’accord avec votre point de vue exprimé.

    Il encourage les lecteurs à d’abord soutenir votre point de vuepuis agissez ou acquiescez.

    Dans le monde du marketing de contenu, cette technique d’écriture ne se limite pas aux articles de blog ou aux e-mails.

    Les rédacteurs de tous les départements d’organisations de toutes tailles et de tous types utilisent régulièrement cette compétence pour générer un soutien dans toutes sortes de communications écrites, des lettres de motivation et des messages sociaux aux e-mails, aux scripts de leadership éclairé et aux pages de vente.

    L’écriture persuasive consiste à partager une opinion forte qui réfute les objections, à l’étayer par des statistiques pertinentes, à tirer parti de la preuve sociale pour démontrer un soutien extérieur et à conclure par un appel à l’action.

    C’est une compétence fondamentale qui aide les grands communicateurs à convaincre les autres de soutenir leur vision de résoudre un problème, d’aller de l’avant ou de choisir un camp sur lequel s’aligner.

    Avantages d’écrire de manière convaincante

    Suivre le cadre de l’écriture persuasive vous oblige à réfléchir de manière critique au sujet que vous abordez.

    Cela garantit que vous devenez parfaitement conscient des avantages et des inconvénients de votre propre point de vue et que vous pouvez aborder succinctement chaque côté d’un argument.

    Plus loin, cela vous pousse à considérer le point de vue du lecteur afin de rendre l’argument le plus convaincant. Sans contre-arguments réussis, vous avez peu de chances d’influencer le lecteur.

    Plus vous écrivez dans un style persuasif, plus vous êtes susceptible d’évaluer de manière critique toutes les opinions que vous consommez.

    Bientôt, vous vous retrouverez à chercher les arguments factuels et émotionnels qui soutiennent la position de l’écrivain.

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    Bref, l’écriture persuasive améliore la pensée critique à la fois créateur et consommateur.

    Cadre d’écriture persuasif

    Quel que soit le type de pièce finale que vous créez, toutes les tâches d’écriture persuasive réussies suivent ce format simple :

    • Introduire et Accrocher votre lecteur avec une déclaration forte.
    • Soutien votre déclaration avec plusieurs (au moins 3-4) idées pertinentes.
    • Adresse contre-arguments et objections.
    • Conclure et proche en reformulant votre déclaration et en lançant un appel à l’action.

    11 stratégies pour une meilleure écriture persuasive

    Prêt à développer votre écriture persuasive ? Voici quelques-unes des meilleures stratégies.

    1. Connaissez votre public

    Comprendre le « qui » est essentiel avant de commencer toute tâche d’écriture persuasive.

    Pourquoi? Parce que les arguments peuvent changer selon l’esprit de qui vous essayez d’influencer.

    En d’autres termes, ce qui est essentiel pour la direction diffère de ce qui est important pour vos collègues ou prospects.

    Si vous avez plusieurs publics, chevauchez leurs personnalités pour trouver les points communs à aborder et les objections à surmonter.


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    2. Soyez précis dans vos choix de mots

    Penchez-vous dans le thésaurus pour sélectionner des verbes passionnés et des adjectifs intenses qui susciter un puissant réponse émotionnelle.

    Allez à fond sur ce que vous croyez avec un langage délibérément énergique. Après tout, c’est une écriture persuasive, et vous avez une opinion précise, il n’est donc pas nécessaire de couvrir votre point de vue.

    3. Soyez empathique avec une courte histoire personnelle

    Les histoires anecdotiques aident à connecter le lecteur à la cause à un niveau personnel.

    Empathie vend. Cela vous rend, vous et votre cause, comparables.

    La clé est de ne pas trop expliquer avec trop de trame de fond et de détails. Au lieu de cela, soyez bref et utilisez l’histoire pour accrocher votre auditoire ou renforcer la partie la plus convaincante et chargée d’émotion de votre argument.

    4. Rendez votre écriture relatable avec des métaphores, des comparaisons et des analogies

    L’utilisation de comparaisons pertinentes aide les lecteurs à comprendre votre point de vue global.

    Des métaphores simples peuvent contribuer grandement à simplifier même les problèmes les plus complexes et peuvent aider les lecteurs à voir votre point de vue.

    A côté des histoires, les métaphores rendent votre message plus mémorable. Les neurosciences ont confirmé à plusieurs reprises que les émotions créent des souvenirs plus durables que les faits.

    5. Incluez une accroche dans votre déclaration déclarative

    Faire votre recherche. Créez ensuite un crochet intrigant avec une statistique ou un élément de preuve irréfutable qui soutient votre point de vue et qui est significatif pour votre lecteur.

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    Utilisez-le pour identifier clairement le problème et son impact sur votre public cible.

    Montrez votre expertise dans le domaine en agitant la douleur du lecteur avant de montrer comment votre solution spécifique résout le problème.

    6. Répondre aux objections

    Chaque solution a des objections. C’est votre travail en tant qu’écrivain d’aborder autant d’objections les plus courantes que possible afin que le lecteur n’ait aucun obstacle.

    Faites une liste des plus grandes objections à votre point de vue du point de vue de votre public cible et développez des arguments solides pour répondre à ces objections.

    Souvent, la réponse directe crée des « piles de bonus » non seulement pour ajouter de la valeur, mais aussi pour surmonter les objections potentielles à l’achat.

    7. Adressez des contrepoints

    Imaginez-vous en tant que lecteur du public cible et réfléchissez aux contrepoints les plus évidents à votre argument.

    Vous pouvez ajouter à votre crédibilité en abordant ces contrepoints.

    Cela rend votre écriture persuasive plus convaincante car elle est perçue comme plus réfléchie et équilibrée.

    8. Inclure des avis d’experts pour étayer les arguments

    Tout comme les témoignages de preuves sociales, les avis d’experts renforcent la crédibilité de votre argument.

    Idéalement, ces experts sont bien connus de vos lecteurs et seraient tenus en haute estime.

    Les faits de recherche peuvent également être utilisés, mais les opinions d’experts qui correspondent aux vôtres sont souvent un meilleur choix, car il ajoute une composante de « preuve sociale » au-delà des faits et des chiffres.

    C’est un autre exemple de la façon dont l’écriture persuasive est un mélange parfait d’opinion et de fait, d’émotion et de statistiques.

    9. Commencez et terminez avec votre point

    La répétition fonctionne. Au minimum, commencez votre écriture persuasive avec votre déclaration convaincante.

    Utilisez des exemples au milieu pour renforcer votre point. Et à la fin, terminez en reformulant votre propos.

    En tant qu’écrivain, vous pouvez avoir l’impression d’avoir exagéré en martelant votre point de vue, mais en réalité, votre passion pour votre opinion devrait transparaître et aider à influencer votre lecteur.

    Quelqu’un qui n’a pas d’opinion bien arrêtée sur un sujet peut souvent être influencé par quelqu’un qui soutient passionnément un camp.

    10. Enfin, incluez le CTA

    Après avoir convaincu votre auditoire de votre point de vue, il est temps de leur dire quoi faire ensuite.

    Les gens ont besoin d’une prochaine étape. Vous les avez emmenés dans ce voyage passionné de persuasion, et maintenant qu’ils sont d’accord, vous devez leur montrer ce qu’il faut faire ensuite.

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    Utilisez un appel à l’action pour conclure votre texte persuasif. Guidez vos lecteurs à agir.

    11. Modifiez et utilisez vos outils

    Utilisez des outils disponibles et faciles à utiliser comme un thésaurus en ligne et Grammarly pour resserrer votre formulation et modifier votre brouillon.

    Dormez sur votre brouillon, puis apportez vos modifications finales avec une nouvelle paire d’yeux.

    Cette approche peut allonger un peu la chronologie, mais presque tous les auteurs vous diront que la pièce éditée le lendemain est toujours plus convaincante.

    Rédaction persuasive : prochaines étapes

    Si vous souhaitez améliorer vos compétences en écriture persuasive, commencez à vous entraîner.

    L’écriture persuasive ne se limite pas aux mémoires de thèse ou aux lettres de vente. Le cadre et les techniques peuvent être utilisés dans n’importe quelle communicationd’un e-mail à une publication sur les réseaux sociaux.

    Si vous ne savez pas par où commencer, réfléchissez à la façon de convaincre votre famille d’aller dans votre restaurant préféré ce soir.

    Envoyez-leur un texte indiquant votre opinion, surmontez leurs objections et terminez par un appel à l’action, comme une confirmation de disponibilité à 19 heures.

    Plus vous écrivez, plus le processus d’écriture persuasive viendra naturellement.

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    Emballer

    Vous pouvez utiliser une écriture persuasive dans toutes les situations où vous devez convaincre les autres de votre opinion.

    N’oubliez pas de le diriger vers votre public spécifique. Si vous ne le faites pas, vos contre-arguments et objections réfutés pourraient ne pas trouver un écho auprès des personnes dont vous essayez d’influencer les opinions.

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